2022的开局在预料之中，在意料之外，复杂多变的疫情环境，多为原计划档期在2月、3月的展会，春节后不少展会主办方发出延期通知，延期3-6个月不等，更有甚者直接延期至2023年。当然，也有一部分展会依然坚守，无论何种情况，主办方无一不在承受着巨大的压力。

延期之后展会档期相撞，展会密集程度上升，在会展领域司空见惯，沦为常态。这一现象的出现对于主办方和“参展商们”而言，也是会展参与者要面临的“新常态”— 进入更为激烈的竞争提供更多的商业价值、服务好客户和理智分析合理布局、紧锣密鼓的抢占全国各区域市场！

复杂多变的疫情环境、多点爆发的动态清零政策下，尽量减少不必要的跨区域流动成为防疫的必要举措，对“参展商们”来说，化整为零，分区域布局安排营销活动成为增强年度营销计划的确定性和可落地性的最优选择。

但是在展会档期不断调整，计划不断打乱，甚至有的展会档期是否调整不明确但时间又进入倒计时，对于“参展商们”来说，是比较煎熬的。

哪些展会可以继续参加？

变动下怎么评估预期？

哪些是真正值得参加的展会？

今天站在展会主办的专业角度，跟大家聊一聊那些展会能成功开展的真相，参展商该如何选择展会？

首先，各地政府的防疫政策至关重要，直接决定展会能否开展。全国各地政策不一，需要具体问题具体分析。而且，参会群体的构成也是衡量因素，根据各地防疫政策的要求不一，一个展会的参展群体和参观群体来源范围越广，要解决的问题和面临的挑战也越多。而郑州五金机电博览会作为辐射中部地区的专业展，展商和专业观众多数来源于省内以及周边风险较低的省份，人员行动轨迹追踪统一、相比较风险更低、更安全。

其次，展会的历史沉淀和品牌力也是重要因素，一个扎根行业多年的品牌展会，对市场趋势的把握、对行业资源的整合、自身实力的沉淀，是展会能成功开展的关键，叫停与重启，考验着每一个主办方快速筹集各方资源的能力，品牌老展与新展的差距在这种情况下就非常明显。连续几年的疫情导致各行业产业链变化和重构，企业洗牌、模式创新、需求变化每天都在发生，会展行业也不例外，也在经历洗牌和转型的过程。大企业的生命力强过小企业几乎是各个市场主体的宿命，残酷且不可避免。

图 | 2021郑州五金机电展现场

另外，2020年和2021年的成功经验也可以作为重要的参考标准，而成功具体是指顺利开展且开的还不错。

选择档期确保展会能顺利开，是一个展览公司的一把手工程，其背后的支撑是对外部形势的分析预判、展馆资源的合作、所有参展客户需求的把握、所有专业观众采购需求的分析、主管部门报批、防疫防控举措到位、运作体系的支撑等综合实力，绝不是简单看展馆有空档就可以定的简单粗暴式调期，如果能连续两年面临折腾还能顺利开展，这方面基本有一定保证。

而开的还不错就对展会主办方的整体运作能力要求更高，规模是否增长、参展商品质是否提升、参观观众数量是否满足、专业度是否达标、是否有精准的采购者到场、参展商的满意度如何等等，无一不是对主办方的招展团队、市场团队、买家邀约团队的阅兵式考验，如果得到的客观数据正向居多，那这支团队必然是靠谱的团队，值得信任。

再者，更加直接的就是看投入，而且是持续性的赤裸裸的投入。报告、新闻写的再漂亮，但是没有真金白银的实际投入，多半不可信。短期利益者，将投入看做成本，看做费用，看做利润的消耗，长期主义者则将投入转化为资产，打造品牌，兑现承诺，赢得客户信任，实现市场共赢。展会筹备周期较长，对于主办方来讲长期的投入，在不确定的环境下风险极大，不同的选择是不同的价值观和文化理念。

以2022郑州五金机电博览会主办方来说，主办方重视展会观众效果，各种渠道加大投入。通过百度搜索引擎广告、抖音广告、头条广告、朋友圈广告等多种渠道直达用户，投入大量广告经费整合宣传资源，直达目标群体；已开展"千市万店"计划持续深耕一线，逐一拜访河南、河北、山东、山西、陕西、安微、江苏等周边省份，调研了解当地市场状况、销售情况，精准对接当地五金机电大户买家需求等措施邀约参观；现场举办520采购对接会，百万现金采购补贴，切实为参展商和采购商谋福利，降低采购成本。

还有，展会的变化与创新，逆水行舟，不进则退。真正能够为客户创造价值的主办方，应该成为客户的第二个市场部，成为客户的外挂销售。从品牌打造、市场布局、开拓业务、推广新品、结交人脉、考察市场、链接资源等多个维度创新业务，为客户长周期的提供多重商业价值。不符合市场需求的最终会被市场所淘汰，聪明的“参展商们”已经在深度沟通主办人员来获取更多资源，更加深度的参与到展会周期中，提升投入产出。

2022年刚开局，一切都刚刚开始。

随着一系列的投资以及政策、金融扶持，重大项目落地，大都市圈城市网络中基础建设以及配套设施建设，河南的五金机电迎来潜力巨大的内需市场。在疫情防控常态化下，用户需求加速释放，更会在5月集中爆发，迎来采购旺潮。郑州五金机电博览会依托中部（河南）郑州交通枢纽优势和经济发展强劲潜力，全方位整合行业优质资源和力量，以全新的理念和服务，致力于为五金机电行业搭建综合商贸服务平台。

2022第18届郑州五金机电博览会

5月20-22日，郑州国际会展中心

五金人· 相聚郑州！