当下的时代可能很少有人愿意去阅读长篇大论的书籍，可能更喜欢观看一些碎片化的短视频或自媒体文章。然而碎片化的信息无助于培养系统化思维以及底层逻辑，而书籍是更好的方式帮助我们建立系统化的思维逻辑以及复盘过往。

做企业、做品牌、做生意，不仅涉及到业务问题，还涉及商业认知与战略格局。临近年末，麦青Mandy@HBG院长为各位校友推荐3套可以在春节期间阅读的书籍，不仅包含品牌专业类书籍，还包括商业认知类书籍以及战略格局类书籍。诚如前述，阅读书籍的本质不是为了照搬其中的理论，而是在于启发我们的思维，以及帮助我们复盘过往。

专业类书籍推荐|《品牌大渗透》

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【院长导语】《品牌大渗透》作为由HBG品牌研究院出品的专业理论性书籍，主要是从顾客购买规律与顾客大脑认知规律的底层逻辑入手，解读品牌增长的本质来源。书中内容不仅是底层规律，更包括系统操盘品牌的方方面面——从品牌独特性资产的建立、品牌营销大渗透、品牌渠道大渗透、以及产品创新、供应链管理、财务管理、团队管理等等，但更偏重于底层逻辑的系统阐释而没有太多执行直接建议，所以可能不太适合刚入行的新人，以及迫切需要直接的流量打法指引的运营人员，更适合品牌操盘手阅读。

如下内容摘录书中，更多内容详细查看书籍：

1. 现实中不存在永恒的“小而美”的品牌。要么增长，要么停滞

2. 操盘品牌是一项容易让人陷入情怀和梦幻的工作，在这项工作中，如果痴迷于某种新鲜的噱头、名词、掌声、点赞，必然会忽略甚至鄙夷常识性的规律，认为常识并不吸引人，没有类似“互联网思维”“CGO”“增长黑客”等词语听起来有意思。但古往今来，真正长存的恰恰就是常识。

3. 时代变化，问题不变，而且所有品牌都焦虑，不存在“舒服躺赢”的品牌。

4. 现实中，不存在单一问题的品牌，也不可能只靠单一要素驱动增长，都是靠综合的要素——从营销大渗透、渠道大渗透，到品牌独特性、产品创新、人才管理、供应链和财务等的综合运营。

5.无论我们宣传自己是多么“美好”的小品牌，多么与众不同，多么差异化，但现实中，小品牌就是很容易被顾客冷落。

6. 美丑是一个主观的衡量标准，而非一个客观的衡量标准，不同的顾客的审美标准是不一样的。品牌人在操盘品牌时要摆脱个人主观审美概念，放下自己对自我认知的执着，要真正回归到顾客的本质和真相中，去理解品牌增长的真相。

7. 大渗透是品质的放大器，产品品质不好，很容易因为营销大渗透而遭到负面评价的反噬。

8. 对于品牌创始人和操盘手们或者企业管理者最难的不是制定增长战略，而是如何保证全员认知统一的落实战略。

9. 让团队成员成为资产而非成本。

10. 许多创业品牌的操盘手对财务的认知仅仅停留在算账层面或融资层面，却忽略了财务对于自己创新品牌的驱动价值。

11. 大部分的财务问题最终归结起来，依然是对品牌增长的本质真相不了解，正因为对品牌增长的主要驱动力不了解，导致财务预算容易偏向于非重点板块，或者毫无目标地进行成本管理。

12. 创新并非目的，而只是过程，创新如果无助于品牌增长，则要仔细权衡。

13. 实战当中，可能 80% 新品牌上市失败的根本原因，就是缺乏大渗透。而这背后的原因，可能是缺乏预算、缺乏精力、或者缺乏对大渗透的正确认知。

认知类书籍推广|《价值》

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【院长导语】这本书广泛被投资圈所推荐，虽然有一些碎片化的信息，但可能里面一些标语式的信息也能给一些创始人和企业家一定的心里安慰和信心来源，毕竟创业是一条非常艰辛且无人理解的路。毕竟如果不抱有长期主义的态度，只是短期追求销量或者增长速度，可能会面临更大的失望。当然书中的很多认知逻辑也其实在讲第一性原理、底层逻辑等等，所以也可以作为自己的年末认知层面的复盘参考用。

1. 最本质的价值还是长期主义。你如果看的短，什么事都很难办。你如果一拉长，很多事就看明白了。流水不争先，争得是滔滔不绝。

2. 很多时候，成功不在于你做了什么，而在于你没有做什么。把时间分配给能够带来价值的事情，复利才会发生作用。

3. 坚持第一性原理指不是用类比或者借鉴的思维来猜测问题，而是从“本来是什么”和“应该怎么样”出发来看问题，相信凡事背后皆有原理，先一层层剥开事物的表象，看到里面的本质，再从本质一层层往上走。

