碧New青年丨从音乐老师到销售主管，人生没有不可能|没有不可能|组员|老师|芜湖

2014年6月何宝俊大学毕业后，在自己的高中母校实习做了一名音乐老师，年轻的他不甘享受平静淡然的教学日子，时间长了也就想跳出这样一眼望到头的生活。

从教育行业从业者转行成一名碧桂园的房产销售，从小白到销冠，他没有退缩也没有无畏的迷茫；而是勇敢地接受挑战，专注做好眼前的工作。他坚信，只要勇于挑战困难，坚持去做，就离成功更近一步。

空杯心态学无止境

初入行的他，对这个行业还很陌生，为了让自己快速成为一名合格的销售，他怀着空杯心态，每天都在虚心学习各种专业知识，同时细心地观察与总结优秀同事的经验。

至今最令他难忘的就是对接平安保险。当时外拓带的四个小伙伴初进平安课室，差点被他们引导转行。同时平安内部管控很严格，导致在推荐过程被骂出办公室，宣贯过程受阻，工作开展也几乎停滞。

后来小组通过开会商讨，决定利用公司暑期开展的水上冲关活动，以专场的形式引流。最终利用活动每天导入两到三个平安看房团，参观人数达200人；通过两周的时间，成功将芜湖平安分支约3000人全部导入到项目，也让他们对公司产品有了熟悉的认知，推动了平安推荐成交的积极性。

外拓工作有想法，平安对接有技巧。2016年9月，经过公司二轮选拔去合肥支援安徽区域森林城市专攻队，也让他深刻了解到当时集团最重视，且销售压力最大的项目——碧桂园森林城市。当时正值房地产最强的一波红利，芜湖市场前所未有的好卖，他也想到过拒绝支援，在芜湖卖房挣钱。但想到公司给予的机会，也想尝试挑战自己，便开启了芜湖、合肥两地来回穿梭。

不停

去拜访大客户，当月便卖了第一套海外的房产，10月初次带团去大马参观森林城市项目，当天成交4套洋房。他说：“之所以很多地产小白老是碰一鼻子灰，是因为没有找到门道，没有方向，其实这行要学习的东西很多，最好的方法就是学习，真的是学无止境。”

怀揣梦想突破自我

2017年9月，何宝俊调职到芜湖弋江塘溪源著项目担任A组组长，初次接触基层管理岗位，感受到前所未有的挑战。既要安排好组内日常工作、组员外场工作数据监控和组员帮扶，还要保证自己的销售业绩。在领导的帮扶、组员之间的齐心协力下，小组开盘业绩也在公司名列前茅。

2018年5月根据公司安排，何宝俊调职黄山翡翠湾。黄山属于旅游城市，也临近浙江省，人口迁出严重，当地常驻人口仅为2-3万人，居住点零散，为项目前期拓展工作带来很大难度。拓展不仅要走出去，还要导回来。每次外拓时间都要进行调整，早上6点出门，开车在盘山公路上，一到两个小时到达山里，大部分农民都上山干活去了。

为了把项目信息推广出去，项目做了大量的植入工作，快递贴，门头、墙体植入，村头村尾海报跟横幅等等，做到了满城皆是碧桂园的效果。常销期间，为了保证每组客户到访能够转成交，除了案场包装以外，每组客户洽谈过程中，宣贯区域内交付成功的苑区现场图片，重点强调后期物业品牌以及小区住宅品质，让黄山的客户能够享受真正的品质居所。

另外一大优势是黄山碧桂园老项目口碑较好，许多黄山政府领导等都居住在碧桂园，让住碧桂园也是一种身份的象征，成为日常逼定成交的重要因素。日常强化销售内功，外有公司好的口碑辅助，做好业绩也是在预料之中。

管理进阶提升自我

2020年7月15号，碧桂园摘得2011地块，何宝俊再一次辗转回到芜湖望江项目。当时芜湖市场新开盘项目有十几家，价格和产品均有重叠，客户选择性较多。三个小组，不管派卡还是认筹都低于其他组，再加上团队以新人为主，客户大量流失。

有压力才有动力，新人客户流失唯一的原因就是谈客能力不足，每组客户到访组长协助谈客。晚上小组会议再重点梳理客户成交的因素是什么，流失的原因有哪些，利用中午休息时间梳理上午客户原因，帮助组员用最短的时间清楚客户的需求点，分析市场其他竞品的优缺点，知彼知己。开盘前一周时间，小组业绩从倒数冲刺到开盘销售业绩第一。

流失

开盘后，每天仍然做好最基本的销售工作，了解市场竞品销售动态，梳理组员手上的意向客户，针对性做客户工作。有时候中午别的组的组员都说“宝俊哥，你中午都不休息一下的么？你们组业绩那么好了还这么拼。”他坚信，勇敢地接受挑战，专注做好眼前的工作坚持去做，就离成功更近一步。

何宝俊在工作之余，努力提升自己，获得集团TTT一级讲师认证，在追求梦想的道路上，兼顾起曾经放弃的教师工作。只不过这一次，他教的不是音乐，而是销售技能。他将营销课程看做一个个思维碰撞与分享经验的过程，通过分享，与团队共同成长，和大家一起创造出优秀的业绩。

莫问收获但问耕耘

入职5年，没有很多强大的资源和渠道，依靠自身勤奋和拼搏精神，何宝俊慢慢积累了属于自己的客户资源。从芜湖到宣城、从宣城到黄山，再到如今重回芜湖……皖东南区域的多个项目，都有他奋斗的身影。而他，也从一名普通的销售顾问晋升为销售主管。当问他是如何取得今天的成绩时，他说：“莫问收获，但问耕耘。”

这份努力，也得到了领导和同事的认可，踏实、低调、温和……这些都是他的标签。可能是和以前做老师有关，在何宝俊的身上，总是能感受到满满的正能量，他也总比别人多些耐心和从容。销售的工作很累，但在他身上总找不出一丝疲态。问他，累吗？他说：“说不累是假的，但只要在工作中，就不能让自己显得累，团队需要将正能量传递出来的领头人。”

志向再高，没有努力，志向难坚守；没有目标，因为努力，终会找到奋斗的方向；时代从来不会辜负努力奔跑的人，勇者永无畏惧，谋者永无止步。何宝俊用多年的努力告诉我们，成就不是凭空获得的荣誉，只有坚定目标，不断拼搏，才能厚积薄发，走更远。

远大

人生没有不可能，碧桂园给你无限可能。