我，从流水线到酒业精英，帮客户搬货，嘴吹白酒，半夜醉在大街上|深圳|酒业

讲述人：余小春

撰稿：《奋斗真美深圳真实人物访谈》栏目

我叫余小春，80后，出生在江西九江修水的一个非常偏僻又很穷的一个山村农场。

小时候，我们那边连饭也吃不起，经常去挖野菜，可能很多农村八零后都经历过那个年代的生活，要上山砍柴，下地摘猪菜。

小时候因为父母要去外面做事，我自己把外面采来的野菜剁碎给猪吃，也跟村子里的小伙伴踢过用鸡毛做的键子，还有跳绳之类，想起童年还是比较快乐的。

2021年我和我的家人（后排大人左三是我）

学习不好受欺负，自卑辍学，做过工厂，保安，服务员，人生很迷茫，暴饮暴食，一夜长胖。三十而立找到方向，不服命运安排选择做销售！

小时父母对我管教特别严，记得我有一次我把家里的东西搞坏了，我妈妈拿棍棒把我赶出家门，我只得跑到姑姑家待了2天。我做错事就要挨棍子，我妈相信棍棒下面出孝子，农场的人都笑我，说我的皮越打越厚，有8寸厚。但我知道我妈的初心是好的，望子成龙。

我读书时成绩不是很好，很自卑，在班上经常受别人的欺负。但我家人和我的一些朋友还是很关心我，我还算顺利考上高中。我这个人爱面子，学习不好就觉得没有面子，怕别人嘲笑，经不起困难和挫折，我就想出来工作。

这件事让我父母很伤心，我跟他们争吵了很久，父母也拿我没有办法，我就出来了。那时我觉得赚钱很容易，但当我进入社会后，我发现赚钱真的不是我学习时想的那样。因为我学历不高，文化不好，家里也没有人在外面开工厂当老板，在外面过得很苦。

父母也经常打电话问我，在外面生活怎么样，工作怎么样，我也不敢对父母说实话。也想着自己去学习东西，但也比较吃力，缺乏恒心和毅力，很多时候都是半途而废。

因为没有掌握高技能，我做过很多工作，比如保安、服务员等都是一些很基层很普通的工作。我也在不停去努力改变我的现状，但都达不到理想状态，工作也不是很顺利。对未来感到迷茫困惑，不知道自己合适什么样的工作，也不知道怎样去寻找合适自己的方向，好像人生看不到希望，想着这些事情经常半夜睡不着觉，经常失眠，心情不好的时候就自己暴饮暴食了，长胖了很多，那些天就是吃饭睡觉。

我的父母想法很简单，就是希望我长大以后找个好工厂，安安稳稳，平平凡凡地度过一生。但我想作为年轻人，不想一生就在工厂，做一辈子普通的工作，所以思想波动很大。

后面我下定决心离开了工厂，当时身边也没有人来指导自己，怎么走上一条光明的道路，想去做些什么，但去做的时候，发现自己的能力不够，容易导致失败。自己一直在做与不做中徘徊挣扎。

2014年我朋友在江苏（右边是我）

特别是春节回家的时候，看到很多身边的人，一个个越来越优秀，很多人赚了钱，开了好车，买了房，但是自己一年到头没有赚到钱，心里很焦急也很惭愧，觉得自己活得很失败。

后来我结婚生了儿子，慢慢知道了自己想要什么，以后的路怎样走？老话说三十而立，这句话是对的，我就去做了业务的工作。

当时刚开始因为没有资源，没有人脉，没有关系，做业务很难。经常是日晒雨淋，有时候半夜还在陪客户，非常的痛苦。那时候老婆的工作也一般般，赚不到什么钱。2014年我们从浙江来到深圳。

一入酒业深如海，为签单，低头搬货，吹一瓶白酒，凌晨三点醉在街

来深圳后第一份工作是销售，因为我们之前做过销售，我们希望能从销售行业脱颖而出。在这里要感谢深圳，因为深圳这座城市并不像在其他城市节奏慢，在这里不管是小伙子还是中年人甚至老年人每个人都在奋斗的路上，不管是有钱还是没钱，还有资产过亿的老板，大家都很忙，都在为自己的理想打拼。在这里去人家公司谈业务，一般不会超过半小时，沟通完了，马上奔向另一个地点。

2019年和朋友聚会（前左是我）

在这里懒人都会变勤快，因为没有人陪你瞎聊，我们也很努力，终于在2016年我和我老婆买了第一套房子，对我来说有很大的意义，虽然钱不多，总价就100多万，但对我们来讲，这是我们辛辛苦苦，一点一点积累的。它让我看到自己的劳动成果，很兴奋。

2017年我选择了酒水行业，一直做到现在，从普普通通的员工做起，脚踏实地做，认真对待每一个客户，每一个身边的人。通过我不断的努力，加上时间的沉淀，慢慢好起来，但也不是很好，只能说比之前稍微好一点点。但我告诉大家的是碰到困难不要被吓到，要坚持，持续努力，一定会有回报。

当时选择酒水行业，因为我认识酒行业的一些人，他们说做酒非常赚钱，因为赚钱的事情我再苦再累也要干。在深圳从事酒行业可能有十几万人，包括老板和业务员，他们都赚到钱了，日子也过的非常好，我也想在这个行业赚到属于我的一份钱，分一杯羹，我就投入了这里面去了。

