为打好2022年旺季营销攻坚战，抓住旺季营销的有利时机，切实做好一手房按揭贷款工作，积极抢占市场份额，工行衡水安平支行深入房地产企业开展精准营销，做到“走出去，请进来”，确保一手房按揭贷款工作做实做强。

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一、提前部署，抓储备。支行成立专项营销小组，由支行负责人任组长，主管行长任副组长，市场营销部经理、个人客户经理、网点客服经理任组员的营销小组。2021年1月1日，把握当地重点房地产企业河北庆烨房地产开发有限公司开盘的机会，现场为客户办理住房贷款按揭，并结合缴纳购房定金时机，组织网点人员适时开展个金产品营销。

二、紧盯项目，抓拓户。该房地产项目位于衡水安平县第一实验小学西侧，是优质学区房，也是当地同业机构重点营销对象.支行负责人多次主动上门营销，最终与该房地产企业达成合作意向，为进一步抢占优质个贷一手房按揭资源，拓展优质客户，加快推动对公存款、储蓄卡开卡、幸福分期等重点业务的发展。

三、联动营销，抓渗透。支行负责人带头上门对接房地产企业，为房地产企业详细讲解POS机操作流程，就资金归集、合作方式、支付模式、监管要求等方面进行详细磋商，并在开盘现场指定专人指导并协助房地产员工现场进行刷卡。同时宣传与同业同类业务相比的优惠力度，最大限度的为客户提供优质高效服务。在收款现场，多数缴费者对工行的理财产品和手机银行表现出浓厚兴趣，高效能实现公私联动。

此次上门收款，累计受理客户缴费121户，金额共计1210万元。通过开展针对性的宣传，取得了良好的效果，有力拓宽了客户市场，获得了客户的肯定和好评，树立了良好的品牌形象，为打赢旺季攻坚战打下坚实的基础。（供稿人：翟焓光）

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