勤则百弊皆除，只要你足够勤奋，所有的问题都能够得到解决；人生之败，非傲即惰，二者必居其一！我对自己生命中的贵人是这样理解的：小人会教你坑蒙拐骗，牌友只会催你打牌，酒肉朋友会催你快点干杯；人生最大的运气不是捡到钱，也不是中大奖，而是有人指引你走向更高的平台，帮助你看清自己，辩证的给你提出意见和改进方法，凡事从自身找原因，教你一切向内求！

那是一个寒冬，也是我人生的第一个低谷！2008年左右，在搞了两年多野鸭养殖失败后，有几个月时间我从阴影中走不出来！机缘巧合之下，我带着行囊离开了老家，到昆明做起了化妆品销售员。男人做这个行业，其实还是有一定挑战性的！

那是家叫“战神”的小经贸公司，地址在以前的大友酒店三楼。大友酒店是一栋陈旧的老楼，我们旁边还有两家小公司，都在一个楼道，办公室挨在一起。战神公司老板是贵州的两兄弟，哥哥有30岁左右，个子不高，瘦瘦的，整天以西装示人，听说以前在深圳那边待了很多年！我那年24岁，对社会认知很浅，没见过什么世面！开展销售工作之前，是学习化妆品知识，每天早上去上班必须先喊口号：“战神战神，战无不胜！”一共六七个人，男的女的都要喊，大声喊，然后才开始工作，现在回想，觉着蛮搞笑的，妥妥的洗脑程序，哈哈！

在公司男的都是销售，女的是美导，针对的客户是分散在个个角落里的化妆品小商店，一般都叫某某美业，或者某某日化，多是湖南过来的“老板”，家庭模式在经营，在那个年代流行这种店，选址多是菜市场附近，人流集中的地方！现在也还是挺常见的，不知大家有没留意？我后来也在我们县城开了一个这种店！

为了方便工作，黄总带我去城中村买了个电动车，绿源牌，九成新，才600块钱，至于为什么600块钱？我想大家能猜到的！去买的时候都是要有熟人的，穿过很多窄巷子，弯弯拐拐的，最后在一个阴暗的房间里，摆着十几俩牌子不一的车子，每个价格也不一样，不过最贵的也才一千左右！这个车子一直陪了我一年多，直到我回老家还卖了400块钱！

开展工作的第一步就是拜访老客户，一个学习的过程，然后走近他们的圈子，再让他们介绍客户，接下来就是靠自己去跑了；我的原则是多跑，到处找店铺去推销，脸皮要厚，随时保持笑嘻嘻的，一次不买就改天再去，今天跑这个片区，然后做好记录，明天跑那个片区这样子操作，跑得多了以后，很多人都成了朋友，也有的人憎恶我们的职业，毕竟确实有点讨厌，烦人；不管人家买不买产品，都会去铺子里坐坐，该吃饭也不客气，自己盛来就吃，有人买我就可以通知公司送货上门，然后美导去做活动，回款以后就可以拿到提成了！

做我们这种模式的人也挺多的，同行之间经常碰到，有的时候也会相互交流一下；一般这个行业卖的产品都是很低端的，估计也没什么正规手续吧，但存在即是合理，总是有市场的！我那时候业绩还算可以，主要还是因为跑得多以后总是会有成交几率的，虽说公司和产品都不正规，但跑市场始终还是挺锻炼人的！这也是我进这个公司的目的！

旁边第一间办公室，里边就一个老头，60岁左右年纪，精神奕奕的，声音洪亮，看着满身正气的样子，天天就听他在关着门打电话，不知道说些什么！后来才知道，原来是个骗子公司，真是人不可貌相啊；他在报纸上发广告招人，还有到处贴小广告，工作都有什么仓管啊，业务员啊，应有尽有，你能想到的工作他这里都有，等人来了以后，第一件事就是让你先交各种实习期押金，服装费啊这些，等你辞职以后都可能不知道工作服长什么样子！具体怎么操作的我不清楚，可能根据你应聘的工种来骗吧，只是听说有一次有个大学生过来，干仓管，交了工作服押金，然后给他个账本，让他负责发货，再在账本上做手脚，让他把货发错，过几天过来说出问题了，罚款几百块钱，还要骂你一顿，其实哪有什么货，都是假的！

刚出社会的人就是这么容易上当，可能最后你都以为真是自己搞错了，认栽认罚！骗人多了以后，总有人会看出来的，报警处理也没用，那几年犯罪成本不高，警察来了人都找不到，只能不了了之！再旁边的办公室也是一样的套路，只是那个人年轻一些，头发锃亮！就因为这样，大友酒店成了众矢之的，骗子大本营，后来连报纸都不给他们登广告，只要地址是大友就不接业务！

总结：现在这个物欲横流的世界，金钱确实能解决生活中90％的烦恼，但获取财富一定要走正道，坑蒙拐骗就像一把双刃剑，只会害了别人也害了自己，损阴德，折福报！勤劳善良是中国人的传统美德，为了钱不择手段是错误的；世间一切皆因果，只因智者结善缘！

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