勇闯印度的那些年，我学到了什么？|中印|孟买|欧美|海得拉巴

探索全球创新机遇

Jessie的创业日记更新

亲们，此篇是我印度创业日记的续集（2），新粉丝可先阅读：

此系列创业日记是对这段宝贵经历的记录！供参考！

·我被朋友圈刺疼了·

有句励志的话是这么说的：“你要优秀得远超同龄人！” 而我呢，相比同龄人，真的是差了一大截！当互联网让世界变得扁平，每次看朋友圈，我终于认清了我在这个地球上的经济地位。比如，上周，我看到我同学换了辆新车！那高大上的 LOGO一下子刺疼了我，原本想她一定比我更惨，人到中年工作瓶颈多，再加上养儿育女，换车换房的压力一定挺大。没想到，人家还有能力花个几十万买豪车！再看看自己！每天拼死拼活，家里仅有一辆十多万的经济实惠型车，而我大部分时间是绿色出行—坐地铁！每次看朋友圈，各种扎心！

我的印度合伙人Kalra先生去年也换车了，当他发给我他的车后，我终于豁然开朗，超级平衡，因为，他买了辆更简配的代步工具，他还带着全家人欢天喜地参加了提车仪式，很兴奋地说：Jessie , Now I have a new car ! I am very happy !

快看，K先生的新车啊！

2020年3月，印度疫情还没有爆发，K带着全家人去提新车，左二就是K先生，中间是他的老母亲，右一是K先生的太太！

在换新车前，K每天开着他的小破车出门办事，直到2年前，他出了场严重的车祸，车被撞毁，他才舍得去购置这辆新车，他的家人都反对他继续开车，毕竟，他都快70岁了！但K先生跟我说，疫情期间，车是他重要代步工具，他要出去谈业务的，工作让他的人生充实而精彩，他要活到老干到老，永远的Young Elite !

现代人对于成功的定义很狭隘，总觉得拥有好车好房高收入是衡量一个人是否 “优秀”的标准。可那些年我在印度的各种经历告诉我，人生的快乐和成就感来源于很多方面，至少，我觉得，在印度闯荡的那几年是我人生中最开心的时光，也改变了我的人生观。

要有核心竞争力

（接上期）2016年，我和K先生的SKK-JW中印合作平台顺利启动了。自从有了一个印度合伙人，我的世界充满新奇和挑战！我们两人迅速进入了“甜蜜恋爱期”，每天微信聊天记录就有几十条。从蕴含中印合作寓意的LOGO设计到网站制作，再到PPT完善，我们把平台的商业模式整理得很清楚。K先生为了稳固我心，彰显他是一个大方守信的高端印度商人，他把首单的基建项目咨询费直接让客户汇给了我，并让客户不准跳过我跟他直接联系，凡是邮件必须CC彼此。那些年，中国的基建项目在印度有很多成功合作案例，而印度的制药和医疗领域同样强劲。

K先生非常积极，邮箱全是他的邮件。

作为Local Parter, K先生的人脉相当丰富，他70年代从印度著名高校-德里大学毕业，在印度银行和大型外资公司工作过，还各国学习、工作，身兼印度大型商会PHD的FDI（ Foreign Direct Investment 外商直接投资）工作，商业视角非常全球化。K 说，创业者要有核心竞争力，对于国际业务有专业的工作方法，做两地的交流对接工作不要做成简单的中介！他教我国际咨询的流程和方法，告诉我印度本土市场的需求和现状，让我做好对于印度市场的各项研究，用专业的服务去帮助客户完成海外市场业务。

那次，K先生来中国，他在高铁上与我分享他对于印度公司的尽调知识。与他共事的这些年，我的词汇量猛增。

我独特的优势和经验在于医疗大健康行业，我在这个行业工作很多年，我和K商量，我们可以促进中国和印度两地的医疗交流，尤其是印度制药公司实力雄厚，可以协助中国制药企业对接印度这部分优势资源。作为合伙人，K先生经常说：I will always support you，Jessie ! 他相信我的眼光和判断，于是，我们尝试策划第一次在印度新德里举行的中印医疗交流论坛，我负责召集在中国的医疗企业去参会，K先生负责在印度的会议安排。

K迅速召集他的人脉，把印度的医疗会议安排得极具吸引力，并且还特别去找他的朋友—印度顶级医院阿波罗医院的院长支持。

2016年底，由我们策划的SKK-JW第一届中印医疗交流论坛及印度市场考察吸引了20多家中方企业参加，受欢迎程度出乎了我的意料。那场论坛汇集了印度著名的制药公司、医院、医疗器械、医疗服务类公司、癌症研究协会等，两地的商务官员也应邀前来捧场。论坛后，K先生特别设立B2B Meeting 环节，对于中方企业的要求，K先生事先一对一进行远程的沟通，并且在印度安排好相应对接客户。

第一次中印交流论坛，印度PHD商会给我发了纪念奖章，感谢我为中印合作做的贡献，颁奖台上这几位都是印度商圈的企业家，这张是参加活动的小伙伴们用手机拍的，所有人的表情都很生动！

在我和K先生的共同努力下，我们在中印医疗交流领域具有独特的竞争力，我们坚持每年都在印度举办1-2次的医疗交流对接会议，每期的主题都不一样，那些年，我们协助了中印两地的医疗产业“走出去” ！

2018年，我们举行中印两地传统医学交流论坛，印度的“中医”就叫 Ayurveda.

