2021年是“十四五”规划的开局之年，也是实现第一个百年目标之后，乘势而上向第二个百年进军的新起点。

随着中国数字经济的不断发展，ToB逐渐成为互联网公司业务增长的第二曲线，融资额快速增加。未来，ToB 行业会如何发展？定制链为此策划了 2021 年To B 行业的系列大事件盘点，以此观行业新格局。

01

最大一笔融资9亿美元

2021年，企业服务一直是融资比较多的赛道，其中1-8月，千万级投融资事件共计191起，占总事件数量的37.54%；亿级及以上投融资事件共168起，占投融资事件总数的32.81%；其中，亿级和十亿级分别有152起和15起。

今年6月11日，BOSS直聘公开发行，总计获投9.12亿美元，约人民币58.24亿人民币，该融资事件成为企业服务行业中融资额最高的一起事件。

结合各等级融资额的事件数量来看，企业服务整体来看，大额投融资事件较多，但暂无百亿级这类的超大融资额的投融资事件发生。

IDG资本创始合伙人熊晓鸽曾公开表示：“下一个BAT可能出现在ToB领域，ToB互联网的黄金时代开始了。”

02

互联网反垄断趋势加强

根据反垄断局官网公告显示，截至2021年11月20日，国内涉及垄断协议、滥用市场支配地位以及经营者集中等相关的行政处罚案件为118件，金额超过220亿元。

其中4月10 日，国家市场监管总局处以阿里巴巴共计 182.28 亿元的罚款。六个月后，市场监管总局对美团也进行了处罚决定，责令美团停止违法行为，全额退还独家合作保证金 12.89 亿元，并处共计 34.42 亿元的罚款。

在反垄断力度不断加码之下，曾经垄断多年的巨头纷纷放开生态。11月29日晚，腾讯发布“关于《微信外部链接内容管理规范》的更新说明”。发布公告称：以后在单人聊天时能直接访问外部链接；群聊开始试行开放电商类外部链接；微信后续将计划开发自主选择模式。

从此，外链选择权将会交到用户手中，有助于削弱互联网巨头的垄断格局，也有助于打破 ToB 领域的生态墙。

03

小米做起了ToB的生意

10月12日，在小米集团企业服务峰会上，小米首次公布了企业服务战略以及ToB业务部的发展情况。其ToB业务部副总裁白鹏显得信心十足，表示今年要做到20亿的规模。

从数据上来看，小米的ToB战略已经初见成效，今年1月份到现在，小米定制终端已经服务于超过15个行业，超过了50万终端，销量超过100万台；而智能生态业务方面，已经有75%的ToP3地产领军企业已经与小米达成合作；智能生态业务已经覆盖了15个城市。

谈及小米做ToB业务的原因，小米集团总裁王翔表示，除了寻找新的业务增长点，小米也希望用品牌、产品、技术和效率方面的C端优势，来赋能B端客户。

04

钉钉用户数破5亿

10月13日，钉钉2021未来组织大会在杭州召开。会上，钉钉宣布，截至2021年8月31日，用户数突破5亿，包括企业、学校在内的各类组织数超过1900万。

阿里巴巴集团副总裁、钉钉总裁叶军在大会上表示，钉钉正在从螺丝钉变成膨胀螺栓，让数字技术去服务实体经济，让其数字化能力、生产力帮助到每一个个体，每个企业的一线员工。

借助钉钉新生产力工具，企业可以进一步升级数字化的深度，走向“两个数字化”，并通过两个数字化的相互融合和促进，实现组织内人财物事、产供销研、组织上下游生态产业链等场景环节的全链路数字化。

05

字节跳动成立六大业务板块

2021 年 11 月 2 日，字节跳动 CEO 梁汝波郑重发布了一封全员内部信，传达出这样一个信息：随着字节业务演化、团队成长，各业务面临不同的机遇和挑战，字节将按照“紧密配合的业务和团队合并为业务板块，通用性中台发展为企业服务业务”的原则，进行一场覆盖全业务的组织架构调整。

具体来看，新的组织架构就是要实现业务线 BU 化（Business Unit，业务单元），成立六大业务板块：抖音、大力教育、飞书、火山引擎、朝夕光年和 TikTok。此次飞书和火山引擎成为字节独立 BU，被很多人看作是字节跳动准备押注 To B 市场的一个征兆。

以业务为主要的 BU 是互联网巨头最终的选择，而不是并列很多类似业务，阿里和腾讯都是如此，阿里曾经将二十几个 BU 最后归为几大业务线。此次字节组织架构调整，旨在为应对业务变复杂以及团队规模更大的挑战。

06

腾讯千帆战略再升级

腾讯正式进军ToB仅有三年，但三年间，腾讯的动作并不少。其中“千帆计划”是其ToB战略的重点，包括“一云一端三大项目”。

2019 年，腾讯曾启动千帆计划 1.0，两年后的 2021 年 4 月 26 日，腾讯在北京举行的“2021 腾讯千帆战略发布会”上，进化成千帆计划 2.0，与 1.0 多是解决偏通用企业场景相比，2.0 的覆盖范围更广，开始进入零售、教育、文旅、工业能源、金融、医疗等垂直类赛道。

据腾讯云副总裁答治茜透露，目前已有数千家 SaaS 合作伙伴选择腾讯云为其提供底层技术支撑，数百家 SaaS 合作伙伴与企业微信等产品深度合作，近 300 家 SaaS 臻选合作伙伴为客户提供优质产品，近百家 SaaS 厂商与腾讯共建 “企业应用连接器”。

千帆的另一层含义在于扶持腾讯的生态合作伙伴，由于 To B 行业决策链条长、垂直场景众多，云厂商需要合作伙伴深植于行业内部，因此扶持腾讯的生态伙伴是 To B 业务的重心。

写在最后：

今年以来，外部环境多变，内部环境复杂，面对ToB这口蕴藏未来黄金十年的富矿，许多企业都想转型。这个时代，永远在变化之中，但变化就是机会，大变化有大机会，小变化有小机会。过去围绕ToB所发生的一切可能都只是一个开始，而当浪潮汹涌而过，只有沉淀下来的沙子，才有机会成为沙洲。