大人物和小人物一样都会失败，失败的原因都差不多。总结成一句话：“没有充分理解所参与的事情，且做出了致命的、不可逆转的抉择。

林雨峰的陨落，是非常让人觉得悲伤的，第一他是对行业有功之人，其次他是一个具有传统意义上的英雄性格的人（一定程度上像乔峰），豪爽、霸气、宁折不屈。

相比之下丁元英这一手算计有点暗戳戳的，让人看不起。有人说商场就是你死我活的战场，不是讲仁义道德的地方，有人说这就是强势思维，有人说的就对了吗?


林雨峰的传说

欧阳雪指着墙上的几幅图片插话道：“老板，你说的是不是这家公司？林雨峰是这家公司的董事长。”

叶晓明仰慕地说：“不错，就是他。林雨峰那可是中国音响界的风云人物。”

欧阳雪话中有话地说：“太狂了，霸气十足。”

芮小丹问：“怎么了？”

“你听听他说什么。”欧阳雪念道，“乐圣公司只有矛，没有盾。乐圣公司的旗帜上永远只有六个字，进攻、进攻、进攻。”

芮小丹笑道：“是够霸气了。”

林雨峰其人

乐圣公司是林雨峰从汕头市一个音响店创业到收购一家街道扬声器厂逐步发展起来的音响有限公司，林雨峰占６０％的股份，其他两名音响工程师和两名高级管理人员以技术和管理才能入股，各占１０％的股份，林雨峰对公司采用资本股和利润股分离的结构方式，他本人虽然持有６０％的股权，但是却按２０％的利润股分红，其余４０％利润则分配给公司中层管理人才。

同样是AB股机制，不同的做法体现出一个人不同的性格，一种是拥有20%的股权，却拥有60%的投票权，这体现出一个创始人可以在金钱上分享，但是不能在控制权上让渡；一种就是本文的说法，拥有60%的股权，但是按照20%的分红权，这意味者什么？第一种是资本博弈取舍的结果，第二种是创始人主动选的，60%的股权就应该对应60%的分红权，但是选择将40%的金钱分给别人，体现出了创始人的豪爽气概。

这种机制强化了公司的凝聚力，使公司在不到１０的时间里一跃成为Ｈｉ—Ｆｉ音响界的知名企业，其独到的音响理念、先进的技术和诚信的服务动摇了欧美洋货一统天下的格局（民族英雄式的企业）。


林雨峰性格

下午２点３０分，参加会议的１８名乐圣公司中高层管理干部如约而至。

董事长林雨峰首先发言，说道：“情况大家都知道了，有人摸了老虎屁股，而且摸完了没给钱。董事会一致通过决定起诉格律诗公司，授权赵青出任原告方代表，委托明华律师事务所蒋汉臣律师做我方诉讼代理。今天特别邀请蒋律师出席会议，是为了让蒋律师更全面地了解我方的情况和意图。现在取证工作已经基本完成，在正式提起诉讼之前跟大家通报一下情况，把各种观点和疑问都拿出来充分讨论，统一思想，达成共识。”

董事长直接公布结果还有什么好讨论的？讨论只剩下形式，不出意外剩下会议内容的都是附和。

总经理赵青环视了一下与会人员，说道：“格律诗事件的实质是两对箱子的价值卖了一对箱子的价钱，这个行为向市场输入了这样一个错误信息：乐圣旗舰是以一对箱子的价值卖了两对箱子的价钱。这势必导致消费者心理不平衡，甚至对乐圣品牌的反感和排斥，乐圣将不再是最受发烧友信赖的品牌，过去所有的努力和荣誉都将被欺骗两个字重新注解，这就意味着乐圣旗舰可能被淘汰出市场，也就意味着乐圣的整个生产销售系统全面陷入瘫痪。企业凭的就是一块牌子，牌子倒了，跟着就是多米诺骨牌效应。”（就像小米被人说暴利一样，其立根之本倒掉了）

林雨峰说：“这不是危言耸听，这是事实。我们请蒋律师就诉讼的法律问题向大家做一个简要介绍，大家有问题可以直接和蒋律师探讨。”

懂事长态度已经很明确，各经理开始附和...

