国潮兴起背后的直播力量薇娅李佳琦们到底成就了谁？|国潮|李佳琦|直播|直播间|罗永浩

北京冬奥会期间，最抢手的“硬通货”是什么？相信大多数人都会不假思索地给出答案：冰墩墩。不止IP形象出圈，让更多国人欣喜的是，以冰墩墩为代表的“国潮”正在风靡，如冰墩墩设计团队所言，把中国历史文化融入设计的DNA，才能生长出真正的“国潮”，这是中国文化的软实力，我们看到，在众多把中国软实力推向全世界的力量中，直播电商无疑扮演了重要的角色。

近年来，华为、大疆、李宁等国潮新势力纷纷出圈的背后，是企业不断升级产品和服务质量，并不断尝试以直播为切入点，依托电商平台完成内核转变，赢得了广大年轻消费者青睐的战略升级，《百度2021国潮骄傲搜索大数据》报告显示，最近5年，国产品牌搜索热度占比从45%提升到75%，是海外品牌的3倍。

直播电商为何能迎风起舞，对国潮品牌产生广泛带动作用？笔者认为，首先，就对消费者而言，可互动兼具趣味性的直播，足不出户就可以了解产品的外观内核、品质功效，甚至可以通过大数据对上游生产环节和下游物流环节进行全程追踪，让购物不再是“任务”而是“乐趣”，同时，薇娅李佳琦罗永浩等头部主播的直播间商品必须是物美价廉的，据说，此前某件商品想进入薇娅的直播间，必须给出半年乃至一年周期内价格最低的承诺，否则再紧俏的品牌也没戏。

对主播而言，虽然不容易，因为他既要对消费者需求进行洞察，也要有强大的“选品”能力做支撑，以及对新渠道与营销的理解上展现出明显优势，那么品牌商自然愿意把更多投放预算转移到直播间，也就是说，主播一旦建立起头部优势，那他的商业价值就会呈几何倍数增长，比如薇娅的谦寻，补税事件爆发后，很多资深人士都证实，薇娅团队无论选品、卖点提炼、现场展示、直播整体节奏把控等，都是教科书级的，虽然薇娅目前停播，但谦寻这样的基本盘，想撼动谈何容易？

对品牌来说，一方面直播电商强劲的势头，巨大的流量让企业家们争先恐后入局，“站在风口，猪都能飞起来”这句话虽然不好听，却也客观反映了资本紧跟社会经济发展趋势的必要性。同时，有些品牌也是被动卷入这场风潮，你的上游、下游，你的同行竞品都借着直播火得一塌糊涂，你还固守线下阵地，显然是不合适。所以近年来，国潮品牌纷纷搭上电商直播快车，期待有一天一炮走红，我们能看到，这几年薇娅带火的国货品牌，不仅有李宁和百雀羚这样已经在市场上有底蕴的老牌国货，还有彩棠、认养一头牛等新星，他们都借助薇娅直播间出圈，并逐步得到市场认可。

值得一提的是，除固定的”品牌+主播“的合作模式，近年来，很多头部主播纷纷利用自己的行业优势赋能社会公益，取得了良好的经济效益和社会效益。罗永浩曾在直播间销售查干湖特产胖头鱼，四个小时就卖了上万斤，帮渔民解决了产品的滞销问题。郑州暴雨抗灾救灾工作中，薇娅也曾开设公益直播专场，上架了白象汤好喝辣牛肉面、三全水饺、双汇香肠等10多款河南国货品牌，产品销售火爆。