前言

做外贸这么多年来，从一年踩三五个坑、走过不知多少弯路，到如今竟然敢在网上输出内容，我自己都不知道这是哪来的自信，可能也是如今看到很多外贸从业者或者准备入行的朋友比较迷茫，就像当年工地上的自己一样，没有人指引，容易走错路。

所以今天写点自己的经验。本来是想外贸人常见的毛病为标题，感觉很不妥当，因此换了这个标题，反正外贸也好，其他工作也好，都有通用的毛病。

如今的一百万可能并不多，当时我定的目标是是十年后能赚100万就可以了，因为按照当时计算一百万确实挺多的，可惜现在一百万杭州首付都不够。所以请大家就把这个当成一个数字吧。

虽然如今的市场无法和十年前“遍地都是钱，遍地都是机会”的环境比肩，但在我们国家的以“一带一路” 为主要发展政策，大力扶持中小企业对外出口的情况下，我们依然处在做外贸最好的时代！

现在总结以下问题阻碍着普通人发展，甚至发财主要因素

1.没有目标，经常换工作

在过去的几年里，我看到很多人做两年不到就走了，有换公司的，有换行业的，甚至过了几年遇到，还在原地踏步。

冰冻三尺非一日之寒，选定一个行业后尽量深耕下去。因为换行业换工作以后，和你竞争的是更加年轻的人，最终你会发现你已经换不起了，甚至没有了资格。

也有的人还没做多久，没有什么订单就开始怀疑自己了。

我做外贸第一年的时候是真的什么都没有，同公司的前辈们也不愿意教你的，什么都要自己摸索，甚至跟着别人后面偷学，而像现在呢，几乎什么都能在互联网上查到，都可以找人问下，甚至那些所谓大V的付费课程与资料，你只要用些心，都能在网络上找到免费的资源。
我并不聪明，最初时工作半年了都没有订单，采购还经常嘲笑。但是我不怀疑自己，我只是不聪明，订单是迟早的事情。 别人接10万的单，我先接1000的也行，别人赚100万，我先赚到10万，只要我还有时间。

第三年我就是公司的销售TOP3了，或许是别人都离职了，只剩下我了吧哈哈。

2.没有自知之明，眼高手低

见过很多所谓“聪明”的人，后面混得还不如曾经比他们“笨”的同事。

这类人挺熟悉的。

学习能力好，思维灵活，能举一反三。

心思也活泛，很有自己的想法，善于表现自己。

对自己的能力自信，甚至是高估自己。

而这类人往往是不愿意，也没有耐心去做简单基础的工作。

同时心智也不够坚定，容易被外界的信息和声音干扰，去折腾追逐各种所谓的风口和机会。

这种所谓的聪明，不过是小聪明。

而是往往是这种小聪明害死自己，走更多的弯路。

3.用心不专，什么都学

很多人买了各种课程专栏，参加了各种各样的培训，但是还是什么都不会。专精是一件事非常重要的事，虽说非常厉害的人可能会十八般武艺，但是我们普通人如果有一项技能特别厉害，也就够了。

尤其是听说别人smt好做就做 smt，听说独立站赚钱就做独立站，听说FACEBOOK 赚钱就去学FACEBOOK，到头来都是半桶水，甚至什么也没学到。

所以每次在解疑粉丝朋友开发客户上各方面的问题时，我都会着重叮嘱切勿贪多，虽然我对于各种能够外贸获客的渠道，都写过相关的文章干货，但那之下藏着的都是我踩过的坑，所以都是建议各位了解下便好，最终根据自身情况，选择一种、至多两种渠道深耕就好了。
其实我目前长期投入精力使用的并不多，一个是社交平台，也就是LinkedIn与FB，一个是优客的外贸客户开发系统还有管理系统，还有近两年在搞的几个小语种独立站，

4.不持续学习

但凡比较厉害的人，都有一个爱好，看书。人师难遇，书是我们最好的朋友。

给我开窍让我坚持的是一本叫做<秘密>的书，相信很多人都看过。大部分没有在低谷的人很难体会其中的奥妙，我的共享盘里除了各种外贸干货也存了很多书籍，存过我共享网盘的可以在书籍区找到

5.不自律

不自律和用心不专有点相似，没法控制自己，约束自己，很难在业务上精进。

廖凡有一部很好看的电影叫《师父》里面有一句话深深触动了我：

“师父要娶美妇，美妇让师父给句话表明真心，师父回答：每日挥刀500下，这个数字管住了我，让我不胡思乱想，从此之后，以你为约束”

什么样的人是成长最快的呢？

每一天都在思考和调整自己所做的事情的人，哪怕这个人的起点很低，只要时间拉长到3年5年，都会成长得很可怕。

年入百万有年入百万的方法，年入千万有年入千万的路， 如果没有提高认知，和加强自己的执行力和自律，机会和方法摆在眼前，很多人都抓不住，玩不起。

我去搬砖去了，告辞！

我是勤劳的外贸人兰亭~~
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