中国钻石在河南，DR钻戒爱营销

中国钻石在河南

上周，DR钻戒母公司——迪阿股份正式在创业板挂牌上市，发行价为116.88元/股，上市首日收涨41.18%，目前最新市值达620亿元人民币。背后老板是一对85后河南夫妻——张国涛和卢依雯。招股书显示，迪阿股份2020年营收近25亿元，综合毛利率高达近70%，行业的平均毛利率只在44%-48%之间，远高于同行。

培育钻石作为下一代即将改变钻石业界的产业，全球80%产量在河南，连续15年位居第一。不久前，培育钻石企业——力量钻石登录创业板，最新市值150亿，创始人李爱珍和邵增明以近百亿身家成为河南商丘首富。

DR钻戒爱营销

DR钻戒爱营销，创始人是做营销策划出身，企业发展是靠营销出圈，团队主要成员也都出身营销策划。
张国涛在深圳罗湖开了一家市场营销策划公司，营销策划这行做的没那么舒服，在2010年创立DR钻戒，把营销策划才能用在了DR钻戒上。
DR钻戒出圈靠的是“一生只能定制一枚”的“真爱协议”营销，购买须知中明确表示：“您已考虑清楚受赠人是您的一生唯一真爱，将与她共度余生；将来无论任何原因，都不能再送第二人，且不能删除购买记录。”

郎朗和其妻子吉娜、苏炳添、吴敏霞、陈一冰、许昕、邹凯、吴京与谢楠、戴向宇与陈紫函、钱泳辰与吕一、李承铉与戚薇，都曾加入DR真爱故事合集。
团队主要成员都是实力强劲的营销策划高手：副总裁韦庆兴曾就职于资生堂、施华洛世奇等企业的销售部门，董事杨继红曾在宝洁任市场营销总监，战略总监胡晓明曾任喜马拉雅广告公司策划部经理，还在加多宝、酷派等品牌部门打拼多年。
同样惊人的还有DR钻戒的营销费用。招股书显示，2018年至2020年，迪阿股份的销售费用率依次为33.32%、40.51%、29.58%，行业平均水平大概在20%左右。