价格竞争是在饮鸩止渴
中国的消费品牌，正在经历一个前所未有的时代。国潮、新消费、Z世代……伴随着中国综合国力的大幅提升，消费者对中国的品牌越来越自信，过去两年也出现了很多不错的国产品牌。但在巨大的机遇面前，最终崛起的品牌仍是少数，太多品牌死在了前进的路上。
为什么？我认为是两方面的原因，一是，今天的企业虽然在产品研发上各有千秋，但却没有创造出太多差异化的价值，缺乏创新；二是，中国的企业对于市场营销还很薄弱，没有在客户脑海中形成差异化的认知。
加上如今互联网流量红利已经走到了尽头，下一个爆发的窗口还没有大规模显现出来，这就导致了今天中国的各行各业都进入了一个同质化竞争的时代，进入了一个“内卷”的时代。
在这种情形下，大部分采取的措施就是降价，打价格战，要么搞降价促销，要么搞低价引流。但不管是哪种方法，都只能缓解短期的销售困难，还造成了消费者定价的混乱，买了便宜的价格就不会再接受正常的价格了，品牌就陷入了一个“越增长越亏损”的死循环。
占据消费者心智，才能实现品牌崛起
唯一破解这个死循环的方法只有一个：那就是做品牌，做好品牌！我们今天是听到了很多全新的名词，看到了很多全新的模式，但消费品的本质没有改变，消费者是通过品牌认知来做出选择的。消费者面对那么多的选择，为什么选你不选别家？这是消费者心智的争夺，这也是未来品牌一定要重视的“人心红利”。
这也创立品牌最大的意义，打进消费者心智，最后才能实现品牌的真正崛起。你看“农夫山泉有点甜”这句广告已经多少年了？7年。为什么不换？
这就像一颗种子，“种”下去了以后就只能等它长大，而不是一个坑里再撒几颗。时间久了，它才会成为品牌心智的组成部分，所以低频的品牌传播根本赶不上顾客遗忘速度，一头打一杆子也容易把消费者打懵，难以形成品牌认知。
你看今天的品牌，过得好的全是人找货。羽绒服就想起波司登，奶粉就想起了飞鹤，牛奶就想起了蒙牛，喝啤酒就想起雪花。你还没选择，你的大脑就帮你选择了，已经形成了条件反射。而那些过得不好的，全都还在信货找人的模式。
新的十年，中国的第一个红利人口结束了，中国的第二个红利互联网也走到了下半场。但是中国的企业，依然还有增长的红利，还有巨大的增长空间，唯一重要的是你认没认识到品牌的力量。
怕上火喝王老吉，王老吉是不是最去火的？困了累了喝红牛，红牛是不是最提神的？不知道。但是你只能想起它，这就够了，品牌代表的可能不是事实，它只需要在你的第一反应里是事实就好了。
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