95后向下，县城向上，北上广的尽头是土味县城？|农产品|加工厂|新农|电商|蒲江

撰文：杨阳

版式：邓尖

最近罗天有点烦——特别是在看了拼多多发布的《2021新新农人成长报告》之后，更烦。

这个毕业于某著名985金融系的高材生，刚刚进入一家知名券商旗下的咨询顾问公司，但以他四年本科的学历却也只能做一名销售。相比之下，以前他看不上的那些“土味县城”，却似乎成了很多同龄人可以大展身手的舞台。

他们放弃了北上广，去了天更蓝、草更绿地方，他们回乡创业的故事时不时就会从罗天的手机新闻客户端里蹦出来，撩拨得他心神不宁——例如某曾经辍学的小伙子靠做牛肉加工，去年净利润做到了200万。

是的，在天尽处的田间地头，风景似乎比“金字塔的顶端”更令人兴奋。他们干得风生水起，名利双收，很多都成了带动一方经济的“火车头”。

更甚的是，拼多多那份报告里清楚地向外传达着这样的信息：这些新农人并非少数，截至2021年10月，平台的“新新农人”数量已超过12.6万人，在涉农商家中的占比已经超过13%。他们已经成为推动农产品上行的崭新力量。

农业变革大浪袭来

新农人：时代“弄潮儿”

毋庸置疑，拼多多报告中定义的“新农人”并非一般意义上的返乡务农人员。他们大多是在大城市或者三四线城市里生活过，有的受过高等教育，是一群有理想有追求的互联网原住民——对新事物的接受能力超强，对旧模式的摧毁力也超强，是一群带着“初生牛犊不怕虎”干劲的新新人类，自然立竿见影地给乡村经济带来了新活力。

在拼多多的推动下，“平台+新农人+农户”的业务模式得以在各个细分品类迅速复制，农产品流通中6-8个环节已经精简为2-3个环节，从而大幅降本增效。

24岁的西南林业大学毕业生晏林英在村里卖大蒜，半年销售额就达到了3000万元——仅春节期间，她的店铺订单量就日均超过4万单，单日销量超过50吨！

东方航空漂亮的空姐何爽更是毅然主动离开了大都市的“舒适区”，从喧嚣的水泥丛林返回了大凉山深处卖石榴：3个月里在拼多多上卖了3000万元——凭实力碾压了老一辈的传统销售方式！

是的，随着“平台+新农人+农户”模式的渗透，这几年用户对农产品的需求逐步被点燃。庞大的需求让过去基于小农经济型的“原产地+O2O”模式农业电商不再适应——互联网大平台的发展推动着农产品产业链必须做出社会化大分工式的变革。

在这个过程中，新农人们成了推动各种农产品进行产业链革命的主要“推手”。

例如在陈凯的参与下，对涌泉蜜橘进行了一次“从头到尾”的重塑：与不少园区和浙江省柑橘研究所、华中农业大学、浙江大学等科研机构合作，从顶端研发开始改良品种，与当地政府配合实施品牌战略，壮大基地规模，推行标准化生产，建立专业市场和电商市场等等，自上而下地对蜜橘产业链进行了一次升级。

晏林英的父亲晏必军生生被电商模式“教育”得改变了自己原来线下销售大蒜的高利润模式，改用薄利多销的市场策略，效果立竿见影：2021年春节期间，拼多多上的大蒜订单日均超过4万单，单日销量超过50吨。截至今年6月底，店铺的销售额累计超过3000万，远远超过了线下市场。

陈宗佑也赶上了拼多多农产品上行大爆发的“浪潮”。2019年10月，陈宗佑开始为多多果园供货，店铺的日销量从此前的每天几个订单快速冲到六、七千单，不到3个月，累计售出100多万箱。2020年的日销量已经达到了3万单，年销量突破200万单，年销售额突破5000万元。

在规模不断扩大之中，陈宗佑对自家的柚子产业链进行了“逆向改造”：他花了3个月自己编程研发出一套仓库管理系统，还跑了湖南、成都、广西等多地考察包装加工厂和物流加盟商，最终把物流中心选在了长沙。更关键的是，陈宗佑亦开启了对“琯溪蜜柚”的品牌建设——农产品的运营已经走上了更高的层级。

