中企动力2022经理人年会在回味与憧憬的双重氛围中缓缓落下帷幕，会上我们总结过去、放眼未来、表彰成绩、许下承诺。

在这个瞬息万变的时代，我们离不开领军人物对前行方向的精准把握，中企动力CEO陈鸣飞在这次经理人年会上提出了一系列企业发展相关的独到见解。

本次经理人年会主题为「以牛犇之势续写虎虤新篇章」，这也恰巧映射了我们在新的一年即将面对的整体态势：一方面，我们面对的困难和压力是持续的；另一方面，针对各位管理者，要求大家保持奋进的姿态和昂扬的斗志，勇于探索、学习新的事物。

回首近两年我们一起走过的路，2020年面对突如其来的疫情，我们快速调整、积极应对，用极大的创造力和勇气实现了逆境突围，那是令所有中企人难忘的一年。

时间到了2021年，我们前进的步伐慢了下来，我们需要留有充足的时间和精力，提升成熟产品的创新力、为新产品搭建更加完善的发展体系，这一年是平稳进步、创造机会的一年。

01 减少盲目自信，保持谨慎乐观

2022新年伊始，我们需要思考过去的得与失，从产品、品牌、管理全方位深度剖析，在得失中踏上新征途。总的来说，新的一年我们需要做到：少一些盲目的自信，要保持谨慎的乐观。

中企动力已经陪伴众多企业走过了22个年头，如今正式迈入第23年。众所周知，中企产品尤其是网站一直是市场占有率第一，在实力、资质、资源、服务等方面都属于行业内佼佼者，是全国领先的企业数字化服务商，这也是我们作为中企人自信的来源。

但行业形势瞬息万变，市场不断扩充、能者不断涌现。因此，我们要减少来自产品的盲目自信，提高核心产品力才是提升产品自信力的关键。

我们一直将中企销售团队比喻为铁军，一直认为我们是一只有凝聚力、有冲劲、有极强战斗力的超级战队。但我们也需要减少一些自我感动的盲目自信，更应该用产品实力和服务能力来说话。

企业是个完整生命体，一个健康的企业需要有生命力、有活力，更重要的是要有造血能力。但目前看来，我们的一部分管理者，对过去存在抱残守缺，对未来表现恐慌畏惧，面对成绩傲慢自大，面对现状不思进取。落后的管理思想，落后的管理手段，对企业来说是极大的隐患。

中企动力从去年就开始强调管理上的变革，强调各级管理者要从原有的“管控型”向“服务型”和“赋能型”的管理方式转变。一定要改变过去僵化、粗暴、落后的管理方式。在2020年的经理人年会上，我们第一次提到“因为相信，所以看见；因为笃定，所以实现”。

今天，我们依然要相信“相信”的力量。我们所有的管理者必须共同思考，共同面对问题寻找办法，在2022年真正实现管理的转变，提升员工的“幸福感”和“参与度”，激发团队的“自驱力”和“创造力”，真正从管理上要效益，从管理上要成绩，我们需要减少管理上的盲目自信，剔除糟粕、推陈出新才是提升管理自信力的重点。

事物具有两面性，我们要辩证地看待问题，压力确实存在，但还是要建议大家保持乐观，毕竟我们还是站在可以创造全新未来的起跑线上。

中企动力OMO产品经过一年的打磨，已经有了一定的竞争力。这一年里，我们的产品推出了不同的系列，全网商城、移动商城、数字门店，再算上即将推出的新品，我们基本上覆盖了toB和toC的绝大部分客户需求，产品方面的上升进步给了我们保持乐观的积极动力。

这次中企动力从思想意识和政策制度上的彻底优化改革，对很多管理者来说是有顾虑的，但真正实行起来发现，此次改革并没有给我们带来任何负面影响，相反收到了很多优秀的有效建议，这些都是管理改革升级的好开始。

改变从来不是一声令下，不是总部自上而下搞运动，而是大家一同思考、一同讨论、一同改变，同心才能同力，谨慎的乐观才会变成实实在在的乐观。

02 调结构、稳基础、寻突破

主观管理意识需要我们从根本思想上去逐渐改观，2022年，我们同样也要针对客观发展方向明确战略蓝图。

调结构：疫情形势下，我国在今年一整年都在调整优化自己的经济结构，让自己抗风险能力逐渐增强，为疫情后的再次高速发展积蓄力量。对于中企动力来说，我们2022年也是需要调整核心业务结构的一年。

首先我们要提升员工的留存率，今年我们要求对员工多关心、关怀、关注，建立员工的幸福感，激发员工的自驱力，提升员工的成长速度，人和机器一样工作时间久了都需要休息，强调必须休年假、鼓励休年假，建立幸福感、激发自驱力；

其次，我们要提升人效，通过一系列的管理动作，实现销售人效和全员人效两个人效的大幅度提升，针对各层体系全面提出要求，严进严出，如果不用赋能服务的管理方法是绝对达不到的，改变人海战术、大浪淘沙的做法，用心创造员工成长环境。

稳基础：2022年我们依然要明确一点核心，就是要以客户为中心，多花时间和精力在服务客户上。

每一个商务代表都是客户的直接负责人，要脚踏实地帮助客户解决问题，把客户的服务体验提升起来，客户才会选择我们、信任我们，我们才能实现与客户共同成长。

寻突破：2022年，我们需要将OMO产品的突破放在首位，在结合用户需求的情况下，结合一线开展业务的需求，持续快速地强化产品升级；

过去的一年，我们慢慢挖掘出了大量客户场景，也总结出了一些具有代表性的行业，这些都是来自过去的宝贵经验，我们要继续探索打法，支撑我们实现明年客户数100%的增长目标。

总的来说，2022年是充满希望的一年，但需要我们及时把意识调整到位，让管理切实落地，让整个中企充满年轻活力。

同时，我们需要夯实基础，给OMO业务带来更好的发展空间，相信中企的成长仍然不可限量，中企的未来定是繁花似锦！