直播电商发展到今天，已经成为了一个不能被忽略的销售渠道。越来越多的品牌、企业、名人都开始加入直播热潮之中，但能做到头部的屈指可数，薇娅就是其中之一。无论是你能想到的，还是想不到的，都可能出现在她的直播间里，她也被大家亲切地称呼薇娅为“哆啦薇娅”。走到今天，薇娅付出的远不止表面看到的这么简单。

有求必应万花筒

最初开始电商生涯的时候，薇娅只是从最擅长的服装开始。但随着消费者的越来越多，产品深受大家喜欢，薇娅也收到了粉丝们各式各样的需求，她涂的口红，打的眼影，甚至是喝水的杯子都会被粉丝“求链接”。为了满足大家的需求，薇娅开始将直播的触角延伸到美妆、家电、生活用品等领域。

今年双十一，薇娅提前几个月就向粉丝征集心愿清单。但其实这是薇娅早就养成的习惯，在日常的直播中，当直播间里有人“求链接”的时候，她会立刻告诉消费者，消费者提出的“各色”需求，无论下播多晚，薇娅和她的团队都会记录下来，并立刻调动选品团队，寻找消费者需要的产品。

很多粉丝“求链接”的目的很简单，就是懒得自己去找去挑去比价了，相信薇娅，交给薇娅，无疑都会得到满意的结果，几乎有求必应。

这也让她成为中国直播电商史上创造过最多直播间“第一次”的主播。第一次线上卖车，第一次卖火箭，第一次卖电影票……

直播行业的信任很难建立，却很轻易就会失去，但薇娅日积月累的努力没有辜负她，成就了如今消费者对她的高度认可，就像哆啦A梦的百宝箱一样，她也尽力地在实现大家的一个个小小愿望。

推动直播多元化发展

除了能满足生活物质方面的需求，薇娅的直播间还有什么能够吸引消费者？

你见过有人直播间卖火箭吗？对，没看错，就是火箭，准确来说是卖火箭发射服务，最后还以4000万的价格成交了!中国直播电商史上，后无来者有没有不知道，但绝对是前无古人的。

直播当天，“路人”都会震惊到必须点进来看一眼，满足一下好奇心。但薇娅的初衷并不是为了交易也不是为了噱头，而是科普航天知识。她希望通过薇娅直播间告诉更多人，航天航空领域，不能只有space X和NASA，中国的民用航天技术也取得了很高的成就。

诸如此类的科普型直播还有很多次。

消防员走进过薇娅直播间，她与杭州市消防救援支队队长在线直播《暴雨侵袭，注意安全》常识科普，短短三分钟，上百万人同时在线观看。

医生走进过直播间，她与眼科医生陶勇一起进行了纯粹科普健康知识小专场的直播。

奥运冠军走进过直播间，她与奥运冠军杨倩一起直播，为观众科普运动知识……

薇娅的成功并非偶然。

对薇娅来说，通过自身价值，来实现社会价值；对观众来说，大家开始逐渐摆脱“奶头乐”的现状，开始通过直播电商追求更多精神层面上的需求。

在直播电商这条路上，薇娅一直在不断超越自己。立足初心，抓住消费需求，透过本质，看到问题，用直播电商传递更多的社会正能量。电商直播在薇娅手里变得更有人情味，屏幕内外的步调一致，想法一致，谁又能拒绝这样“全能”的薇娅呢？