黄爱玲老师新闻，黄爱玲老师看点，家电实体店的日子过得太难了，这早已是不争的事实！黄爱玲老师表示，为什么实体店在家电业的日子越来越难，置信每个家电人心中都有不同的答案。

在一个完整开放的市场经济社会中，供大于求自然会形成供方的竞争白热化，商家 的日子不好过。面对这种场面，更多家电经销商应该做的，不是去埋怨，更不是天天责备，而是要在多变的时期、善变的消费中，寻觅新的活法和出路。

经过近几年的试错、探究，一些区域市场上的家电经销商，不少曾经闯出一条条合适本人的道路、办法和手腕。家电圈梳理之后发现，不同区域经销商的途径，各有不同，类似的却有三个方面，这也是接下来其它家电经销商最应该做的三件事情。

一是，打造本人的批发品牌，塑造批发口碑和信誉

家电企业都有品牌认识，所以降生大量中国名牌、世界名牌，以及区域性的名牌，如美的、格力、海信、方太等。这些年，家电效劳也呈现不少的品牌商，有日日顺、美美家园、赛维、安时达。同样，区域性的家电大卖场，也有本人的品牌，比方商社电器、工贸家电等。

但是，大量的区域家电经销商受限于范围和实力，并没有本人的品牌。但是，这并无妨碍家电经销商打造老板的名声和口碑。比方说，在很多县镇市场上，买家电找XXX，完整是能够成为区域性和中央性的家电经销商们，打造本人门店，或老板口碑的重要手腕。

不可承认，当前家电行业竞争越来越剧烈，对产业开展革新是好事。随着技术、环境、消费、场景不时变化，带来运营理念的深度开展。但是，关于家电经销商来说，立足当地市场不是去拼低价，更不是卖假货、卖烂货，而是经过“更好的效劳、更多的体验”，最终长期耕耘积聚下的口碑和名声。

所以在日常营销、推行和效劳，以及促销活动、广告宣传过程中，家电经销商必需要有品牌认识，打响老板个人，或者门店的影响力，将变成专业化家电参谋的标签和名片。

关于众多家电经销商来说，当前家电产品的价钱透明，想靠过去的“信息不透明”赚钱很难了。同时，千万不能再“单恋一棵树”在一个品牌身上用心用情太多太深，而是要横向多品类、多品牌的规划，构建“东方不亮、西方亮”的运营格局。

二是，树立本人的运营密码，多条道路去闯荡

在每个区域市场上，各个家电经销商都是盘踞一方的中心力气，理解市场、洞察变化，更深知当地的风土人情，能够说人人心中都有本人的“运营密码”。固然很多家电人不断在说“卖家电很苦”，但辛劳付出有所得，也是一种幸福。

必需认识到，家电厂家与经销商历来不是一个战壕的队友，各自立场不同、各有各的行事原则和利益代表。过去30多年以来，厂家不断是“产供销”一体化规划，各种补贴、终端支持、效劳政策，将很多家电经销商的习气和认知也带偏向了。往常面对电商的收割、直播带货等新批发的冲击，即便是大品牌的经销商也不一定能持续赢下去，必需要树立本人的活法和途径。

家电作为家庭的必需品，一方面是暴利时期曾经过去，另一方面则是用户需求开端多样化，大而全、专而精是家电批发的趋向和将来，而效劳好用户则是一切家电经销商的最后一根稻草。所以，家电经销商的运营密码，必需要从产品、效劳等用户的深度定制和个性化满足上寻觅。

最重要的，就是众多的家电经销商们，往常必需要回归原点，不能只是卖货，还得提供更多的效劳才能，简单来说，手中具有外乡化、多层面、多方位的效劳体系和队伍，才是构成与各种同行的正面竞争和同台对话的实力与底气。

三是，聚焦精神深耕老客户，提供增值效劳

关于家电厂商来说，没有什么好做和不好做，只是如今的市场批发渠道太多，有限的需求被逐个分流了。往常，关于家电经销商的实体门店来说，最为为难的压力就是低端产品和劣质产品不敢卖了，由于这一类产品又是最容易产生比照和产生消费矛盾的问题。而中高端的精品和新品，又不是很容易就能出货，必需要付出很多前期的体验和用户习气培育。

当然，也有优势。就是家电经销商的实体门店，自身就是价值度很高的复购渠道，经销商还是把精神花在老客户的深耕开发。经过一些清洗、维保等项目，博取存量老客户的好感，打出本人的市场运营节拍，这样比搞什么创新都重要。

店多店少、店大店小，都不是经销商在一线市场运营最关键的，干的不好繁华一阵也就散去了。面对家电这种低毛利行业，大量家电经销商要记住，不能靠一时激动运营，更不能自觉打价钱战。靠销量支撑的还是专业度与效劳才能，销量的背后是效劳，只能靠效劳驱动销售。

效劳的关键，既要效劳本地客户，更要效劳其他品牌的客户。家电经销商来说，开门迎客来的都是客，最大的价值是受众要普遍、要不时增加，特别是老客户基数庞大更要做好维护。所以，如何效劳更多的消费者，必然是与潜在消费者架起桥梁的关键一步。并不是每一个消费者都是小气的，被打动的老用户增值最大！

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