“流量太贵“、”流量红利见顶“、“流量太难搞了”

这应该是大多数据品牌的心声。

双微一抖、B站、小红书所有的营销矩阵，各个品牌都已经玩得很娴熟了，在流量时代的大浪潮中，我们来听LAMY凌美（中国）总经理顾问pamela讲“流量时代品牌价值的体现”。

大单品时代之后的品牌回归

pamela说“做产品不如做品牌，选择品牌是一个长线合作，因为品牌它是有基因，有精神的。尤其是现在的电商时代，网络时代，我们都在讲产品是有寿命的，产品既然有寿命，那么它寿终正寝的时候，怎么办？所以说不做品牌的话，一个产品死了之后要怎么办？就是要不停的去研发或找新产品，这无论是对于企业还是对于经销商都是极其消耗的。”

产品核心价值不突出

爆款的明星产品,自带流量,却暗藏相似的网红基因。

产品定价体系是否完善合理?

渠道的布局本身是这个品牌自身

在资源配置的时候，不要因为某一个渠道在风口浪尖上的时候把其他渠道都丢掉。风口并不意味着长久。

流量当前，我们最常见的是利用了消费者从众心理。而未来市场的细分，要求多方面的了解消费者的各种心理，从而做出有效的应对手段。

如何利用品牌价值获取私域流量

“自播+达人直播+跟播，我们用这三种方式叠加一起操作。”pamela说

为什么是三种自播？

自播是什么？就是我们品牌自己的员工在自己的直播间进行直播，通过这种方式培养属于自达人直播的目的一定不是让达人去全面的阐述品牌、讲解产品，而是利用达人自身的私欲流量进行品牌和产品的展示，那至于达人个人私欲流量是不是真的可以完全转化？其实我们根据数据发现并不能转化。

所以头部KOL的流量确实很大之外，其他的中腰部KOL、KOC直播的时候我们叠加采取跟播的方式，这种操作方式会将目标粉丝导入到我们自己的直播间，粉丝会针对想要了解的产品进行详细的咨询，促成品牌私域的转化。

LAMY早期的宣传都在新浪微博，新浪微博的粉丝活跃度基本上和LV不差上下，所以LAMY最新一些官方消息、内容产出等都会先来自于微博。

再比如通过小红书进行品牌私域的引流，我们会去创建一些话题，有的话题的参与度现在有10万+。

LALMY是线下起家的一个品牌，疫情之后其实线下我们已经可以看到是回暖了，我们更多的还是希望放线下体验上，因为LAMY有一套非常完善的服务标准体系，这样全方位的才能更好进行线上线下联动，最终去实现真正的品牌价值私域化

守住品牌不被流量反噬

达人博主价格不菲，而选品的其中一个要素就是产品自带的品牌流量，一场直播之后，涨粉寥寥，却发现被人拔了自家的草。

品牌流量越高，越容易被关注。面对为蹭流量而制造的各种负面新闻，做好自己，适度干扰，让时间检验一切。

Pamela“在每一次选择面前，诱惑面前，坚持品牌的核心价值；

对待品牌，始终捧在手心，如履薄冰；对待产品，千锤百炼。”

“当一切消费回归理性后，品牌价值才得以体现。”