2018年，我们策划的中印制药论坛特别吸睛。

每次论坛结束，印度PHD商会给我们所有中国参会者颁发纪念证书，好像是学习毕业了一样。左边是K先生, 右边是德里制药与科学研究大学（DIPSAR）副校长 R.K. Goyal 教授。

我们去ALKEM制药考察，在董事长的照片下合影，我和Kalra都喜欢这图上的字：Struggle、hard work 、success !

理念一致，相互妥协，我们是最好的Partner ! 右边的美女是K的印度客户，她超级信任和崇拜 Kalra.

2019年，我们在印度Assocham商会的圆桌会议，主题是中印医疗器械领域销售、投资与交流会议。

我们去了Odisha考察当地的医疗和TATA医院，当地政府欢迎我们到来，还送了纪念品给我们留念。

促进中印的商业交流是很有意义的事，我们还接受过印度各大媒体的采访，媒体们很敬业，每次都是不请自来，让我们毫无准备！

国际化的思维方式让我迅速成长

我一直想有去国外留学的机会，不是虚荣心驱使，真想出去开开眼界。大学毕业那年，我不忍心花掉父母辛苦赚来的钱去国外镀金。没想到，在创业阶段我做起了海外业务，圆了我出国学习的想法，工作即学习，虽然我去的是印度 !

在印度时，我和K经常去各大型印度公司谈判，通过他的关系，我在印度结实了一大群上流商圈的精英，他们做事风格很“国际化”。比如，喜欢用邮件，因为邮件交流更系统，也不容易遗漏事项；他们的英文通常说得不差，不会携带难懂的口音，因为大部分受的是欧美教育；我喜欢跟各路印度精英单独交流，了解他们不同的思维模式，精明的印度商人们都会教我各种新鲜的经商技巧，并且也愿意和我好好合作，因为我熟悉中国市场，能为他们带来业务。

右边帅哥 Ninaad 是印度医疗展览公司的商务总监，K先生那天不太开心合作谈判的结果，一直板着脸。Ninaad后来和我成为很好的朋友，每次我去孟买，他就约我吃饭。

要做好一个国家的生意，必须要熟悉当地的文化，历史、特色和营商环境。我在印度飞过很多城市，德里、孟买、钦奈、海得拉巴、维沙卡帕特纳、奥迪沙、特里凡得琅等等，印度每个城市我都可以写一个故事，语言、气候、风景、办事风格都大不相同。

上月，我认识了一个来自拉美的朋友，他一听我在印度的工作经历对我充满兴趣，要跟我好好合作，因为他也曾在印度工作好多年，也做过媒体和跨国咨询，他认为我的经历 So Amazing ! Very Smart !

在印度的历练给了我更宽的商业视角。我把我在印度的工作经验复制，成功和欧洲人合作跨国业务（2018年我策划过欧美和中国的投资交流活动），并且，我把我擅长的活动策划也复制过来，Jessie的创投Party的构思来源于我在印度学到的各类经验。

我没有海外高等学府的文凭，但外商们都喜欢和我合作，尽管我英文说得很一般，但他们觉得我能做成很多事，我能在复杂的印度商圈生存，自然也能应对更多超难挑战，工作经验是相通的。

2018年回国后，我与爱尔兰合伙人Douglas策划了一个欧美-中国投资论坛，小有成就感。

信仰与知足

疫情发生到现在，我和K先生已有2年没见，我们时常通过邮件、电话交流，很多熟悉我的朋友，都知道K先生对于我的重要性，我们合作这些年，合伙人之间的默契、信任早已稳固，更认定彼此如家人般重要。

我在印度时，K总是尽力保护照顾我，还时常邀请我去他家里吃饭。K的女儿、女婿都是名校MBA，在印度的工作也不错，他们经常开着很旧的TATA小车来接我去吃饭，住的地方也是孟买很一般的公寓。K先生在印度虽然不是大富大贵的家庭，但是，他也算个中产以上吧，儿子在德国学习工作，儿媳也是博士，出身上层。我想象中，在印度地位较高的家庭应该住得相对豪华，可是K的家里挺简单的，没有奢侈品和高端家具（家电），他总是说，家只要有“爱”就行，家永远都是第一位，其他都不重要。

K先生的家宴，百吃不厌！

印度大部分人信奉印度教，K先生是印度教徒，尤其当他的经历了很多困难，比如妹妹和母亲相继得了癌症，他就把去寺庙祈福和参加宗教研学当成必修课。宗教不是迷信，也不仅是寻找一种精神依靠，而是一种学习方式。我发现，K先生通过这些年的宗教研学，改掉了他那些“坏毛病”，而我一旦遇到困难，会找他倾诉，他总能给我很多好的建议和解决方案，说话更具哲理性。现在，K先生家的这两位癌症病人都顺利渡过了危险期，我想这跟K先生经常说的：God Bless有关，信仰本身不会拯救他们，却给了他们战胜困难的勇气和方法。

我认识一位印度导游，他总说：钱够花就行了！印度人的“知足”究竟是跟宗教有关，还是跟社会环境有关我不得而知，只是觉得他们活着总比我放松。K先生说：要把创业看成一场有趣的游戏，不要在乎结果，不要焦虑和慌乱，享受奔跑的乐趣吧！

虽然创业这些年我赚不到钱，我依然买不起好房子好车子等等，可是我好喜欢我为自己争取的这段充满惊喜和乐趣的旅程，让我学到很多，快乐成长！这些经历告诉我，一个人的成功，在于为这个世界创造多少贡献和价值，要懂得爱与被爱，毕竟，我们来这世界一趟很不容易！

不要攀比，做好自己！祝我下周生日快乐！等我有时间，一定继续分享我的创业故事。