只有CFO财务经理是谨慎的和负责的，但是声音太小很快被淹没...

财务部经理举手示意发言，说：“我总担心，我们会不会因为受心理倾向的影响把格律诗音箱成本评估高了。我们的资产负债率在７５％以上，我想提醒各位，谨慎、谨慎、再谨慎。”

武汉分公司经理不解地问：“这和资产负债率有什么关系？”

财务部经理解释说：“如果败诉，我们就会陷入困境。对于债权人而言，资产负债率越低风险就越小。一旦我们失去了靠现有资产走出困境的能力，在债权人眼里７５％的资产负债率就已经等于资不抵债，因为你的炉灶不再蒸馒头了，你现有的馒头也贬值了，资产的变现所得肯定低于账面价值，那时候退货的和讨债的就会一拥而来，我们将夹在经销商和债权人之间腹背受敌，不会有半点人情面子可言。我同意赵总的观点，只要我们败诉，我们实际上就已经越过了破产警戒线。”

其他经理继续附和中...

林雨峰认真听取大家的意见（假装认真），观察会议进程。此时他从座位上站起来，说道：“格律诗事件无论对方是出于什么动机，客观上都已经把双方逼到了你死我活的境地。我说过，乐圣公司只有矛，没有盾，最好的防御就是进攻。因此，我对起诉组做如下要求：一、以吃掉格律诗公司为目的，以损害赔偿导致他们一夜之间资不抵债为手段，拒绝任何形式的调解，务求置敌于死地。二、在诉讼过程中要特别强调格箱的发烧设计和苛刻工艺，既表现我们实事求是的胸襟，又能更有力地说明成本，也为胜诉后运作这款音箱做铺垫。三、拨专款找几个写手，在报刊和网上大造声势，充分利用这个事件的新闻效应提升乐圣的信誉和品牌知名度，进一步巩固市场，强化乐圣公司在Ｈｉ—Ｆｉ领域的权威地位。”

乐圣和格律诗根本没有到你死我活的境地，从一开始到最后都没有，体量差太多，只是创始人被激怒后的选择一步步将双方置于接近你死我活的境地。

林雨峰可谓是：“勇而轻死者可暴也"。

格律诗几个小股东被来自乐圣的枪声吓破了胆，便有了主动寻求和和乐圣和解这一幕。

谈判

乐圣公司的谈判代表是董事长林雨峰和总经理赵青，林雨峰和赵青都是经常出入商业场面的人，对于摄像机、闪光灯和麦克风之类的东西早已经习以为常了，举止和神态都是那样从容、得体。

叶晓明和欧阳雪哪里见过这种阵势，或许是由于期望值和关注程度的不同，叶晓明的神态显得更局促一些，而欧阳雪在紧张之中则更有一种懊悔和愠怒。

欧阳雪克制着自己的情绪，问道：“赵总，请这么多记者是什么意思？”

赵青平静地解释道：“这场诉讼是中国音响业第一例反不正当竞争案，在社会和媒体都引起了广泛关注，尤其业内人士和音响发烧友更为关注，这很正常。”

林雨峰一点没有音响界风云人物的架子，客气地说：“欧阳小姐、叶先生，欢迎你们能到本公司来，我们开始吧。”

谈判进行中------（喜欢可以看原文）

欧阳雪觉得自己坐在那儿就像一个被人愚弄的小丑，这时她才意识到同意“求和”是自己犯了一个多大的错误。

即便是死，既然求和与不求和的结果都是死，那又何必这么窝窝囊囊地死？临死前喊两句口号好歹也是个气节。

欧阳雪把目光落在了乐圣公司的最高权力人物林雨峰身上，镇定地说：“林先生，你们的观点是出于肯定能打赢这场官司，我认为不一定。想想看，如果你们败诉了呢？那么现在的谈判对你们就有价值。”

“败诉？”林雨峰自语了一句，从容地站起来，从容地走到窗前指了指窗户，以绅士的语调和做派说了一句不太绅士的话：“如果公理都不在了，我就从９楼跳下去。”

林雨峰一语锁定了这场作秀的谈判。（一般位居高位的人都不会把话说太满，但是林雨峰天生的性格就是如此，你可以说他是豪气，也可以说他莽撞。问题是如此豪气或者莽撞的性格却有非常爱面子。）

求和谈判失败，双方最终走上了法庭，经过一系列的角逐，法庭宣判...

