很多人心中都有一个创业梦,梦想着有朝一日能拥有一份自己的事业,亲手“打下”市场“江山”,为自己,为家人创造更好的生活条件,实现财富梦想。
但是,创业维艰,不是想创就能创的。很多人因为没有选好项目而冒然创业,结果铩羽而归,损失惨重。
正所谓选择大于努力,背靠大树好乘凉。选对了好的加盟项目,意味着创业也就成功了一半,反之亦然。
但如今,市面上品牌加盟项目五花八门,鱼龙混杂。在这些项目中,真正能让加盟商赚钱的项目少,“割韭菜”的项目多;能够长期让加盟商赚钱的项目少,短期“圈钱”的项目多。
创业者因为缺乏经验而“上贼船”的并不在少数。好的品牌加盟项目可遇而不可求。
什么样的品牌加盟项目是值得创业者加盟合作的呢?好的品牌加盟项目有怎样的特征?
以下,笔者就以全球芦荟单品牌店首创者、芦荟单品牌店“王者”、开创芦荟护肤大时代的“扛旗者”——荟宝·我家的芦荟妆园为例,来说道说道,一个好的品牌加盟项目应该具备什么样的“修养”。
据了解,荟宝·我家的芦荟妆园已经在全国“遍地开花”,至今开出了3700多家门店。即使是在疫情期间,荟宝·我家的芦荟妆园依然保持了每个月130多家门店的惊人速度迅速拓展。
那么,究竟是什么成就了荟宝?是什么原因,让数以千计的加盟商与荟宝同行,共创财富盛宴?又是什么原因,即使在疫情期间,前来找荟宝加盟合作的创业者依然络绎不绝?我们找到了以下3把打开荟宝财富宝藏的钥匙。
第一把:产品力
选择加盟项目,最关键的,还是要看其产品力是否硬核,是否能够解决消费者的痛点,是否能够为消费者创造价值,是否能为消费者所青睐。这是一个加盟项目是否值得加盟的硬核指标。
对于一个品牌来说,与消费者最直接的链接就是产品和服务,好的产品和服务能够吸引消费者购买、复购并成为品牌的忠实拥趸,甚至转化成为品牌的加盟商、代理商。据了解,在荟宝全国的门店里,有40%的加盟商是由荟宝顾客转化而来。这足以说明荟宝产品的“威力”。
20多年来,荟宝以其非凡的定力,只专注芦荟护肤,始终如一,为的就是给消费者提供极致的芦荟产品和服务。
因为荟宝的专一、专注和专业,“护肤之宝”芦荟的价值被前所未有的开发出来。
在产品定位上,荟宝立志要做“天然安全的芦荟产品”,产品形象“简约、时尚、天然、有特性”,价格定位也比较亲民,贴合当下消费者的普遍追求。
好产品,源于好原料。对于芦荟护肤品而言,更是如此。荟宝深谙此理,从最源头的原料开始,把控产品品质。
荟宝所有产品核心原料均采用的是库拉索芦荟,这是世界上最好的芦荟,富含超过其他芦荟品种2倍的芦荟多糖,具有神奇的保健和美容功效。荟宝从原料出发,坚持寻找世界各地至好的芦荟原材料,与海南、元江建立战略合作的万亩芦荟基地和活性芦荟国际加工厂,并于国际化科研所达成深度合作,重点投资建设郑州科研产业园,搭建【荟博士】科研团队,建立从种植、研发、生产到国内销售的专业芦荟产业链。
背靠丰富优质的原料和雄厚的研发实力,荟宝在芦荟运用技术水平上不断提升,比如分离出肌肤更易吸收的高纯度活性芦荟多糖、发明荣获国际专利200:1活性芦荟荟宝素等,截至目前,也申请了多项国家发明专利。
有了好的原料,有了雄厚的研发实力加持,再加上23年如一日的专注和坚持,荟宝在芦荟产品打造方面,业界无人能出其右,这也是其之所以能在消费者心目中收获极佳口碑的重要原因。
第二把:模式力
除了看品牌加盟项目的产品力是否硬核,还要看其经营模式能否把产品力的价值最大化发挥,从而为门店创造盈利。
曾几何时,化妆品单品牌店业态一派欣欣向荣,市场上涌现出五花八门的单品牌店项目,不断跑马圈地,你追我赶,好不热闹。
但最终,绝大多数单品牌店抵不住市场的考验,纷纷折戟沉沙。能够屹立市场不倒的,寥寥无几。
荟宝·我家的芦荟妆园,打破了单品牌店的盈利“魔咒”,创造了单品牌店“高存活,高拓展”的奇迹,开创了芦荟单品牌店史无前例的繁荣景象,在业界首屈一指。
荟宝只用了数年时间,就在全国开出了3700多家加盟店,且存活率和盈利水平均位于行业前列。这一切,得益于荟宝·我家的芦荟妆园不断创新的芦荟单品牌店经营模式。
荟宝以卓越的产品和服务、与时俱进的模式创造了化妆品单品牌专卖店的“不死奇迹”,并迸发出强大的生命力,炼成“芦荟单品牌店王”,这也是其成为芦荟护肤领域的扛旗者和领军者的底气所在。
第三把:服务力
一个品牌加盟项目的服务力如何,体现在它对加盟商合作伙伴的态度,以及它对加盟商利益的重视程度。
想必很多创业者遇到过这样的情况,在加盟某个品牌项目前,品牌方对你是“千依百顺”,百般承诺,可一旦你给品牌方交了钱,品牌方可能立马就是另外一副脸色,甚至干脆对你不闻不问,任你“自生自灭”。作为创业者,遇到这种情况,有时只能打碎牙齿往肚里吞。
因此,一个品牌加盟项目是否能让加盟商安心和放心,也是其是否值得加盟的重要因素。
荟宝·我家的芦荟妆园,就是这样一个能让加盟商合作伙伴安心、放心的加盟项目。
作为专注芦荟护肤的单品牌店,荟宝·我家的芦荟妆园比综合类美妆店相比,货品更加精简、模式标准化程度更高、复制性更强且产品卖点集中,很大程度上减轻了人员培训和管理的难度,因而启动费用和运营成本相对较低。
据了解,开一家荟宝加盟店的投入并不大,首次投入10万元左右,有20平方米的店铺面积,配备一两个员工,即可开店。投资小,回报快,据了解,做得好的店铺3个月就能回本。
为了更高效地为加盟商赋能,荟宝推出了包含店面选址评估、形象设计、助销系统软件、线上门店商城、门店前期和后期运营指导、活动人员、常年营销活动、终身免费培训等在内的九大支持,整个一条龙模式省心省力,还可轻松复制,即便是小白加盟商也能快速上手。
荟宝总结数年来加盟开店经验,形成了一套独有的获得数千加盟商认可的开店秘籍,从如何选址装修到如何动销、如何做好服务都有相应的系统的理论和方法,并对加盟商倾囊相授,共同为门店的持续发展助力。
这也是荟宝获得加盟商们信任,并不断吸引新加盟商的重要法宝。
产品力、模式力和服务力,是我们打开荟宝财富宝藏的三把钥匙。但归根结底,一个品牌加盟项目的好坏,最终还是要看其能否为加盟商赚钱。
从产品到品牌支撑与扶持,荟宝始终从加盟商合作伙伴的利益出发,重视产品和服务、重视加盟商,脚踏实地让每一位合作伙伴赚到钱,实现他们的事业梦。
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