你薪资收入的真相

你的收入水平，基本上反映了你对社会的贡献水平，也反映了社会你的总体评价。你的薪资，可能会比同样水平的人或高或低，但是大抵上你们的收入不会相差太远。

别不服。

要是企业给你的薪资低了，如果你可以为社会做出更大的贡献，要么老板会给你加薪，要么会有别的企业把你挖走。

跳不动？没人挖？没有更好的选择？

真相很残酷：目前的你不值得更高的收入。

所以，想要加薪，还得先增加你为社会创造价值的能力。

职位的薪资水平取决于什么

每一类职位的薪资水平，主要来自于这类岗位稀缺程度，以及它的可替代性。

高空作业、高压作业，这些工种因为危险，所以愿意做的人比较少，那么往往这些岗位的薪水就会比较高；清洁工、售货员，这些岗位虽然很辛苦，但是由于它的可替代性太强，所以这类岗位的薪水一般也就比较低。

优质企业里面的高管职位呢，往往要求经验、资历、学历都很高（稀缺性），同时还特别地考察忠诚度（不可替代性），所以往往高管们的薪酬都很高，因为优质企业的高管人选，既稀缺也比较难替代。

员工之间为什么需要对薪酬保密

你发现跟你职位差不多的人，薪水比你高，你会觉得不爽；同样，别人发现职位差不多的你，薪水比他高，他会觉得不爽。

如果薪水不保密，员工们成天比来比去，就会搞得所有人都不爽，谁还会用心干活呢？

最不爽的，当然就是老板，因为他既不愿意付出更多的精力，也不愿意付出更多的成本，来摆平这些成天不爽的员工。

靠谱的人，知道薪酬保密既是专业操守，也是江湖规矩。他既保守自己的薪酬秘密，也不会主动的去打探别人的薪酬。他会拿自己的薪水跟市场比，跟自己的预期比，要是觉得自己的薪水低了，可以跟老板谈。

老板不傻，如果你创造的价值高于他给你支付的工资，他会满足你的薪资要求的。

要是不呢？

那你走。

天天讨论薪水、嫌弃薪水低、死皮赖脸却不走。

那是你不值，还是少扯淡吧。

愿出高薪的老板才是聪明的老板

什么？

一般的老板，会觉得这种提法，是不是脑子进水了？

不是的。

因为，招聘的时候，比市场价低的薪水，显然优秀的人都不会来。

而在职的员工，如果他的薪水比市场价低，那么他很容易就会被其他老板挖走。

所以，过低的薪水，要么你招不到优秀的人，要么你留不住优秀的员工。

聪明的老板知道，其实他不是跟员工博弈，而是在跟其他老板博弈。

做老板，是一件很光荣伟大的事情。

既然选择做老板，就得有做老板的格局。

别抠，

你听说过，天天跟员工抠门的老板，哪个做成大老板的？

薪水是不是一切

既是，也不是。

说它是，是因为在员工未入职之前，薪水是员工认知公司的诸多因素中，最具有确定性的一个。成长空间、友好氛围、优质同事等等这些因素，是也很重要，但对于未入职的员工来说，远没有确定的高薪水来得有把握。

说它不是，是因为确实有很多人，在中奖彩票之后，依然在从事原来的工作。也有很多身家亿万的人，继续在上班，这些人中有城市包租公，也有雷军这样的劳模。

所以，

说薪水不重要的老板，他在耍流氓，因为大概率他也提供不了好的成长空间。

说薪水不重要的员工，他是在矫情，因为大概率他不会是包租公或雷军。

不过，凡事不可绝对。

毕竟很多人，都希望活成——可以说：“薪水不重要”的人。

那时，他要么有很多钱，要么干得很爽。

你想不想？

反正我挺想的。

薪水能激励员工吗

薪水这一因素，在员工的入职选择、决定去留等情况下，可以说基本上是最重要的考量因素。

所以，与其说薪酬是员工的激励因素，不如说是员工与企业的合作底线。

一旦员工认为自己得到的报酬不公平，或者低于市场水平，基本上就等于合作的底线被打破，员工与企业之间的关系便会走向终结。

在底线得到保证的前提下，如果结合对员工的绩效管理，让员工对为了更高收入的预期，设置合理的绩效薪酬，才有可能起到正向的激励作用。

那么，什么样的绩效薪酬是合理的呢？

真正能激励员工，并产出更好绩效的绩效薪酬制度，就是合理的。

有人喜欢把员工当成傻子，给员工很低的基本薪水，然后定一个很高的目标（高到你肯定拿不到），跟员工说，你只要达成这个目标就可以拿到一个很高的薪酬包。

这种套路，确实会有些“年少无知”的人中招。

正常的绩效与激励薪酬，逻辑是这样的：预期有回报—>回报需要努力—>努力后拿得到。

所以，让员工努力后拿得到的绩效薪酬，才是有效的激励因素。

凡是不这样的，都是大忽悠。

有没有负向激励的薪酬

有的。

这里说的，与惩罚性扣钱不是一回事。

这里说的是，因为给了钱、或者给了更多的钱，反而让员工的表现比以前更差了。

举个例子：原来你每天都跟你的同事打招呼，你因此也很高兴。后来老板觉得这是个好事情，承诺你每打一次招呼，就给你一块钱。

你开始也许也会觉得，这是一种好激励，继续照样每天跟周围的同事打招呼。可是，每打一次招呼，你心里都会想：人家会不会觉得，我是为了一块钱，才跟TA打的招呼？我自己是不是为了那一块钱，才跟TA打的招呼？

这样，每打一次招呼，你的快乐反而减少一些。

结果就是，你以后不再跟同事们打招呼了。

所以呢，对于员工发自内心喜欢做的事情，外部激励要慎重，搞不好就变成了花钱办坏事了。

这个很玄妙，请大家体会。

毕竟，郎朗不会因为有更高的收入，就会放弃弹琴；鲁迅也不会因为有更高的收入，而放弃写作。

所以，也许让精神的回归精神，让物质的回归物质，才不会导致负向的激励。

好了，今天就暂时写到这里，祝大家都能拿到更高的薪酬。

改天咱们继续聊……