９点２７分，寂静的屋子里响起了清脆的电话铃声。林雨峰急忙走到办公桌前看来电显示号码，正是赵青的电话。他心里紧张了一下，但还是等到电话铃响到第三声(细节体现出林雨峰爱面子，这个时候也不能体现出一丝的慌张）的时候才从容拿起电话，同样以从容的语气说：“赵青吗？我是雨峰。”

电话里夹杂着大街嘈杂的声音，赵青斟酌着词语说：“雨峰，情况……不太好。对方的证据很充分，格律诗实际上是个扶贫公司，完全是贫困村的农户式生产，一句话，在不是人呆的地方干不是人干的活儿，跟老电影里的资本家一样，根本不是工业生产的成本概念，幕后策划是丁元英。下午见了面再谈，可能需要考虑败诉以后的应对问题，你得……有个心理准备。”

林雨峰心里陡然一沉，轻轻放下电话。形势骤然发生变化完全出乎了他的预料，他的脑子突然呈现出一片空白。败诉……农户式生产……丁元英……扶贫……这几个词不停地在他脑海里交替闪现。

他在沙发上静坐了半个小时，连续抽了三支烟。当“败诉”的概念突然以“定局”的形式输入他脑海的时候，他就必须要用有血有肉的心去承受了。

林雨峰静静地坐着，他被一种溃败的情绪笼罩着，严峻的现实与刚烈的性格绷紧了他的每一根神经。

极端的自尊心让他胸口像塞了一团棉花似的堵得难受，有一种要憋死的窒息感。格律诗够狠，伯爵够阴，斯雷克够损，乐圣够蠢。

局势的发展不幸真被财务部经理那天的发言言中了，一旦乐圣公司失去了靠现有资产走出困境的能力，在债权人眼里７５％的资产负债率就已经等于资不抵债，因为乐圣的炉灶不再蒸馒头了，现有的馒头也贬值了，资产的变现所得肯定低于账面价值。

那么，败诉之后债权人会如何选择呢？破产清算、拍卖，品牌一文不值了，固定资产贬值了，市场网络价值蒸发了，团队的人才集合资源流失了……有限的有形资产卖给谁？谁来承担债务……破产显然是下策，是债权人最不愿看到的结局。债权人最希望看到的是乐圣公司能够依靠现有资产走出困境，而走出困境的惟一出路是依托现有的格局与格律诗合作，继续向格律诗公司提供乐圣旗舰套件，转而由乐圣的网络销售格律诗音箱，这样还能保持喇叭生产线和销售系统，乐圣的品牌、技术和团队资源还有价值，停掉的只是乐圣旗舰，ＰＶＣ音箱生产线还能继续生产电脑音箱、汽车音箱和商用音箱。如果从这个角度看，乐圣与格律诗就成了优势互补，反而强化了市场竞争力。

债权人一定会是这样的选择，而且债权人提出这种要求一旦被乐圣公司股东拒绝，公司将很快进入破产程序，继而由债权人合法地进行资产重组。或许，这正是丁元英策划格律诗事件的真正目的，也是格律诗拒绝伯爵公司收购的原因所在。

所以无论林雨峰愿不愿意，因为利益最终乐圣还是要和格律诗走到一起。如此分析，即使败诉也是你林雨峰个人的失败，而乐圣公司仍然有出路。

那么，现在就撤诉、求和？这样能保住自己大股东的地位和利益……这个念头仅仅是在林雨峰的脑子里闪了一下，他的心就立刻被一种巨大的绞痛覆盖了，眼前油然浮现出这样一幅屈辱的画面：一个气质高贵的女子被一个无赖强奸了，欲哭无泪，状告无门，周围是无数双怜悯的眼睛，只得含辱蒙羞地哀求那个无赖：你娶了我吧。

