最近，定制链企服商项目到了收官的阶段，有不少创业者到访集团总部。其间我们谈到一个话题，就是如今生意做得又累又苦，已经足够努力，却还是在生存边缘挣扎。

红利变成红海，利润越摊越薄，用曾鸣教授的话说：“容易赚的钱肯定是没了，往后大家都得做更辛苦的事。”

其实归根结底还是从C端获取流量的成本越来越高了，大家买不起流量了。

以上这张图是emarketer联合CCID、新京报做的一张数据统计。我们可以看到，互联网公司的获客成本已经从2010年的37.2元，上涨到2019年的486.7元。

9年上涨了10倍多。当流量变成“留量”，企业要靠什么赚钱呢？沉淀。

沉淀的背后，是更强的企业复购； 沉淀的背后，是日日不断的信誉积累； 沉淀的背后，是未来十年都能有利润的生意。

我给大家讲一个定制链企服商亲身经历的事儿，你可能会更加深刻理解“沉淀”背后的含义。

今年五月，有一位年过40岁的创业者加入定制链平台，他原先是某事业单位的工作人员，后来因为体制内工作简单乏味，并且挣的钱不能满足个人消费需求，所以毅然辞职创业。

在此之前，他思考了一个月时间，将自己身边的资源进行盘点，然后结合自己的实际情况，最后他得出的结论是做一家企业服务型的公司。

其一是相对于做To C的业务，To B生意的客单价更高，其次，ToB业务依靠的不仅仅是产品和流量，还有后端的服务，黏性更强。

前期，由于工作上积累的一些人脉资源，他快速的打开了市场，仅仅一家学校的校服订单，就让他快速回了本。

后来在定制链运营中心小伙伴的帮助下，结合总部提供市场切入方法，就在这半年的时间里，他已经收获了一批铁杆的企业老板资源。

他给自己算了一个账，企业采购只要建立了信任感，就会产生源源不断的复购，一家中小企业在员工福利、年会礼品上的花费平均一年最少需要10万的采购额，只要维护好10家，一年至少赚100万。

另外，企业服务讲求的是长期主义，只要企业不倒，它就会有采购的需求，而且当你的产品和服务得到客户认可之后，就会有转介绍的订单，这里面的资源是可以沉淀的，即便是在往后10年，它也是一个让人抱有期待的行业。

前阵子听到这样一句话，对抗未来不确定性的最佳方法——做长期有价值的事。

我们认为这种长期有价值的事情，落地在企业服务这个上面是最合适的，随着时间，订单，企业资源的积累，你的收入，认知，能力都会得到很大的提高。

企 业服务的核心是长期主义，是一件需要不断沉淀才能做下去的事业。 每个人都想有所成就，但想要获得长久的成功，一定都是厚积薄发的。

在这个套路满天飞的时代，从来没有力挽狂澜、扭转乾坤的故事， 只有凭借沉淀，踏踏实实创造价值赢得胜利的过程。定制链坚信：创业只有依靠不断的沉淀才能做到从无到有，从有到优。