作者 / 杨妍妍

9月底，2021中国跨境电商交易会在广州圆满收官，50多个采购平台，以及涵盖仓储物流、跨境金融、软件科技、运营管理等环节的服务商与会，为国内各种消费品亮相国际舞台提供了机遇。

海关数据显示，2020年中国跨境电商进出口总额1.69万亿元，增长31.1%，其中出口同比增长40.1%。中国设立的跨境电商综合试验区达105个，保税区超百个。

2021年上半年，国内跨境电商融资事件数多达29起，融资总金额78.1亿元，同比上升324%。近年来，在国家政策的监管和支持下，跨境电商行业保持增长态势。

①出口B2C需求飙升，东南亚成新蓝海

我国跨境电商结构性成长的主要增长点是出口部分，得益于我国跨境出口产品向更大量级、更多品类及高客单价的趋势发展，2020年我国跨境电商出口交易额占交易总规模近八成。报告预计，2020-2025年，中国出口跨境电商交易规模复合增长率为26.6%。

按照贸易主体进行划分，跨境电商可分为B2B与B2C模式，2020年交易额分别占77.3%、22.7%。目前，中国是全球最大的B2C跨境电商交易市场，全球26%的交易发生在此，美、英、德、日则分别排列在第二到第五名。

受新冠疫情在全球蔓延的影响，跨境电商成为整个市场上为数不多的好生意之一。

由于国外消费者购物习惯转变，线上消费需求快速攀升，卖家获客难度降低，出口B2C以每年2-3个百分点的速度扩张。与此同时，有效的疫情防控为中国保持稳定的外贸供应链提供基础，中国成为疫情期间首个商品出口交易正向增长的国家，增幅达到21%。

欧美仍是我国跨境电商的主要市场，但东盟正成为我国最大的贸易伙伴，入驻企业超过日韩和俄罗斯。2019年，我国与“一带一路”沿线国家进出口总值达到9.27万亿元，高出外贸整体增速7.4%。此外，进入非洲、拉美、中东等市场的企业均不足20%，未来将有较大拓展空间。

②从第三方平台转向独立站，建站企业受益

2020年，亚马逊、阿里巴巴等平台类仍是跨境商品主要流通方式，占据市场八成份额。整体来看，独立站发展势头更为迅猛，从2016年的9.8%大幅提升至2020年的20.3%。未来这一趋势将得到延续，独立站、自建站规模持续扩增。

独立站模式的优势是可以让卖家拥有很高的自主权，在销售品类、产品选择、定价等方面无需受到平台的挤压和限制。同时，独立站模式让卖家可以最大程度上收集与分析客户的信息，用于后续的选品与营销，培植自身的客户群体。

卖家也可以利用独立站，分散在第三方平台账号受限、被封的风险。随着亚马逊等平台对卖家的监管与限制越发严格，许多卖家也逐步采取第三方平台+独立站同步运营的模式，在平台之外利用独立站沉淀自身资源，分散平台风险。

跨境卖家布局独立站，意味着从零开始，第一步就是要建立属于自己的网站。把专业的事交给专业的人来做，独立站的走红使得搭建网站的服务平台发展迅速。

2021年Q1，独立站SaaS建站服务龙头Shopify的成交额达373亿美元，超过老牌电商平台eBay。至于国内建站工具们，店匠已经于2020年10月完成超千万美金的B轮融资；Shopline获得YY新一轮注资，全球服务卖家超27万；XShoppy、Ueeshop积极推进与更多物流方及支付方合作，平台用户数均超两万人。从网站搭建到推广引流各项增值定制服务，建站平台的服务呈现出全流程一体化的趋势。

③传统物流链过长，加速海外建仓

跨境购物的物流链条较长，跨境电商平台为了给消费者提供与其在本国消费更为接近的消费体验，往往会对跨境物流服务商在时效、包裹纠纷等物流服务质量上较为关注，一般跨境交易从下单到送达的时间普遍在一周以上，超六成用户希望提高物流速度。

2020年，国务院办公厅发布《关于推进对外贸易创新发展的实施意见》，其中再次强调“支持建设一批海外仓，扩大跨境电商零售进口试点”。据海关总署公布的2020年数据，我国海外仓数量已超1800个，是2019年的1.8倍，面积超过1200万平方米。

海外仓作为一种对现有跨境物流服务方案的综合优化和整合，能够减少消费者对于跨国运输高时效的不佳体验，节约大件重货配送成本，提升产品销售转化率。

上半年，纵腾集团完成5亿的C1轮融资，谷仓总面积突破100万，成为中国首个百万级海外仓企业。行云集团完成2亿美元C轮融资，目前拥有139个合作及自营仓。递四方新增海外仓10多万平方米，2021年还将开设新仓，实现30+仓群超过50万平方米的布局。

物流商、国内巨头纷纷加快海外仓的建仓进程。美英德日澳五国2020年的第三方海外仓订单量，较2019年均有超过300%的上涨。因此，近90%的物流商计划在欧美成熟市场建仓，以攫取2021年的海外仓红利。

资料来源：跨境电商物流行业：需求升级引领产业繁荣，资源获取与整合能力定胜负（广发证券）、2021中国出口跨境电商发展研究报告（亿欧智库）、2020-2021中国进口跨境电商行业研究报告（艾媒咨询）、2020跨境电商出口发展报告（亿邦智库）、2021年中国跨境电商出口物流服务商行业研究报告（艾瑞咨询）、2021海外仓蓝皮书（跨境眼观察、中国邮政速递物流）

信号工厂——商业价值探测器

网易财经旗下价值研究平台

主编：赵妍 编辑：罗盈盈 助理：杨妍妍

联系邮箱：moneygz2021@126.com