这个对普通老板来说是一个在正常不过的选择，合于利则动，不合于利则止-《孙子兵法》，林雨峰的性格使其必然不会选择这条路，这也是丁元英的算计能成功的原因，丁元英也看到这一点，所以到五台山求心安，求忏悔。

暗箭难防

这一段对话体现出林雨峰的商业见解，可谓是字字独到，放在今天，即便是对商学院科班生，也很有借鉴意义。林雨峰一点也不蠢，林雨峰只是被阴了。

赵青喝了一口酒，说：“雨峰，你觉得阎所长的话靠谱吗？”

林雨峰说：“律师的理要是都能当饭吃，法官就得饿死了。资本往成本低的地方流动是经济规律，发达国家的劳动密集型产业都往贫穷国家迁移，就是因为廉价劳动力嘛。”

赵青不解地问：“那你为什么还答应了？即便是按５０％计费也得几十万，事态到了这种地步，还有花这个钱的必要吗？”

林雨峰淡淡地说：“撤诉？求和？被人强奸了连呻吟一下都没有，马上提着裤子说：你得娶我。乐圣得多贱哪，这块牌子还值钱吗？”

赵青叹了口气说：“唉——两难哪！我在想，如果我们扩张速度不是太快，如果资本运用再谨慎点，如果不是负债率过高，如果没有伯爵公司的落井投石……也许我们和格律诗还能对峙下去。”

林雨峰说：“没有也许，这个跟负债率和资本运用不当也没关系，失去市场的生产体系即便负债率是零，该倒闭也得倒闭。格律诗吃的是机柜，根本就没吃音箱的饭，音箱是他们在生存的基础上求发展，你跟人家对峙什么？两败俱伤他比你多一口气，他就是赢家。格律诗拒绝了伯爵，就是给你留了条路，知足吧（人间清醒）。丁元英的意图就是逼你合作，乐圣的套件和销售网络，格律诗的箱体和生产基地，这就是丁元英的目的，扶贫。”

赵青点点头说：“从我们利用格律诗音箱促销乐圣旗舰的时候，我们以为格律诗是为他人做嫁衣，实际上已经掉进陷阱了，一旦被逼得走投无路也只能合作。”

林雨峰说：“正因为如此，官司输赢都得打。侥幸打赢了更好，打输了，说明法律默许那种剥削榨取的生产方式，那时候你再同流合污就无可指责，那叫逼良为娼。最重要的，是通过诉讼的合法形式揭露丁元英伪君子的真实面目，社会舆论自有评说，让他在有识之士的声讨声中臭名昭著。我是输家，丁元英也休想成为赢家。（再次体现出好勇斗狠的性格）”

赵青拍案说道：“好，我赞成！

林雨峰摆了摆手说：“归根到底，乐圣既不输在法律也不输在国情，是输在我林雨峰。这场诉讼对两个公司已经不重要了，实际上已经成了我和丁元英个人之间的较量，而且没有赢家。”

赵青看着画面说：“雨峰，从格律诗股东的素质和王庙村这帮农民来看，其实丁元英根本没有能力运作这款音箱。”

林雨峰说：“不，他正在运作这款音箱。”

赵青轻蔑地说：“想合作大大方方提出来，何必出这种损招儿！”

林雨峰笑道：“别说这风凉话，不过过招儿，你能把小小的格律诗放到眼里？”

赵青嘲讽而无奈地说：“这么一来，小小的格律诗一夜之间就和乐圣齐名了。操！砖头瓦块都成精了。”

