记西部区域集团联盟一营销管理部总经理Mr.卢

营销破局，风云变幻，是号角是战斗

业绩为王，以成败论英雄，以战果立江湖

他，征战西部骁勇善战

他，决胜之局总能力挽狂澜

卫冕营销之巅，指点盆地与西北，他的故事很精彩

达成业绩，是一个营销人必须捍卫的生命线；奔赴疆场，是组织对于管理者最郑重的信任。Mr.卢，一名房地产营销老将自加入中梁经历过无数战役，他都能所向披靡，为组织经营贡献自己的力量。

一直以来，他都以高标准、精业务要求自己，以懂中梁、长发展的创业者心态根植在心。面对组织一纸调令，他从上海奔赴两千多公里来到陌生的西部。Mr.卢常说“作为中梁营销人，调得动，顶得上，扛得住是最切实的考验，我的成长也来源于组织的认可，所以组织让去哪里，我就去哪里，为组织版图的发展贡献力量”。

Mr.卢在中梁多年，从一线操盘到大区管控，他历练出全维度的业务管控视野和经营思维。日常核心业务穿透到底，很快便能发现问题卡点。与其说教，不如亲身示范，Mr.卢“教练”撸起袖子直接开干。

在制定遂宁大唐壹号院项目营销战略过程中，Mr.卢细致抓定位及设计方案，练团队。靠扎实蓄客，说词有力，和强大的品牌自信、精准的产品定位，最终在强竞争的环境中卖成了遂宁销冠红盘，2021年1-8月共去化412套。

当前，西部大区联盟一营销部门已形成制度：新项目首开蓄客、首开定价、示范区开放、交付验收等项目重要节点，大区平台对接人提前1-2月到项目驻场，与核心管理团队一起搭建完善相关的资源体系，使项目、区域、大区、地产四级平台均能保持较好的横纵向沟通和推进，高效简洁。到任后，西部大区联盟一2021年完成7个首开项目。

初到西部时，Mr.卢便重新梳理了整个职责分工体系，针对联盟一营销部全面搭建系统的人才培养体系。其中包含: 头狼计划（区域及项目负责人层级）、精英计划（销冠置业顾问层级）、领鹰计划（经理级）、展翼计划（新栋梁、非凡生）。

经过一年半的体系运行梯队培养逐渐成效。平台人员培养带教输送区域营销负责人2个，2021年上半年均100%完成区域业绩指标。1位优秀新栋梁2年内快速成长为项目负责人，多位优秀新栋梁担任项目经理等核心岗位。同时，已开展两届后备储备负责人培训班，每届三期课程并有多名条线员工培优考核入池出池。另外，在常态化培训课程方面，后台条线集训2次，线上培训全年高于36次（月均3次以上）。耕心育人的付出下，Mr.卢在2021年荣获了地产集团 “成人达己奖”的殊荣。

同时，他要求条线内严抓风控，形成常态化内审机制。任期内业绩真实增长，辖下员工未出现重大风控事故。

通过以上措施持续积累能量，西部联一平台人员及区域营销负责人、项目负责人整体稳定，均保持良性流动率，能级明显提高，有效支撑销售业绩达成。

无论何时，只要有首开，Mr.卢都会带领团队驻守项目案场现场为业绩冲刺鼓劲。山高人为峰，虽道阻且长，但中梁同行人，一直在路上。

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同行者披荆斩棘同呼吸

不惧艰辛，不畏改变，以实力突出重围

与西部链接，与中梁共振

是他不忘初心的闯荡力量