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销售额暴涨10000%！乌克兰相关商品还能在亚马逊火爆多久？

据Signifyd的数据报告，2月24日，也就是俄罗斯进军乌克兰的那一天，俄罗斯的电商销售额比2月1日增长了7%，但第二天，其电商销售额就暴跌，比2月1日的销售额还下降43%

更可怕的是，到3月3日，俄罗斯电商销售额再度下滑，跌幅达到53%，而乌克兰方面，其电商销售额自2月1日以来暴跌96%

图片来源：卖家之家

供应链服务商Mark Delaney表示，由于两国战事不断升级，进入俄罗斯的商品数量出现了巨大的下降趋势

根据FourKites的数据显示，截至3月3日，俄罗斯的总出货量与2月16日相比下降了17%，这与马士基和地中海航运等企业，都宣布暂停向俄罗斯发货有关

也在这样一场战争中，全球消费者开始表达他们对战争的态度，这从他们的在线购买行为就可以看出，在俄罗斯入侵乌克兰之后，亚马逊网站上关于乌克兰主题商品的需求激增，其中美国买家的需求量最大

根据Jungle Scout的数据，在过去30天里，亚马逊上“Ukraine”的搜索量增长了873%，“Ukrainianflag”的搜索量增长了592%

与去年同期相比，从2022年2月24日到2月28日，亚马逊上乌克兰T恤的销售额增长了385.027%；与2021年同期相比，乌克兰国旗相关商品的销售额增长了27.933%。同时，连帽衫、贴纸和运动衫的销售额都增长了10,000%以上

其中，亚马逊上的热门商品包括乌克兰国旗贴纸、乌克兰国旗横幅和乌克兰国旗套头连帽衫

关于俄乌战争的周边产品销量能激增多少？

“对乌克兰的公开支持已经转化为对乌克兰国旗和服装的购买增加，但很难预测购买量的激增会持续多久，只要这场冲突还在持续，消费者就会通过购买行为继续表达自己的立场”Jungle Scout首席营销官Michael Scheschuck说

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小家电在亚马逊热卖，小家电巨头冲刺IPO！

深交所信息披露显示，广东德尔玛科技有限公司近日提交了创业板IPO第二轮审核问询回复意见；德尔玛于2021年6月首次提交招股说明书

成立于2011年的德尔玛，其自我定位为“一家集自主研发、原创设计、自有生产、自营销售于一体的创新家电品牌企业”，主打“多品牌、多品类、全球化”发展战略，旗下品牌包括“德尔玛”、“飞利浦（商标授权）”、“薇新”等

另外，家电企业广东顺德斗禾电子科技有限公司也有上市计划；斗禾科技官网披露，2021-2023年是该公司的上市辅导期；目前，斗禾科技已经完成了近亿元A轮融资

和德尔玛的经营模式类似，成立于2014年的斗禾科技，主要从事环境和厨房小家电的研发、生产和销售。除了自有品牌之外，斗禾科技还运营如惠而浦等国际知名品牌。同时，斗禾科技也是众多世界品牌的代工方

除了境内市场，德尔玛和斗禾科技还有境外市场。这也符合当前中国小家电品牌的发展趋势，基于供应链优势和渠道创新后，诸如JS环球生活、石头科技等品牌逐渐走向境外

德尔玛在亚马逊上的直营店售卖的产品不多，共计7款，包括加湿器、除湿器、喷水拖把、吸尘器及手持挂烫机。其中，喷水拖把和抽湿机比较受欢迎，均获得了一千多个评价，对于喷水拖把，买家给出五星好评的原因有：轻巧、360度旋转和雾化喷水。而抽湿机获得买家好感是因为和一次性抽湿机相比，它可以循环使用

至于斗禾科技，其主要依托亚马逊、乐天、沃尔玛、独立站、线下等渠道；不过，和德尔玛不同的是，斗禾科技目前的营收主要来自于海外。据悉，斗禾科技的海外收入的份额达到了三分之二

目前，斗禾科技已经推出电暖器、除湿机、空调扇、空调净化器、加湿器等产品，都是符合欧美市场需求的热门小家电产品

在全产业链、多品牌协同发展的加持之下，斗禾科技的业绩提升显著，近三年来，每年平均以超100%的速度增长

从近几年的数据来看，德尔玛的境外收入一直处于上升状态。2018至2020年，德尔玛自有/授权品牌境外销售分别为2.247千万元、6.401千万元和2.32亿元，年复合增长率达221.64%

不仅如此，境外收入的份额也越来越大，2018年至2020年以及2021年上半年，德尔玛境外收入占主营收入的比例分别为10.16%、5.69%、11.44%和15.12%

目前，德尔玛境外市场已经覆盖巴西、韩国、俄罗斯、乌克兰、印尼、日本、泰国等国家和地区

全球小家电看中国，中国小家电看广东

根据沙利文的预测，到2023年，全球小家电市场规模将达到1446亿美元，而全球小家电的供应链主要在中国

但是旺季也会有淡季，像一些加湿类产品在冬天天气干燥时市场需求较大，而在其余时间需求会快速收缩，若不能对经营活动进行合理的预期和计划、及时应对需求的波动，企业的业绩可能会受到销售季节性风险带来的负面影响

而说到跨境电商这块，自动经历了上一年的亚马逊封号潮，现在多平台布局已经成为众多卖家的共识

像德尔玛和斗禾科技这样的公司，其抗风险能力会更强。他们的销售模式都是多平台多渠道，就算某个平台做不下来，也不会重挫其境外生意