中国人用歪果仁的脸，割了17年韭菜？|慕思|模特|猴子|联想|设计师

导读

近期，证监会对即将上市的企业慕思健康睡眠有限公司抛出了这样一个问题：慕思在各大广告中用了十来年的外国老人形象究竟是谁？

这样的疑问，不止证监会有，国内外的消费者同样有，因为高频的广告投放，慕思的形象和这个外国老人出现频率高，但谁也不知道他究竟叫什么名字，于是外国网友叫这个老人「De Rucci sleep man」。

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慕思的白皮肤老人

慕思的老板东莞企业家王炳坤从一开始，就把慕思包装成一个意大利欧洲的品牌，这迷惑住中国、乃至全球很多国家的消费者，但其实这个广告中的老人仅仅是与慕思签订协议，获得其肖像的永久使用权，所以他不是创始人、不是设计师，只是一个普通的模特。

慕思从2009年起，就开始用这个老人在全球范围内进行广告宣传，宣称老人是来自法国的「睡眠专家」，宣传慕思「创始于1868年」、创始人是「法国皇家设计师」，营造贵族血统的标签贴在品牌上。

但是也不是所有消费者都那么容易被误导，被越来越多的人质疑之后，创始人王炳坤迅速调整营销方案，把营销概念改为「来自1868年的眷恋」，并弱化法国设计师的印象，但外国老人依旧还在。

为什么一切都弱化，但王炳坤一直不愿放弃这个外国老人的形象？

答案也很简单，虽然一切都没明说，但是这张欧洲白人的脸给了消费者足够多的遐想，其效果也不同凡响。

招股书显示，目前慕思床垫在国内市占率排名第一，2020年营收达45个亿。这次IPO之前，包括红杉资本、红星美凯龙等在内的12名股东还在突击入股。

慕思创始人的厉害之处在于，目前这张脸不仅在中国，在全球几十个国家的机场、高速铁路等频繁出现，慕思后来还真的聘了欧洲人做设计，彻底摆脱虚假宣传引导，更在意大利开了店，这个故事说到最后，竟然变成了真的，一切都形成了闭环。

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「洋猴子」效应

在国外，有那么一个群体，专门从事模特、广告或其它宣传工作。由于总是被人围观，他们称自己为「洋猴子」。

「洋猴子」最初在中国，是活跃在三四线城市的，最初三四线城市房地产行业并不景气，房价没这么高，卖房子也没这么容易。开发商们绞尽脑汁地营销：雇一批老外模特，无需排练，只要是白皮肤就可以到开盘仪式上站台、表演，让地段偏远的荒郊野岭楼盘，通过「洋猴子」打造氛围感，摇身成为国际范儿豪华社区，便可以高价卖出了。

甚至有专门的中介公司，去负责带着「洋猴子」到处表演，获取不菲的收入，在此过程中，「洋猴子」的其中之一大卫，是一名人类研究员，他边做着「洋猴子」的工作，边累积素材，拍摄了一百多个小时的影片，最后制作成纪录片，取名为《梦想帝国》。

影片中，当时「洋猴子」中介Yana与合伙人一起，把「洋猴子」运往不同的楼盘，他们的生意越做越大，短短一年时间就已经做到行业顶峰，办公室扩大了8倍，每天有接不完的生意。

什么也不用干，就是几个白人往那一站，自动帮助开发商进行了品牌塑造，这跟慕思坚持十来年用外国老头的道理一样，什么都没说，却又什么都说了：【欧洲面孔】【发达国家】【领先品质】【国际化】……就让消费者自己联想吧。

可好景不长，2014年楼市大跌，「洋猴子」行业也不景气了。曾经“上过当”的业主纷纷在小区门口抗议，表示楼盘在虚假宣传，中介Yana良心过意不去，退出了行业。

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品牌寻求的是「权威背书」

用「洋猴子」做广告的品牌，数不胜数，其深层原因是白皮肤代表着的，是发达国家，对于老一辈中国人来说，发达国家过的生活，那必然是高品质。

说到底，中国人并不一定是真的喜欢白人模特，从深层次讲是对美好事物的向往，优秀文化的向往，正如很多国产品牌的品质没有发展起来之前，我们总是会选择质量好的舶来品，时间久了自然形成消费习惯看到外国模特自动联想外国品牌，再自动联想到好品质、好生活。

不单单是中国人，全世界人民都是如此。例如电影《泰坦尼克号》中所描写的故事背景，是有钱有事业的美国男人纷纷漂洋过海，试图寻找到哪怕已经没落了的英国贵族女性联姻，其反应的是美国人因建国时间短，缺乏文化底蕴，所以寻找更优秀的文化相结合，他们需要婚姻带来的文化认可，去掉外人对美国有钱人充满铜臭味却无内涵的偏见。

早在2015年以前，消费者打开淘宝，只能看到清一色的外国模特，而时至今日，中国文化大力发展，中国制造愈来愈强，更多的中国人对自身文化有了更强的底气，虽然现在的「洋猴子」依旧存在，但更多国产企业的品牌塑造，都将眼光聚焦在了传统文化，Z世代们纷纷弘扬古风、汉服等中国传统文化，新青年对中国新时代更加认同和自信，这都是综合国力提升所带来的积极影响。

这种认知很多人都未曾觉察到，但透过现象看本质的商家，早已把它用得淋漓尽致。人赚不到认知以外的钱，通过不断学习才能不断提高认知，未来战略该如何规划，自然了然于心了。