11月中旬收到一个来自非洲乌干达的客人询盘：

收到客户询盘后，立马回复

并且经过背景调查和销售资料收集后，就是大家都熟悉的Mail group了：

结果客户一下回复了好几封邮件：

前两天我还在提醒大家提防外贸骗子。相信大家看了客户这种邮件也会有跟我一样的疑问：

1，3%的佣金要求直接写在了邮件里

2，9000pcs与当地的市场不符，一般我们常规订单也就几百个（单价100美金一个左右）

3，客户表示现在不需要谈产品细节，在签合同的时候再详谈

鉴于以上种种疑问，我觉得最简单的办法就是给客户打个电话，当我拨通电话号码时，邮箱里提供的电话直接打不通，然后网站上的电话也是信号很差，听不清在说什么，于是给客户回了一封这样的邮件：

结果客户是这样回复的：

得！水深火热的非洲人民啊，能下百万美金订单的客户 手机依然没信号！！既然电话打不通，那就索性问一下有没有在线聊天工具呗：

没想到客户还真有Whatsapp，并且还主动加了我，发了问候：

于是在线了解了一下报价的细节，并询问了是否需要样品，客户却说我们公司在他们那边很有名，而且技术部门已经确认样品。这里又是非常值得怀疑的点，我们公司在南非可没有代理，哪来的名气！而且他要的这款产品是我们刚推出来的新产品：

与此同时跟客户在Whatsapp上通了一次电话：

虽然疑点众多但是价格还是要报的，因为我们并没有实质性的证据证明客户不可信：

客户也回了邮件，表示已经给终端客户去确认了：

当我把9000pcs的报价发给他后（确认包含3%佣金），他又马上打了通电话过来，说要把数量追加到10000pcs（真是狮子大开口，要知道现在的报价已经是US$110/pc了）

到第二天经过和货代的计算，终于得到准确的报价，发了如下邮件：

中途又跟客户谈论了一下付款方式，项目的时效，以及拿下这个项目的概率。客户表示101%能拿下这个项目，看得是不是心慌慌，话太满了：

客户表示这是乌干达政府项目，他们正在争取承包这个项目！

结果果然跟客户预料的一样，他们顺利拿下了项目，邮件是这样的：

看到这里大家是不是非常想看一下这个所谓的award letter到底长啥样？揭秘时间到：

客人的意图很明显，就是让我去乌干达签这个供应商合同。但是对于这种种疑点我们应该要慎重对待，我们提议先跟客户约一个视频会议谈一下订单的详情，可是客户那边又没有比较好用的视频工具（Skype, Wechat）。现在走到这里有些卡壳了，不知道头条的朋友们有没有高招来辨别客户的真伪了，在线等！！