当然，像晏林英、陈宗佑、何爽这样的新农人还有很多，他们在中华大地的各处创建着自己的伊甸园。而拼多多的一系列基础设施建设，亦成为推动他们业绩不断新高的基石。

例如拼多多的冷链帮助全国新农人水果更快上行，最快48小时就能送达；再例如拼多多正试图打造“黑科技”新农人：不是因循守旧“面朝黄土背朝天”的农业，而是拥有高科技的新农业——AI种植、农业机器人、智慧农业、未来食品。

所有这些，未来都可能成为新农人们创造更多商业奇迹的“利器”，让他们能够在自己的“一亩三分地”上发挥更大价值。

独乐乐不如众乐乐

快乐源泉从来都是给与

与以前一提起“回乡”就会被看成是“在大城市里混不下去了”不同，现在离开北上广的年轻人更多是一种主动选择：在他们的家乡有更多能卖的货、更多能挣的钱，更多能改变的观念，特别是有更多能被带动一起走向更好生活的乡里乡亲。

这些回归乡村的年轻人们除了在业务上得到了市场的认可外，更多的成就感其实是来自精神层面，他们改变了家乡亲人的思维和生意模式，不断带动周围的人走向共同富裕，很多都成了当地的产业带头人——这种从自我价值实现中产生的满足感比物质上的获得更加沁人心脾，令人沉醉。

浙江临海涌泉镇的陈凯最开始只卖自家的橘子，后来给村里的亲戚朋友卖，现在整个村的橘子都已经被他卖光了。

在刘胡兰的故乡山西省刘胡兰镇，95后大学生李诗宣二次创业后，年销售额达到1.3亿元。他带动当地超过100位95后参与到电商产业中来，先后把刘胡兰镇的牛肉、猪肉和贡梨等特产销往全国各地，带动当地多家养殖场、屠宰场、加工厂、经销商，累计销售额超过2.3 亿，不仅为家乡带来了经济上的活力，更改变了很多人的命运。

曾经在太原做外卖快递小哥的王笑，就是由于为李诗宣提供牛肉加工和包装服务，在2020年里净赚了大约30万。特别是17岁的杜朝，也是因为与李诗宣合作，去年净利润超过200万——而在此之前，杜朝初中辍学后一直在当地的加工厂打零工。

晏林英的大蒜卖火了之后，她的父亲晏必军并没有一味想着只扩大自己的生意，反而建议女儿搞一个“电商创业园”，在自家仓库单辟一块区域，改造成办公场所，为当地的年轻人提供办公设备和大蒜货源，让他们自己干，利润甚至也可以让年轻人拿大头。

没错，新新农人们在度过最初“活下来”阶段后，在扩张的过程中开始带动村里、镇里、市里、地区周边经济……与此相伴随的不仅仅是飙升的业绩，更是造福一方的成就感、幸福感。

这些快乐，很大程度上并非来源于“得到”，而是来源于“给予”！

这些“新新农人”涌现最多的地区是中国的农业大省、电商大省——山东、广东、河南、福建、安徽排名全国前五。

其中，山东省“新新农人”数量超过18000人，排名全国第一。此外，福建省安溪县、河南省夏邑县和虞城县、江苏省沭阳县、山东省曹县成为“新新农人”数量最多的TOP 5县城。

从被挑到创造新工种

我的职业我做主

2020年7月，人社部将“直播销售员”纳入新工种，带货主播正式成为一种职业。智联招聘数据显示，超过7成的Z世代正在从事或愿意尝试电商主播等新兴职业，比例明显高于“95前”群体：“65后”“75后”“85后”的比例均不到70%，其中“75后”仅48.2%。

调查显示，相比于70、80后，90、00后们更加认为“个人价值的满足才是人生幸福”——或许正是因此，他们对富有挑战性的、前人未做过的职业更感兴趣。

在某种程度上，回归乡里创业的年轻人，其实正是在创造一个更新的职业——新新农人。

但与直播不同，新农人对从业者的要求更高，不但要懂得网络营销，还要有整合产业链的能力，与上游合作社、供应商、下游物流等等环节的对接和运营能力，缺一不可。如果要发展到更大的规模，则还需要对市场、产业更长远的眼光、判断能力和管理水平。