林雨峰喝了一口酒，悠然地点上一支烟，不紧不慢地说：“砖头瓦块成不了精，能成精的就不是砖头瓦块（句句独到）。可惜叶晓明这帮发烧友有眼无珠，刚一听到枪响就吓跑了。王庙村的农民一盘散沙，格律诗的股东各怀心事，又是前方告急又是后院起火，也真难为丁先生了。能在这么一盘实力悬殊的棋局走出一招一剑封喉的妙手，凭心说，经典。（英雄识英雄）”

（真正能看得懂丁元英布局的没有几个，林雨峰算是一个，这足以说明林雨峰的商业才智，配上林雨峰的豪爽性格，这足以让其成为一个有勇有谋的英雄人物。）

赵青说：“有一个问题我不明白，丁元英为什么不把诉讼前景告诉叶晓明他们？如果他承诺对诉讼结果负责，叶晓明他们还会临阵脱逃吗？他究竟想不想帮他们？”

林雨峰说：“如果是你，你会承诺吗？靠封官许愿捏在一起，你能指望这样的队伍去攻城拔寨？丁元英是明白人，扶不起来的硬扶，到头来会摔得更惨。”【这一段很有老板独到见解，很多人没看明白】

（以林雨峰之智，如果是正面对攻，即便在双方资源差不多的情况下，丁元英也不一定能胜林雨峰。古语云：“明枪易躲，暗箭难防。”暗箭之所以难防是因为你不知道谁，在什么时候，什么地方，从什么方位，射出一枝什么样的箭？）

赵青忽然感觉林雨峰的话里话外有一种异样的情绪，疑惑地说：“雨峰，我怎么越听你说话越觉得不对劲儿，你整个是局外人在评论，好像这事跟你没关系了。”

林雨峰没有正面回答赵青的问题，而是说：“乐圣的失败是我林雨峰个人的失败，该我兜的我自己兜着。”【英雄豪杰性格】

赵青心里咯噔一下，惊异地问：“你的意思……是脱离公司？还是……”第二问他没有说出来，显然是指败诉就跳楼那种可能（后来林雨峰伪装成疲劳驾驶冲入山涧，自杀了。其实林雨峰大不了退居二线，仍有大量的股份，足够够逍遥过一生，也可以另起炉灶，也可以过几年重新掌舵，甚至不用过几年，继续掌舵。但是林雨峰的性格乔峰一样“过刚易折”，面子过不去）。

林雨峰抽了一口烟，平静地说：“我林雨峰苦撑十几年，好歹也为中国音响树起过一块牌子，可以了，何必再做一副丧家犬的样子给人看。

结语

林雨峰的失败，一半是性格；一半是被精心的算计，也就是因为其个性鲜明，才容易被算计。另外一半还是性格，无法面对失败后面子受辱的性格。
勇而轻死者可暴也， 急而心速者可久也， 贪而好利者可遗也， 仁而不忍人者可劳也， 智而心怯者可窘也， 信而喜信人者可诳也， 廉洁而不爱人者可侮也， 智而心缓者可袭也， 刚毅而自用者可事也， 懦而喜任人者可欺也。-《六韬》
林雨峰就是典型的勇而轻死者，他说乐圣只有矛，没有盾，乐圣的旗帜上永远只有六个字：“进攻，进攻，进攻”（好勇斗）。商业竞争上动不动就是你死我活，谈判席上都能说跳楼（轻生死）。
可暴也，可以通过激怒他的方式来战胜他。林雨峰被格律诗降价激怒，甚至连欧阳雪无意的一句话都能激怒他，最终被自己大意失荆州激怒，选择自杀。

所以说小人物比拼的是认知能力和资源，当小人物逐渐成为大人物之后，认知、资源都趋于饱和的时候，体现出大人差距的是“逆商”，也就是说大人物比拼的失败之后东山再起的能力。

成也萧何，败也萧何；凡由此起，必因此落。一件事情的成功和失败往往都是因为同一件事情，原因一个人的成功是特定时期、特定社会关系下的产物，但是当事人却无法认识到这一点，者使当事人（有时候不是人，恐龙）形成路径依赖，随着时间的推移，其依赖的生存环境发生变化，之前使其成功的妙计反而导致其走向灭亡。