2022年1月30日，农历除夕前一天，点点租华东小编整理这周一些成交，发现大单频传，租户回流核心区域比如上海陆家嘴、外滩等板块明显。
坦率地说，在写字楼租赁经纪业务里，如何定义大单？一般业内的标准应该至少是一次性实收净业绩在百万以上吧，如果按这个标准，一些单子严格意义上并不能称为大单。这里还需要考虑到不同城市、区域板块客单价的差异、成交周期、成交难易度等综合因素。但不可否认的是，比如点点租上海站2021年全年整体营收较2020年有近一倍增幅，大多数同事全年业绩和收入也有较前一年有较大增幅，说明疫情“常态化”下市场回暖形势在加速。
小编在这里结合采访到的同事，简要分析这一趋势。对一家商业地产互联网平台来说，成立8年，并非在某个节点有爆发，而是8年来一贯坚持“长期、持续、稳定”输出的目标，坚持运营稳健，才能保障企业合法合规目标、保障员工薪酬社保不拖不欠、保障长期培训和各项福利：比如每年年度体检和每年的海外游或疫情下的国内游，8年来至少去过国外近10个景点和国内北至哈尔滨、南至三亚等近10个城市；保障特定季度自建综合提成翻倍至70%......才能不断对组织内部进行优化和提升，才能在市场竞争中面对同质竞品包括后来模仿者保持不断变化及创新优势，而不是昙花一现。
1月25日
这个订单是长宁大区新同事董春颉从平台获得，她之前是一名舞蹈老师，从事这个行业并没多长时间。她在工作邮件里提到这个订单：“客户前两次约定好时间看房，我和李总监都到项目楼下了，被客户放了鸽子，带客户看房客户也不太愿意签公司名称，当时心里觉得客户有一些不太靠谱。而且客户的用房时间不太确定，需要的面积段也一直在变化。。。期间为客户做的方案、PPT、匹配房源、带看等，李总监让我学到了很多的经验也成长了不少，这个订单的成交非常感谢李总监的合作和辅导，有时候李总监有事情让庞经理陪同我一起带客户看房，也感谢庞经理的耐心指导。”
1月26日
1月27日
1月28日
1月29日
其实以点点租上海站为例，每年数千万的平台研发费用、广告投放费用、品牌推广费用等投入，给同事们带来真金白银换来的“流量赋能”，让大家有更多枪支弹药去战斗。每天日均在处理有效订单1000个左右（不少TO B订单处理都有一定周期性），每天都会有各种成交，很难针对个案一下子总结出太多。“狂上客、狂成交；追过程、求结果”，这对各类销售型组织都适用吧。
如果针对近期情况总结出一些规律，可能有以下几点仅供参考：
（1）2021年开始，疫情“常态化”，市场已经没有疫情刚爆发时的恐慌氛围，随着国内GDP的强力反弹，租赁市场回暖趋势加强，疫情下一些风口企业也因为特殊原因爆发，比如船运物流行业，在疫情下反而获得了巨大红利，对办公场地升级需求旺盛，上述成交地标整层客户里就有该类企业；
（2）针对这些风口行业顺势而为，发挥互联网平台“算法”优势，加强基于地理位置的行业（LBS）研发的定向投放，与行业协会深入合作等，通过拜访政府管理局、招商办等，扩大客源系统；通过内部培训、复盘等形式，让大家更多了解行业选址特点，发挥集体合力。
（3）这些行业回流陆家嘴、外滩沿江板块等核心区域，表现出较强的租金支付能力，有的项目传统办公室成交单价近17元/平/日，给2022年开局租金触达水平开了一个好头。同时，不少订单农历春节落定意愿强烈，有的成交周期短至1-2周。同时根据点点租后台实时库存去化房源系统数据监测，一些风口行业的外溢区域2021年下半年就出现“房源紧张、一房难求”的情形，这也是逐步回流核心区域的原因之一。
（4）新同事通过订单锻炼成长迅速，上述订单中有2名新同事成交，也有同事之间的合作成交。
（5）疫情对市场有没有影响？客观来说是有影响的，去年南京站近一个月不能正常上班，宁波站1个月内镇海、北仑两轮疫情，但上述该成交大单还是会成交的。目前看，国内疫情对单一城市重大影响一般不会持续超过一个月，生活总要继续的，经济也在持续发展，租户需要选址的还是会选址。
（6）还有什么需要总结的？保持职业心态，不投机取巧，不心态浮躁，脚踏实地做好每一项基础工作，把网布牢，充分发挥互联网平台优势和集体智慧，才能行稳致远：凭的就是职业精神。
就像这张截图，成交完后该值班值班，“单子是做不完的”，我们就是专业做这个的，就像医院的医生，每天认真坐诊，这才是职业尊严和职业体面。球王贝利说过：最精彩的射门永远在下一脚。
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