4. 真正的诚实，是从来不要去骗别人，也不要骗自己。虽然有时候，也许有人不靠诚实也能成功，但这种成功第一是不持久，第二是最后会搬起砖头砸到自己的脚。

5. 一个人同时拥有好奇心、思考的独立性、诚实与同理心，并且有长期奋斗的心态，剩下的只是运气和大数法则的问题。一遍一遍做你有激情的事，并且喜欢一遍一遍的做，成功只是时间问题。

6. 强大的学习能力和对事物敏锐的洞察力，是一个人能力的“护城河”。要学会坚定自己的理想，珍惜自己短期内没有被看懂的窗口机会，把“护城河”做好。

7. 在奋斗的过程中，难以预料前路如何，选择与谁同行，比要去的远方更重要。

8. 能在这个时代脱颖而出的创业者，往往是能够多学科思考的鬼才和拥有多维视野的怪才。

9. 再小的事情也要做到极致、做到最好。大环境改变不了，争取营造小环境；小环境改变多了，就会改变大环境。

10. 困难是一面镜子，最好的反省往往都来源于此。每次危机出现，都为我们提供了一次难得的压力测试和投资复盘的机会，而最终是价值观决定了你将如何应对和自处。

11. 我们相信，每一次重大危机都是一次难得的际遇和机会，尤其需要珍惜。危机既是一场不折不扣的压力测试，让我们看清到底谁在“裸泳”；又是一面镜子，足以“正衣冠，端品行”。

12. 时间是好生意与好创业者的朋友。每一个投资人都要搞清楚的是，能随着时间的流逝加深护城河的，才是“资产”，时间越久对生意越不利的，则是“费用”。

13. 在商业系统中，没有一种放之四海而皆准的成功范式，不同的企业凭借独门招式赢得生存及发展空间，有的靠品牌，有的靠产品，有的靠管理，有的甚至靠时运。但无论凭借什么，让生意和所处的环境相匹配，往往是优秀企业的重要特征。

14. ”有话直说”，不要因为委婉的表达而浪费大家的时间。委婉的害处是你以为我懂了，我也以为你懂了，但实际双方没有真正理解对方表达的要点。

15. 长期主义者要做的就是不断地设想“企业的核心竞争力是什么，每天所做的工作是在增加核心竞争力，还是在消耗核心竞争力”，且每天都问自己这个问题。

16. 商业史从来没有真正的终局，只有以终为始，站得更高看得更远。从创业早期的高速增长到爬坡过程中的攻坚克难，其实这些都还只是过程。

格局战略类书籍推荐|《毛泽东选集》

【院长导语】这是号称企业家人手一套的书籍。可以看原文，也可以看各种解读资料，其中核心精髓是矛盾论和实践论。阅读此书的目的，不仅在于了解历史，更重要的在于锤炼自己的战略思维逻辑与认知格局。

1. 历史是最好的教科书，也是最好的清醒剂。

2. 不要陷于狭隘的经验论。

3. 我们所犯的错误，研究其发生的原因，都是由于我们离开了当时当地的实际情况，主观地决定自己的工作方针。

4. 大家明白，不论做什么事，不懂得那件事的情形，它的性质，它和它以外的事情的关联，就不知道那件事的规律，就不知道如何去做，就不能做好那件事。

5. 你打你的，我打我的。

6. 列宁说：马克思主义的最本质的东西，马克思主义的活的灵魂，就在于具体地分析具体的情况。

7. 辩证唯物论的认识论把实践提到第一的地位，认为人的认识一点也不能离开实践，排斥一切否认实践重要性、使认识离开实践的错误理论。

8. 由于特殊的事物是和普遍的事物联结的，由于每一个事物内部不但包含了矛盾的特殊性，而且包含了矛盾的普遍性，普遍性即存在于特殊性之中，所以，当着我们研究一定事物的时候，就应当去发现这两方面及其互相联结，发现一事物内部的特殊性和普遍性的两方面及其互相联结，发现一事物和它以外的许多事物的互相联结。

9. 认识的真正任务在于经过感觉而到达于思维，到达于逐步了解客观事物的内部矛盾，了解它的规律性，了解这一过程和那一过程间的内部联系，即到达于论理的认识。重复地说，论理的认识所以和感性的认识不同，是因为感性的认识是属于事物之片面的、现象的、外部联系的东西，论理的认识则推进了一大步，到达了事物的全体的、本质的、内部联系的东西，到达了暴露周围世界的内在的矛盾，因而能在周围世界的总体上，在周围世界一切方面的内部联系上去把握周围世界的发展。

10. 世上最可笑的是那些“知识里手”，有了道听途说的一知半解，便自封为“天下第一”，适足见其不自量而已。知识的问题是一个科学问题，来不得半点的虚伪和骄傲，决定地需要的倒是其反面——诚实和谦逊的态度。你要有知识，你就得参加变革现实的实践。你要知道梨子的滋味，你就得变革梨子，亲口吃一吃。

11. 然而思想落后于实际的事是常有的，这是因为人的认识受了许多社会条件的限制的缘故。

12. 实践、认识、再实践、再认识，这种形式，循环往复以至无穷，而实践和认识之每一循环的内容，都比较地进到了高一级的程度。这就是辩证唯物论的全部认识论，这就是辩证唯物论的知行统一观。