【注:这篇文章的20个选题,都是以保险行业为例。如果你不在保险行业,也可以参考——略作变通即可。】
“发朋友圈”几乎是每个营销人的日常工作。不少人都期待通过朋友圈建立客户信任、带来成交。
确实,好的朋友圈价值百万,我们的学员里已经有伙伴通过朋友圈产生了业绩;但是我们也发现,多数人在朋友圈做营销,依然摸不着头脑。比如:
“除了复制粘贴公司的海报和文字外,我还能发什么?”
“我每天都转发一条资讯,可是好像朋友圈没效果啊!”
“我想让客户看了朋友圈就信任我,但为啥没人点赞也没人留言?”
其实,以上问题,主要集中在“选题”这个环节上——朋友圈选题,即朋友圈的内容整体规划。你只有清晰地规划出朋友圈选题,如“每天早上我要发一条成长故事”“每天中午我要发一条工作状态”“每天傍晚我要发一条产品广告”,你的朋友圈营销才能有思路、有效果。
那么,问题又来了:发朋友圈,有哪些选题?
我们团队前段时间在网上搜索“朋友圈选题”,搜出的文章都是只写出三五个选题。显然,这远远不够!
所以,近期我们链接了50多位朋友圈高手,拆解他们的朋友圈,挖掘选题规律,最终一口气整理出20个选题。
你可以保存起来,当你实在不知道要发什么时,打开看看,灵感马上就来了。
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选题1:行业大事分享
将行业中客户也能关注到的大事件进行独特分析,让客户理解事件对自身的影响、带问题咨询,进而为你直接导流,如下图。
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选题2:解读新规影响
通俗易懂地分析行业新规定对客户的影响,让客户一看就懂,激发购买需求,如下图。
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选题3:点评当下热点
分析热搜事件与保险行业的关系,或用调侃的方式来发个段子,既能宣传保险、体现趣味度,又能提升可读性,如下图。
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选题4:公司品牌展示
公司的经典宣传片也可以定期分享,提升专业品牌形象、让客户感受到公司的价值观、责任感,增强对品牌的认同。
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选题5:官方推广链接
针对公司给的官方链接,提炼出其中的干货内容作为文案搭配,从而突出重点、激发兴趣,快速吸引潜在客户,如下图所示。
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选题6:解答用户咨询
把客户咨询比较多的问题汇总,在朋友圈进行解答,通过高频问题吸引客户的关注点,激活潜在客群。
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选题7:检视专业保单
分享自己的专业保单检视服务,例如通过家庭保单的检视帮客户找到隐藏问题,带来更全面的保障。
买过保险的人更容易加保,分享这类服务可以吸引朋友圈中“保单大户”,吸引优质客户。
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选题8:分享保单成交
成功签单的情况一定要及时分享。
你可以展示保单截图、客户沟通过程等,甚至对于典型的案例还可以展示客户的咨询过程,彰显专业化、细致化的服务。
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选题9:处理客户理赔
在征得客户同意之后,可以分享成功理赔的结果、客户感谢的话语等。
这类信息能直接刺激潜在客户,让他们直观看到保险的保障价值。
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选题10:展示团队面貌
分享团队活动、团队比赛,让客户通过文字和图片感受到积极、努力、负责的团队氛围,增强对你的认同感。
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选题11:生活趣事记录
保险从业者的朋友圈,未必都是保险。
千万不要让大家觉得你是冷冰冰的工作机器,而是要让工作与生活相结合,体现你积极的生活态度,展示你有趣生动的一面。
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选题12:网红地标打卡
打卡网红地、地标性景点,可以展示你紧跟热点潮流、热情的一面,体现活力。
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选题13:美食探店爆照
民以食为天。日常美食、美食探店、自制食品等,可以定期发在朋友圈,吸引吃货朋友的关注,进而带来共同话题。
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选题14:带娃点滴日常
“宝妈”是保险行业的重点客户之一,而你如果正好有孩子,那不妨晒出来。
你可以带孩子一起做好玩的趣味活动,吸引妈妈客户的注意力。
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选题15:萌宠美照分享
分享自家的宠物或者宠物咖,展示高颜值照片和视频,分享趣味活动,让宠物一族也感到受重视。
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选题16:搞笑段子点评
分享看到的搞笑段子、搞笑短视频,附上几句自己的感悟,让大家感同身受。
毕竟,谁都不会拒绝快乐。
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选题17:积极习惯展现
跑步打卡、游泳打卡、瑜伽打卡等内容,可以让客户看到积极的你。
此外,展示兴趣爱好,也能吸引同频的客户哦~
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选题18:读书干货提炼
人人都知道“书中自有黄金屋”,但真正爱读书的人并不多。如果你可以定期分享读书感悟、梳理经典的干货内容,并分享到朋友圈,那么你的朋友圈也会人气满满。
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选题19:课程学习心得
各家保险公司都会定期组织培训,而利用培训的机会,你又可以发朋友圈了!
在朋友圈展示自己持续学习、不断成长的记录,可以体现对自身成长的高要求,进而让潜在客户感受到你的专业度。
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选题20:公益活动参与
如果你热爱公益,平时经常参与“爱心义卖”“敬老关怀”“物资捐赠”等公益活动,那不妨把照片展示在朋友圈。
一方面,你可以吸引更多人参加;另一方面,也可以充分体现自己的大爱情怀。
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后记
以上为大家分享了20个朋友圈选题,这些是我们团队分析50多位“王牌代理人”朋友圈后的拆解成果。
这50多位保险代理人,都是朋友圈营销的佼佼者,几乎都能从朋友圈获得客户咨询,甚至获得增员成果。
文章开头的汇总图,再分享一次,大家可以直接保存在手机,作为朋友圈营销的锦囊。
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看完这些,是不是已经跃跃欲试了呢?
快快行动起来吧!
文章由“勾股定理新媒体研习社-保险营销组”出品,这是我今年带着弟子班部分伙伴成立的一个新项目。
联合作者是弟子班成员:麦冬、郑丽如、李莹琪、郑文杰、鄢茹郡。
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