果子丰收了，果农却犯了愁，数字化直播平台及时来解忧。2月7日、8日，在农业部门的协调下，借助网红“贡柑妹妹”在东源县漳溪畲族乡群星村的直播带货及数字农业平台，该村果农邹伟明滞销10万斤的桔子终于打开了销路，截至记者发稿前已销售近6.5万斤。
桔子丰收销售难
果农遇上带货网红
“春甜桔清甜爽口，年桔的味道偏酸，焦柑味道介于春甜桔和年桔之间。” 2月7日下午，记者在群星村邹伟明的桔子园看到，每棵桔子树上都硕果累累。邹伟明说，桔子园占地250亩，种有焦柑、春甜桔、年桔3个品种，由于位置偏僻，加之受天气、疫情等因素影响，桔子虽丰收，但销售不畅，滞销量较大。
眼看辛苦栽种的桔子成熟，却打不开销路，邹伟明很是着急。近日，他从媒体上得知，在乡村振兴“12221”市场体系建设中，助农网红主播“贡柑妹妹”陈慧在肇庆市德庆县组建了贡柑合作社，正与柑农们一起种好柑、卖好柑。同时，最近火热的元宇宙，包括广东首个农业虚拟人“小柑妹”的出道，以及陈慧的计划——“我在元宇宙有片果园”，都让邹伟明既兴奋又好奇。于是，他主动联系市农业农村局寻求帮助。
2月6日中午，在河源市及肇庆市农业农村部门的穿针引线下，邹伟明终于联系上陈慧，并开始了“新”的卖货模式：运用线上渠道卖货，线上填报供货信息、果园拍照上传……而在陈慧这头，她积极对接渠道资源、上马“田头直播”、联络媒介推广。短时间内，陈慧将广东农产品“12221”市场营销行动经验复制了过来。
网红、外籍友人、农业干部
成立“临时直播组”
2月7日早上7时，陈慧辗转广州，与广东省乡村振兴文化服务产业园团队一起，驱车250公里来到群星村。在京东物流、广东一亩田、广东田头智慧小站公司、广东春丰天集等多家企业资源的助力，以及省市县各级农业农村部门统筹协调下，当天下午2时30分，陈慧在群星村开始抖音、视频号等多个平台的开春“第一播”，帮助邹伟明销售桔子。
在直播现场，“贡柑妹妹”陈慧不时与外国友人卫斯理互动交流。卫斯理是果园园主的朋友，这次与陈慧组成了临时“跨国双语直播组合”。在直播中，由于陈慧缺少直播助手，市农业农村局党组成员、副局长李琳见状，果断上场。她跟在陈慧身边，不时举着稳定器，当起了陈慧的“助理”。当时，由于雨势较大，山林里网络极不稳定，陈慧的直播节奏受到一定影响。为了寻找稳定信号，李琳与陈慧冒着大雨，围着果场转起来，将直播变成了“走播”。
“这里的环境特别美，山好水好果子好，虎年开工第一天来到这里，我觉得特别有意义，这也是我们开年的第一场直播。”陈慧表示，虽然时间仓促，前期准备不足，但直播的总体效果不错，粉丝们下单很踊跃。
“焦柑、春甜桔、年桔的意头都非常好，希望我的粉丝宝宝们下单后，都能顺顺利利、大吉大利。”陈慧说，希望通过自己的直播窗口，让更多的人爱上这里的焦柑，从而帮助果农将好果子卖出好价钱。
数字农业平台
助“山货”出山门
“从对接上信息，连夜组织资源，到今天早上驱车赶路、策划直播，以陈慧为代表的新农人正联合各方资源，编织卖柑‘助农网’。”李琳告诉记者，以往果农传统的销售方式是将果子摘下后，再供应给一级二级甚至三级销售商，最终到消费者手上，便是加了几重价格后的产品，果农和消费者都没有受益。通过线上直播方式，借助数字农业平台，直接取消了中间环节，能把好处、实处、益处真正带给农民和消费者，让双方都受益。
据了解，此次数字化助农销售，受到了线上粉丝的热烈欢迎，截至记者发稿前，抖音直播、微信视频号、微信公众号、网站等各类线上渠道共销售柑桔近6.5万斤。
在数字化手段的支持下，邹伟明的柑桔从群星村的田间地头，送到全国各地的家庭，实现了空间上的穿越。接下来，市、县农业农村局和“贡柑妹妹”将继续帮助邹伟明把桔子销往各地。
（如有爱心企业需要采购，可与邹伟明联系，电话13798373372）
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