引言

付费流量的逻辑，整体来讲都差不多，我们做直通车的都知道，直通车有托价玩法，当你的数据持续递增，当你的权重持续变好，当你的点击率足够优秀，那你就能快速完成托价，完成超低的点击单价，超推也一样。

拖价有两个核心，一个是加，一个是减，就是先去做递增，再去做拖价，一定要是先有递增再拖价，你要把2块钱一个点击拖到1块，拖到5毛的前提是，你的计划权重足够高。

所以，当你的计划在不停的递增、不停的变好，权重越来越好的时候，你的点击单价自然就能往下拖，如果你的权重没有在上升通道，你往下拖就翻车了。

怎么样去做递增？首先是花费的递增，我们可以去做一些小幅的递增测试，比如超级推荐每天就递增50-100块钱，并且观察整体的免费流量有没有增长，超推是驱动首猜的。

如果你发现有增长，说明你在去递增超推的时候，对你的自然流量是有帮助的，我们要持续去做这个递增，如果你发现你在递增超推的时候没有增长，我们就继续优化宝贝权重。

当一个计划在有正反馈的情况下，我们要加大力度去做递增，提升免费流量的整体递增速度和整体递增的体量，如果每天递增10块钱，看上去是在递增，但其实是没用的。

递增也是要讲究量的，就是你的同行从500-800-1200-1500这样递增上去，你50 -100-150-200，这两个肯定是有区别的，一定是你的同行会表现的更好，所以递增要有速度。

递增还要有体量，第一个是标签的扩大，销量的递增，坑产的递增。在这个阶段的超推属于加速期，你会发现有一个明显的信号，就是花钱的速度越来越快。

如果发现你在超推也好，直通车也好，花钱速度越来越快的时候，说明你的权重在不停地增加，就是付费推广软件肯花你的钱，一定是因为你的钱对他来讲更划算，所以你的权重一定是在上升通道。

这时，我们就可以去做拖价的引爆了，在拖价地时候要记住：一边拖PPC一边降价，一边去提升点击单量，并且其他数据还要保持稳定，比如点击率不能垮了，转化率，收藏加购率都要稳定。

在降价的时候一定要注意，一定要先去降低基础出价，再去慢慢的降溢价，每天一次，每次只降一点点，因为超推跟直通车不一样，超推因为是主导标签的，很容易翻车。

一般做超推递减时，每次就只降5分钱，当然，因为超推有人群溢价，有展位溢价，所以其实当你去拖5分的时候，最终的降价不是5分，可能是2毛，所以我们就用最小的单位5分，当天的计划在花费完之后再去降价。

最后就是基础流量包展现的时候，不能够再去降基础出价，因为基础流量包一定是你的溢价没有开，比如首页开了200%的溢价，但是基础流量包可能没有开溢价，所以首页的钱会花的很快。

但是你的基础流量包没有议价，所以它的展现每天是比较有限的，当然，你发现你的基础流量包展现持续在降低的时候，说明你的基础权重开始不够了，这个时候要注意，再降可能就要翻车了。

如果你的计划速度花钱变慢，或者你能够接受当下PPC的时候，也不要去过度的降价，这会导致你的点击率下滑，也会翻车，所以超推在做递减时，一定要非常的当心，点击率一定要保持4%以上。

当你发现你的出价已经降得差不多了，再降你的权重就hold不住的时候，这时再去降资源位的溢价，可以降得少一点，慢一点，每次就降10%，这样也不会有太大影响。

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