酒店无人售货机市场究竟如何？一个合格的酒店售货机运营商的标准是什么？今天，我们以酒店售货机为例，为大家来介绍一下酒店自动售货机这样一个热门的行业。

酒店智能售货机

一、市场分析

1. 这个市场潜力到底怎么样？

A． 酒店市场：据国家旅游局统计数据，国内注册登记的酒店已经达到30万家，2017年整体平均入住率为66.8％，平均客房收益达到342.46元，已经连续五年持续增长。

B．酒店用品市场：当前酒店机中，成人用品是的赢利点。而成人市场是无限大的，因为他的隐私性的特点，无法被预估。但可以确定的一点是，中国是成人用品市场潜在的消费大国。再看看成人用品在中国的潜在消费者：中国13亿人口中有超过7成的成年人、1.8亿未婚成年人、这个体量是非常巨大的。

2.究竟哪些人需要酒店无人售货机？

A.入住旅客：随着移动互联网消费的进一步发展，消费者越来越注重消费方式的便捷与消费过程的隐私。而酒店这样一个特殊的消费场景，不仅占据了消费者最长的停留时间，同时还营造了一个天然的隐私消费场所。这就为满足入住旅客的客房需求提供了新的销售窗口。

B.酒店管理者：当前大部分的酒店里销售成人用品依然是传统的销售模式，普遍存在产品品种单一、顾客使用后需要退房结算，顾客的隐私性差，酒店人员查房工作量大、繁琐，产品容易少货、被调包等问题。而酒店无人自动售货机的出现，不仅能够大幅减少以上工作中的管理成本，还能够通过手机APP一键补货，便捷管理。

二、如何选择投放场所？

（1）学校周边酒店：当然，这里的学校是指大学。年轻群体比较多，在荷尔蒙作用下，生理期的需求大！

（2）当地的安置小区附近酒店：这部分的房租比较便宜，快捷酒店也会比较多，其次用户的流动人口比较大。

（3）工厂周边酒店：人口密度比较大，特别是传统代工企业，一般这类工厂都会配备员工宿舍，需要解决生理需求，也只能会去周边酒店开房。年轻群体居多，对于新事物的接受程度也较高！

（4）夜市商圈、汽车站附近酒店：地址多种多样，所以大家在选址之前可以结合自身城市、酒店周围环境，人口密度等等因素来选择酒店投放。

如果您想要自己进货，那么就要小心渠道有假货啦！这是大多数人纠结最多的问题之一！

A.成人用品行业中是否有假货？

肯定有，一般集中在知名品牌，比较明显的就是套套行业，一般普通国产套套，批发价格在2-4元、而知名品牌，批发价在10元-15元左右，所以这也就是会有几倍利润空间，有假货不足为奇。

B.怎样识别假货？

（1）.不要贪小便宜，价格可参考批发市场、网上批发平台平均值！

（2）.如果是选择网络平台采购，直接和店主/卖家沟通，基本一问就会告知！

（3）.选择品牌授权的店铺，一般在网络采购平台，搜索特定品牌时，会显示“某某专营”，该店铺也会出具品牌的授权书！等等。

四、经营方式

通常，酒店自动售货机的运营工作主要分为两块，一是找酒店，找到合适的酒店对于销量有决定性的作用。二是及时补货，配货，这里就涉及对酒店关系的维护，只有与酒店的合作伙伴关系处理得良好。酒店的工作人员才会及时地帮您补充货品，同时您也可以对酒店真实的销售情况有所了解，从而及时做出调整。

其实，成为一个合格的酒店售货机运营商，最重要的还是需要有耐心，具体来说，需要您个人时常关注酒店实际的运营情况，根据销售情况调整配货策略。但的优点就在于，只要设备部署完毕，您几乎可以在家办公，躺着收钱，只需及时补货即可。

五、盈利模式

无人自动酒店机拥有多元的盈利模式和可观的销售利润。利润来源包括线下设备的商品销售所得，以及线上诸多服务端口和网上商城的。

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