从“营”到“销”一气呵成，这个双12，碧桂园成功“出道”！|地产营销|房地产|房源|购房季

随着互联网的不断发展，谋“新”求“变”，数字化正成为房地产行业营销创新的主流。

继双11推出“商家合伙人”赋予社交场景新玩法后，今年双12，深谙营销之道的碧桂园在“暖冬惠家圆”活动中加入了更多的创新玩法，实现了营销模式与品牌建设的双创新。

线上流量，是各大企业争相抢占的领域。要知道，作为社会主力的90后、00后群体，无论价值观念、生活方式，还是消费偏好、触媒习惯，都与上一代人完全不同。

在今年双12营销大战中，碧桂园紧跟数字化发展浪潮，深度洞察年轻群体的喜好，通过“主题活动”和“销售活动”两条主线，全方位解锁线上营销玩法，走出了一条高曝光、高转化的创新之路。

譬如，在活动形式上，碧桂园利用自身品牌的强大号召力和影响力，以及基于对用户的深刻洞察，设计年轻人喜欢、爱看爱参与的线上直播活动，用实实在在的福利和优惠来宠粉。不少分会场还提供了一口价房源、买房送车位、家电大礼包等多重优惠。据统计，双12活动期间，线上直播观看总人数近百万。

| 碧桂园安徽区域线上直播活动

以碧桂园安徽区域线上直播抽奖活动为例，三城11盘联动，打造了一场直播盛宴，认购即可抽五菱宏光mini，互动还有多重惊喜。

有别于传统的地毯式营销，此次线上直播活动在传播上不受时间、地域限制，全新的营销方式与碧桂园的优质产品、超大优惠力度产生了爆款效应，真正为购房者带来有价值、有干货的直播内容，而并非单调枯燥的推销，实现了精准营销、品牌出圈和业绩丰收。不少粉丝在直播间留言表示：这优惠力度真是史无前例！

| 碧桂园安徽区域线上直播活动

互联网时代，掌握了流量也就掌握了客群。为整合收割流量，碧桂园基于“凤凰云”小程序平台，皖南区域三城联动，推出“商家合伙人”助力活动，增加线上互动的趣味性。碧桂园通过「合伙人」搭建关系，聚拢本地商家资源，借助数字化工具裂变营销，盘活流量，沉淀私域流量，从而为“凤凰云”导入优质流量。

此外，在碧桂园皖东南区域，双12活动期间用户参加“全民步数挑战”，积累微信步数，可点亮勋章圆心愿。点亮后即有机会赢取49999元购物金，可用于清空凤凰云商城购物车。

将线下打卡挑战转化为线上购物福利，碧桂园这一新营销玩法不仅营造了全民参与的浓厚氛围，还可撬动潜在流量，使得品牌价值和销售量双双实现跃升。

| 碧桂园皖东南区域双12活动

正是通过脱离传统“硬广”模式，碧桂园积极发力线上，以技术赋能公域流量，既增强了客户粘性和信赖度，又盘活、壮大了私域流量池，形成了出色的流量转化和变现能力。

配合线上流量的引爆，碧桂园在线下转化和带客上也玩出了新花样。

以双12活动节点为开端，碧桂园在安徽各个区域开展多种线下活动，一方面通过线上营销的模式，多渠道地增进客户黏性，借而形成完整的流量闭环；另一方面通过打通营销的全流程，以产品为基础，并进行不断的创新和优化，同时以营销节点为契机设置了多重购房优惠，进而最终实现线上与线下相融合的新局面。

譬如，在皖西北区域，阜阳碧桂园8盘联动，怀着满满“橙”意，在各大商圈免费派发倾“橙”厚礼。一股橙色风暴，顿时席卷阜阳，引爆了一场全“橙”。现场不少市民纷纷表示“要给碧桂园点赞！”、“这样豪气的房企，真不多见”、“能在年底收到这份惊喜，很暖心”……

惊喜

作为年终回馈城市的一份厚礼，从即日起，到访售楼部即送橙子礼盒一份。碧桂园通过派发定制倾“橙”厚礼，激发媒体圈及地产圈传播意愿，让更多人产生兴趣关注，而后自愿参与到橙意活动中来，从而占据更有力的市场声音，引爆暖冬购房季。

| 现场实拍图

又如，在“盲盒”爆火阶段，碧桂园皖北区域推出“惊喜盲盒”活动，不限人数，不限人次，没有附加条件，用户只需在凤凰云线上领取盲盒券，就能在线下免费抽取幸运盲盒。

在碧桂园·凤熹台场，不少客户纷纷满载而归，并激动地表示，“没想到自己运气这么好，竟然抽中了一份大礼，还是碧桂园大手笔！舍得为业主砸钱做活动。”碧桂园通过这一营销玩法，成功地激发了用户兴趣点，吸引了众多意向客户自发参与，让企业营销推广达到一传十、十传百的裂变效果，快速扩大活动影响力。