到了年末，为了表示对自己一年工作的肯定，不少职场人走上了向老板提薪的道路。
认真戴上转运珠、招财手链，在日历本上将周一、周五细心地打上了叉，整理好自己的形象。
在做好了这一切准备之后，从容地迈进老板办公室。
出来的时候，有的人春风得意、笑容满面，有的人黯然神伤、失魂落魄……
提薪仅仅靠玄学是不行的，更要靠技术。
今天就来聊一聊谈薪中踩过的雷以及如何搞定谈薪。
01三大天坑不要踩
不要过分直白——老板，我想涨工资！
很多职场人在和老板谈涨薪时，第一句话就是：“老板，我来公司挺久了的，我觉得我应该涨工资了！”
成熟的职场人应该学会把自己的天真扼杀在摇篮里面。涨薪看的永远是工作能力和工作成绩。
很多想涨薪的职场人应该都接受过老板的“灵魂三问”：
为什么要给你涨薪？
你凭什么要涨这么多？
你有什么贡献吗？
当职场人把“灵魂三问”回答好之后，涨薪之路才看得见曙光。
不要狮子大开口——老板，我的工资该翻倍了。
每个公司都有自己的薪酬体制，一般公司的涨幅在10%-30%不等。一些公司则是固定了一定的额度。
在公司工资想要成倍数增长是不太可能的事情，除非特别优秀突出，给公司做出巨大的业绩贡献。
职场人在提出涨薪的时候，要给自己和老板一个合理涨幅和预期。
狮子大开口后，老板不愿给，自己下不来台，最后只能不了了之。
不要用离职要挟——老板我要辞职，你知道怎么做吧～
很多人会用离职这件事情作为筹码，来换取加薪的机会。虽然可以用，但是使用的前提是你在这个公司价值极高。
不然，老板会一边找借口搪塞你，一边物色新的员工把你替换掉。
毕竟，三条腿的蛤蟆不好找，两条腿的员工遍地有。
退一步讲，老板虽然一时答应了涨薪要求，但是也在心里埋下了不信任的种子，老板会想：他这次用离职要挟我加薪成功了，如果下次还用这种方式，难不成要每次都答应，要不还是换个人吧……
02谈薪四招就搞定
第一招：表达感谢
在和领导谈薪时，先表达对公司和领导的感谢，让领导有一个好的印象，营造一个和谐友好的谈话氛围会让事情进行得更加顺利。
可以这样说：
“老板，真的很感谢入职以来公司和您对我的栽培，公司给了我成长的平台，您对我一路指导和帮助，我在不断成长和获得知识，真的谢谢您！我……”
第二招：展现业绩
牢记自己的使命，是来和老板谈薪的。谈感情只是一个小开场，重要的是后面的谈交易！
谈交易就需要本金和筹码，也就是你如何回答老板的“灵魂三问”。
回答“灵魂三问”，需要通过业绩展现，最好通过能够量化的指标来展现，这样才能体现自己的价值。
可以这样说：
“老板，我和您汇报一下本季度的工作情况。这个季度，我带领部门策划了3次线上和线下活动，拓展销售渠道2条，挖掘商机4个，总体营业额200万，比上个季度增长了20%，盈利持续增长中。”
第三招：“反向画饼”
展现完了业绩，就要开始展望未来了，给领导描绘美好的蓝图，让领导觉得你是一个值得投资的人，这样加薪才有望。
可以这样说：
“我总结本季度的情况后，制了下一个季度的活动方案，扎根这个赛道，在活动上不断创新，针对性投放，我们的盈利会有更大的飞跃。”
第四招：表明诉求
感谢完老板，展现好了业绩，反向画完了饼，终于轮到正式——谈薪。前面的铺垫都是为了更好地老板谈薪而做的准备，
此刻你可以说：
“老板，基于我之前作出的业绩和为公司带来的贡献，我向您提出涨薪的请求，我希望您能在薪酬上给予我20%的涨幅。”
03写在最后
能否加薪成功是多种因素共同作用的结果。提加薪也有一定的运气成分存在。
但是什么都不做，什么都不准备，那么加薪一定没有你的份。
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