导读

在刚刚结束的HBG春节前最后一次《品牌公开课》中，麦青Mandy@HBG院长围绕《2022年消费品行业盘点&趋势洞察》这一主题，从人、货、场、品牌、创始人这5大维度进行了专业性、系统化的分享与讲解。如下是部分课程精华，获取课程完整版的回放视频以及完整版资料，可以找文末小助手发送关键词“课程回放”获取。

PART 1

人：消费者需求变化与洞察

1. 整体消费大盘：波动大、Q3开始骤然下跌。

2. 分品类需求：新品类增速快、老品类底盘稳。

3. 人群分类：人不以特征分，而以“兴趣”分。

4. 兴趣电商激发更多的“即时消费需求”。

5. 追求颜价比/视价比，而非单纯低价，诞生新的价格KPI。

6. 对国货、新品牌的接受度越来越高。

7. 女性主义、独居生活、小仪式等细分场景需求崛起。

8. 追星、追主播、追同款、追认同感。

PART 2

货：产品创新变化与深刻洞察

1. 新国货产品创新层出不穷。

2. 美妆/食品/家清等成熟品类的概念创新、包装创新更多。

3. 越来越多的产品场景创新：新场景老方案、老场景新方案。

4. 智能化是趋势，一切皆有可能。

5. 受疫情、法规等因素，产品供应链受重大影响。

6. 护肤品类创新聚焦“大渗透的基础品类”。

7. 彩妆品类创新聚焦“细分赛道的新品类”。

8. 洗护品类的创新聚焦于包装与香味，也有隐秘刚需的新满足者。

9. 食品类创新2极分化：大红海vs.大蓝海。

10. 家清品类创新聚焦“细分新赛道”，但志在“大赛道”。

PART 3

场：新流量平台崛起与整个媒介渠道变革洞察

1. 抖音电商势如破竹，新时代轰然而至。

2. 新品牌在抖音上的起盘速度远比传统渠道更快、更猛。

3. 头部主播逐步走下神坛。

4. 直播渠道从“达播”逐步向“自播”改变。

5. 个人IP开始成为一个意想不到的新渠道。

6. 社交零售渠道受疫情影响蓬勃发展。

7. 传统线下渠道生存困境，加速线上化。

8. 传统私域微商渠道土崩瓦解。

9. 新型私域生态正在开始新的蓬勃发展。

10. 跨境进口依然受疫情影响，跨境出口倒是发展更快。

PART 4

品牌：品牌主义复兴，打造品牌的变革洞察

1. 多重压力下的品牌主义崛起。

2. 专业派出身的品牌创始人更善于“玩品牌故事”。

3. 流量渠道派出身的创始人更偏向于品牌=素材=产品。

4. “讲故事、做跨界、态度大片”成为做品牌的三板斧标配。

5. 媒体与资本热衷给品牌贴标签。

6. 不会写“新式青春文学”的品牌不算是高逼格品牌。

7. 一面推崇品牌，一面又屡屡踩坑“品牌公关”。

8. 多品牌管理成为大集团、甚至新锐品牌的焦点问题。

9. 轻奢品牌成为国货品牌绕不过去的梦。

10. 品牌部门成为标配，但普遍对品牌部的架构设置不全面。

PART 5

创始人：新一代品牌创始人的特质

1. 专业派下场，草根个体户越来越少。

2. 富二代、富三代雄心勃勃，意图征服新的星辰大海。

3. 创始人有明显的“代际分层”与“男女差异”。

4. 普遍重视数据与科学，而不是盲目拍脑袋的一代创始人。

5. 普遍重视底层逻辑、脑子清晰的一代创始人。

6. 流量渠道创始人vs.品牌创始人的不同风格。

PART 6

未来6大趋势

1. 人货场的极致逻辑。

2. 品牌洞察成为中枢。

3. 全能创始人比比皆是。

4. 流量渠道能力成为品牌起盘的标配。

5. 基于新渠道红利的“新黄金五年”即将来临。

6. 属于超级品牌的机会越来越渺茫。

PART 7

未来趋势对于品牌的启示

1. 创始人自己首先要全能：至少全知。

2. 组织一支能争善战且迅速迭代的“年轻团队“至关重要。

3. 真正了解做品牌≠Branding，而是系统化品牌打法底层逻辑。

4. 练好三大品牌基本功，做到哪里都不怕。

5. 先有渠道，后有产品、最后有品牌，成为效率最高的路径。

6. 抓好3大时代红利浪潮，获取未来更大“赢面”。

总之，不要总想着走捷径，绕路反而会付出更大的代价，大道至简，回归常识，回归底层逻辑，系统化思考后再做选择。

在最后的直播连麦环节，也有许多同仁纷纷咨询麦青Mandy@HBG院长，提出自己在实战中遇到的品牌问题，其中很多问题，都是从过往【HBG系统品牌课】中不断学习、积累了系统化品牌方法论后，在实战中遇到自身品牌的问题，找到麦青Mandy@HBG院长解答。比如：

1. 新消费创业的终局是什么？

2. 如果用户都在下沉城市，是不是包装也要low一点？

3. 如何避免将员工从舒适圈推到恐惧区？

4. 怎么看2022年经济发展形势？

5. 创业者该用什么思路从新渠道寻找下手，并且低成本、可行性高的？

6. 绝大多数品牌都在做品牌10件套，尤其美妆护肤赛道，那么差异化如何区分？

7. 大单品做到一定程度了，一定要快速补充新品吗？

面对大家的疑问，麦青Mandy@HBG院长一一进行了详细、专业的解答与分享。获取往期完整课程回放、课程资料、系统方法论以及HBG书籍信息，添加HBG助理-小白，发送关键词【入群】，加入HBG校友会，0元畅听全年品牌公开课！

当天直播结束后，也有同行发出来自己听完2个半小时的直播课程后手写版的笔记，密密密麻麻的字也让大家非常感动，在这里也分享给各位同仁。

同时，当天也来了很多宝洁系创始人，纷纷反映课程内容干货且落地，有非常多宝贵的踩坑实战经历，能帮助自己创业时尽量少踩坑，同时也预约了春节后续时间一对一咨询。欢迎各位校友有任何的创业品牌增长，产品洞察等等相关的实战问题，可直接联系院长。春节期间2月4日~6日，麦青Mandy@HBG院长将用3天时间和大家一起进行《品牌大渗透》的【HBG读书课-第1期】，每天早上10点-10点半，解读书籍的底层逻辑、讲解当下经典、热门的品牌案例应用、结尾还有院长QA问答。欢迎联系小白发送关键词【读书课】预约占座。