但是进入到这行业，不是我想象中的那么容易，说什么年薪几十万，几百万，那都是别人的传说，其实际比我想象中要艰苦至少10倍20倍。

2018年和朋友在酒宴上（中间是我）

非常清楚记得我跑过的第一个客户，开始对我根本不认可，我为了和他搭上关系，经常跑到他的店里，他也不理我，有时他不在，下面的工作人员直接说我像是搞传销的，非常藐视我，有时候讲话也非常的难听，但又能怎样呢？因为我在深圳要生活，我可以少吃，但我不能让我的孩子家人少吃，我不能让年老的父母还在为一日三餐绞尽脑汁。

我只能回到家里，晚上一个人悄悄地落泪，第二天抹干眼泪继续出发。心里安慰自己，现在和客户不熟悉，不信任我很正常，接触时间长了，慢慢会产生信任。后面我又去了这个客户那里，他还是当没有看见我一样，但一会儿来了一车货，我就主动帮他把货搬到他的店里。完后，他就叫我到店里面去，坐下来泡茶给我喝，来了很多次，这是他第一次泡茶给我喝。

那段时间他还没有给我拿货。过了三个月之后，他突然给我打电话，说要下20万的单，当时我激动得快要哭了，感觉自己太不容易了。心里也感谢自己没有放弃，一直保持一颗诚心与客户沟通，终于换来回报。那一个月我赚了2万多元，包括我的工资和奖金。第一次看到这么多钱，就是深山中的刚入行的猎人打到了自己的猎物。

有了第一个客户，这个客户也帮我转介绍了他圈内的朋友，我的客户也越来越多，业绩慢慢做起来。当然我也付出很多心血，没有做这行的根本体会不到。

因为要养家，为了家庭幸福，有时候只能把委屈的泪水咽进肚子里面去。做酒这行经常要跟客户喝酒，而且喝到很晚，经常酩酊大醉，醉倒在马路上也不是稀奇事。我记得2017年有次陪客户喝酒喝到凌晨三点多，回去时躺在马路边上睡着了，结果人家以为我是生病了，还打了120，把我送到医院里去。

2020年我参加一酒会

我本来酒量不行，但客户说如果你能把这一瓶吹了，我就做你的代理商。一瓶白酒一斤，本来前面就喝了很多了，但我也没办法，我为了拿下这个单，为了自己，我舍命也要喝。然后我举起瓶子往嘴里倒酒，喝了几口的时候，我呛到了，客户叫我停下。客户问我为什么这么拼,我说我就想得到你的认可，我想跟你合作，你既然说要我喝，我就要干完，我也不知道我干完之后会有什么结果，我也知道我怎么喝也喝不完，但是我没有办法，必须喝，然后我呛到了。客户说你这个人非常很有诚心，你这个单我下定了，我当时我高兴得不得了，半夜里在大街上奔跑，后面我也不知道后面发生什么，只觉得迷迷糊糊的被抬进车送进了医院。

其实我们做销售这块，特别是做酒这行，也不是我一个半夜喝醉酒倒在马路上，我记得有一年我们酒行业有个销售员，因为陪客户喝酒半夜倒在马路上被来往的车碾死了。我们很多在深圳拼命的人，表面上光鲜亮丽，其实背后受的苦，只有他自己知道。

没有碰到石头，不知道石头有多硬，但这个时候，一定要有耐心和恒心，只要坚持铁杵也能磨成针。

做销售为了达成业绩，必须全力以赴，想尽一切，如果达成了，你会有成就感，因为你取得了客户的认同，你会感谢努力的自己。家人也会为你高兴。所以我们做任何事情，只有勇往直前才会取得结果。

2018年和湖南商会朋友在深圳酱河酒庄（后右三是我）

来深圳也有很多无奈的事情，退房被房东扣押金，辛辛苦苦赚的小孩奶粉钱被同事骗，但依旧热爱深圳相信生活的美好

在深圳也有很多无奈的事情，特别是租房，因为深圳人多，房子很紧张，租个房子要压好几个月的押金，有的不良房东还刻意为难你。

有次我跟房东老板说我要退房，结款的时候，他把我的押金全部扣下来了，就剩下我300元钱。说房子墙壁变脏了，变色了，门破旧了，想着办法找很多问题出来，说押金就算我赔偿给他。如果不扣我的钱就让我叫师傅把墙壁粉刷一遍，还让我买条门，钱全部我出。我说这是房子的自然折损，住久了肯定房子会有点变模样，你自己住也一样，但是房东坚持要扣我的钱。我很气愤，没有办法只得选择报警，后在警察的协调下，最后我赔偿了500元钱给他。这里我要感谢深圳的警察，为我们异乡讨讨生活的人主张正义。也告诉我们遇到问题还是要理性处理，用正常手段维护自己的权益。

在深圳我也有被人骗过的经历，有一次我上班公司的一个同事，平时和我玩得也比较好。当时也感觉他人不错。有次他跟我说他父母病了，找我借一万元钱救急，一个月后还我。当时他语气也非常诚恳，我看到他父母生病着急要钱，我把身上仅有的1万多块钱全部借给他，但是到了一个月之后他就消失了，打电话也不接，要知道这一万多元钱是我要给家里小孩的奶粉钱和还房贷的。当时我心里很难受，后面和他也没有联系。心里想，算了，吃一堑长一智，人总是在吃亏中成长。

现在在深圳我也有了自己稳定的团队，自己从自卑不敢大声说话的职场菜鸟，到自信饱经历练的中年酒业资深人士，要感谢父母小时候对我的严厉，感谢我的客户对我的不认可到大力支持，感谢深圳这块包容开放创新的热土。虽然受过很多苦和累，也被人投以冷眼，但这些丰富了我的人生，让我更懂得去克服困难，去创造美好幸福的生活。