接上一篇，在车间实习了三个月，对整个生产流程做了一个简单的熟悉，于是我又再次背起行囊，来到了昆明！这是我在昆明的第二个工作，第一个是两年前做化妆品销售员，持续了有一年多！

我们公司在昆明火车站旁有办事处，原来是县政府驻昆办的一栋五层小楼，后来由于经营不善，就出售了！公司接手以后，把它分成了两边，一边做成宾馆对外，一边留下来做办公室和宿舍，内部吃饭也有食堂，交点伙食费就行！

昆明的销售由师傅负责管理，带着我和另一个老头，共三人一起开展工作，但师傅是很少住在昆明的，有跑长途的业务才上来；刚上去的那段时间，我和之前的另一个销售员出去办事很不方便，因为之前没有配车子（没人会开）；那时候业务还是很多的，虽说只是做售后，就是送送发票收收款这些，但家数多了以后，天天做公交实在跑不过来，就给我们配了个长安面包！我工资不高，也没有提成这些，就三千块钱，基本够用！

我们公司办公室在二楼，宿舍是三楼，四楼是纸业公司，都属于集团公司的；办公室里除了我俩销售，还有两采购，两设计师，全是男的；我和两个设计师年纪差不多，而且都是老家上去的，所以比较能玩在一起，基本就是同吃同住！下班以后哪里也不去，围着电脑看看电影，打打魔兽，就这么简单！后来他两都找了女朋友，就搬出去住了，留下我一个人孤孤单单！

日子就这么一直过着，由于我们对接的多是国有企业，所以经营活动都是比较正规的，也让我学到了很多知识，这些知识一辈子都受用，感谢曾经的领导和同事们！偶尔有几家私营也都是制药厂，茶厂这些，规模都不小，小单位的业务一般都不接，主要是回款不稳定！

12年的时候，国家对烟草行业的管理进行了改革，所有的“复烤烟叶厂”统一由“中烟集团”管理，在包装材料上也做了集中采购的规定；有一天下午，负责生产的副总带着文件上来，说要参加明天投标，于是就把标书拿出来大家都看看；就在接待室里，我发现单价和总价不对应，于是及时反映了问题，领导仔细核对后，连夜回厂里去开机器改标书，那年公司中标8000万，是建厂以来最大的一个单子！

后来的那些时间，我经常陪师傅出差，全省各地到处跑，都是去的复烤厂，做些客户维护的工作！单独交给我的有一个每年1000来万的业务，是家茶厂，在大理，但事情也不多，主要是核对文件，确保每个版的准确，再按照客户的要求，给生产上下单，按时按量交货就可以了！

正常生产下公司就300多人，生产高峰期500多人，下分有纸箱部，纸印部，塑印部三个车间部门；办公区有销售部，供应科，生产办，财务科。公司业务遍布云南各地，十几个销售员分片区管理和开发业务，提成的模式也各不相同，主要看产品的利润和回款速度，还有体量大小这些！

我在昆明待了三年时间，期间接触的人多了以后，学到了不少东西；但这几年一直处于心高气傲的性格，一直静不下心来提升自己，怨天尤人的日子太多了，总是看不清事情背后的原因，也犯了很多错误！

每位成功的老板都不是容易的，每位领导背后都有他当领导的原因；不要轻易的认为自己很能干，成功人士的认知和你是有很大区别的，只是你理解不到而已；这就是社会存在阶层的原因，如果你的想法是对的，为什么兜里没有你想要的？

总结：但凡是干成了一番事业的人，都有从宏观上分析事情的能力，能看清事情的本质，在正常的交往中都是谦虚谨慎的。天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物！

注：图片来源于网络！