太拼了！为了“冲业绩”，中信证券员工替客户考研被抓！|中信证券|投行|证券|证券行业

每到年底，人心惶惶！

12月1日，爱奇艺裁员是为了港股二次上市，年底“冲业绩”。

12月9日，#证券公司员工代替客户考研被抓#登上了热搜，也是为了年底“冲业绩”。

具体来看，2021年12月8日，中国检察网公布了一份代替考试罪起诉书：被告人李某系中信证券公司大连分公司（原星海广场营业部，2021年9月升级更名）员工，1996年生，研究生文化。其客户兴某因害怕考试不通过，找到被告人李某要求其代替自己参加考试。兴某了解到李某是证券行业新人，客户少、销售业绩不佳，就对李某承诺，如果其同意代替他参加考试，他给李某拉客户购买证券，以提高李某年底销售业绩，李某答应。

2020年12月26日，李某代替兴某考试时被监考老师发现并带至派出所。经核实李某代替兴某进行考试情况属实，将被告人李某当场抓获。2021年1月15日被告人兴某投案自首。被告人李某和兴某，均因涉嫌代替考试罪被锦州市公安凌河分局取保候审。根据相关法律规定，对替考双方的处罚是拘役或者管制，并处或者单处罚金。

而根据李某的学历和年龄推断，李某很可能才刚入职中信证券不久，需要面对转正的业绩要求，均是以数百万计，李某也正是因为业绩才铤而走险。

网友除了对其惋惜之外，更多的是感叹证券行业太卷了。

以李某所在的券商营业部来看，“内卷化”的诸多表征十分明显。

有数据显示，在去年市场火爆行情下，仅深圳地区500多家证券营业部中，出现亏损的网点比例超过40％，一线营业部之间业务分化和生存状况“冰火两重天”的态势比比皆是。

深圳某中型券商营业部相关负责人表示，过去市场行情火爆、营业部依赖佣金思维的情况非常明显。“虽然几年前就谈到了业务转型、财富管理、抛弃通道模式，但对于很多中小机构来说，人才、资源和资金匹配不到位，考核指标尚未发生改革，不少网点的工作仍然停留在过去拉客吸流的传统方式上。”

但实际上，低佣金的趋势不可逆转，加上营业部成本抬升，这也让中小机构的经营压力越来越大，而业务转型的动作更是“举步维艰”。很多机构人士坦言，“不转型会死，转型了死得更快”，这样的困境让很多中小营业部工作人员“倍感焦虑”。

例如，最近华林证券一次撤销11家营业网点，今年共计撤销25家，成为撤销分支机构数量最多的上市券商。此外，光大证券年内撤销9家营业部；山西证券撤销10家分支机构；长城证券(3家)、天风证券(8家)、广发证券、西部证券、国元证券、国金证券也在年内撤销了部分营业部。

2017年底，券商营业部就已突破万家大关，近年来，新设营业部数量骤减，根据东方财富Choice数据，截至2020年12月31日，全国共计有10543家证券营业部(不包括外资券商)。

营业部的压力最终传递到一线员工身上，不仅销售岗位的业绩要求越来越高，且好多后台人员现在都有一定的营销任务。

于是为了争夺客户资源，各种手段齐上阵，例如帮客户辅导功课、修理电脑、翻译家长信、起草合同、看孩子、帮忙联系医疗资源等，居然还有网友称“为了做业务陪着客户全程奔丧”……

另外，此前曾有券商营业部推出客户子女暑期作业免费辅导服务，为没有时间照看子女的家长们解决后顾之忧。根据课程的难易程度，特开设了数学，英语，科学三门课程，并从营业部挑选一批在相应课程上成绩优异的员工充当“特别辅导员”。

其实，也不仅只有券商营业部内卷，投行、研究所等均“内卷化”严重。例如，3月份，嘉兴银行在官网贴出公告，中金公司竞得其2021年永续债承销项目，最终报价为1万元，完全无法覆盖投行部门承销业务的成本；面对内卷，近年来不乏有些分析师就想方设法突破，竟然鼓捣出“风水”“阴阳五行”的研报来博眼球。