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美国鞋类销售额破千亿，时尚鞋类将复苏

美国市场鞋类销售额在2021年实现历史性增长后，预计将在2024年保持平稳

根据市场调研机构NPD集团的“Future of Footwear”（鞋类未来）报告，美国鞋类平均价格将在2024年之前继续上涨，但增速将低于去年，部分原因是促销活动的增加

在款式方面，NPD数据显示，舒适鞋（Comfort Footwear）和性能鞋（Performance Categories Footwear）的表现仍然优于时尚鞋类；然而，随着越来越多人恢复户外社交活动，今年时尚鞋类的销售额预计将超过2019年的水平

NPD分析师Beth Goldstein表示：“尽管销量仍然不能恢复到疫情前的水平，但我们预计时尚鞋类的收入将超过2019年的大关，这得益于价格上涨”“不过，消费者仍然会保持疫情期间的部分习惯，一些舒适性较强的时尚鞋款式将受到欢迎”

NPD发现，舒适度对消费者来说非常重要，因此，即使运动鞋和舒适鞋类的价格迎来涨价，消费者仍然愿意购买，但如果正装鞋和时尚鞋的价格也迎来上涨，那么，消费者就有可能推迟购买

事实上，美国的鞋类行业在整个疫情期间发生了剧变，多个类别鞋类的价格和收入都创下历史新高

根据美国鞋业分销商和零售商（FDRA）的数据，2021年美国鞋业的销售额打破了记录，超过1000亿美元，比2020年增长23%，单价也以两位数的速度增长

收入增长的部分原因是由于需求旺盛，供应链中断导致产品减少，疫情期间缺乏促销活动等；随着折扣开始恢复，鞋类的价格和收入增长预计将开始放缓

“自疫情开始以来，促销活动的数量和力度都开始下降”NPD体育行业顾问Matt Powell说

“供应链问题导致库存不足，这使得品牌可以减少促销活动并以全价销售更多的鞋子”；从今年开始，供应链问题将有所缓解，该行业可能会面临生产过剩的风险，如果管理不当，将导致利润损失

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那Amazon产品应该如何定价？有哪些注意事项？

亚马逊的一款产品的定价受到很多方面因素的影响，比如：成本因素、市场因素、预期因素、定位因素等因素的影响，在这些因素的共同影响下让跨境卖家们为自己的产品制定了一个合理的价格

当然，在亚马逊定价时，卖家们对一些市场营销小技巧也有一定的小攻略，，比如用“9”结尾的数字诱惑，还有根据市场周期进行价格调整，或根据季节假期进行价格调整等等

那么，商家们在进行产品最终定价时都会考虑哪些因素呢？

例如，成本因素：

店铺运营又是多少成本呢？例如：宽带费用、软件工具费用等

在亚马逊上跨境运营的商家们都知道网络IP非常重要；IP不稳定会引起账户关联和封号问题。因此，在准备IP时必须非常小心；为了避免账号店铺关联问题，一些卖家会购买网络专线或选择其他方法；这些方法的费用不同，有些可能还很贵

各种店铺运营成本的价格因方法而异，当然因方法的选择而产生成本问题，这部分成本跨境商家们是否有把它列入产品的定价吗？

亚马逊定价有资深卖家分享，他们对自己的产品成本计算的越仔细，就越能更好地定价产品，更好地安排营销和其他费用；但在运算中精确计算所有成本细节并不容易；当然，也有产品损坏、产品滞销等可能发生的成本

其实，在亚马逊的产品定价问题上，跨境商家们需要注意的是自己的预期利润、品牌定位、产品定位以及营销计划，每个卖家的预期利润是不同的，要走的产品定位、品牌定位

例如：一些卖家专业做低端品牌，一些卖家专业做高端品牌，一些卖家通过前期让利使自己的新产品有效扩大市场

当然也有一些卖家不希望这样做，因为不同工厂的成本也不同，为了使自己产品的价格在竞争产品中更有利，商家们也可以从营销计划开始着手，从降低成本开始，或者从选品开始

做跨境电商，商家们需要找到自己最有优势的产品，了解产品可以帮助商家们更好地定位自己的产品，更好地节约成本费用