为什么感觉“孙子”的军事才能一般般？

中国历史上如雷贯耳军事家有很多，干什么感觉“孙子”很一般般？这和孙子的用兵风格有关系。孙子说：“胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。故善战者之胜也，无智名，无勇功。”孙子打仗靠数量优势取胜。要么在整体取得数量优势，要么在局部取得数量优势。曾国藩学过来的方式就是扎硬寨，打呆仗。这种方式不会流传下来智慧的传说，也不会体现出勇敢的名声。那些感觉很厉害的军事家都有噱头，以少胜多如破釜沉舟得项羽（勇功），足智多谋如空城计得诸葛亮（智名）。既要有有戏剧性，也要有故事性。孙子一样没有，所以感觉他一般般。但是熟悉的人都知道孙子是中国得兵圣，所谓“圣”就是在这个行当上没人超的过他。


对《孙子兵法》可能有误解


 一提到《孙子兵法》不少人脱口而出：“知己知彼，百战百胜”，“走为上计”……然而，这两句都是错的。

 正确的是：“知彼知己，百战不殆”。首先，在孙子看来知彼的重要性是要先于知己的；其次，孙子只能保证你百战不殆（殆是危险的意思），是说如果你能的做到知彼知己，可以保证你不会造成太过于危险的局面。至于胜利，除了“彼”和“己”还有其他影响因素。比如敌人的兵力比你多十倍，此时你知道这个情况你不会去硬碰，这样就不会造成灾难性的后果。但是“取胜”是无法被保证的。
 “走为上计”是出自《三十六计》。很多人会把《孙子兵法》和《三十六计》混为一谈。之前到书店买书，封面书名“孙子兵法”，打开一看，里面的内容是“三十六计”。有一次中央电视台军事频道，听到某一位军事专家言之凿凿地讲：“《孙子兵法》的最后一计，是'走为上计'!”




那么为什么《三十六计》感觉比《孙子兵法》厉害？影响力貌似也超过了《孙子兵法》？

首先《孙子兵法》没有《三十六计》通俗易懂，孙子那个时代的文言文基本跟外语差不多。你可能认识书中的每一个字，但就是不清楚它在说什么。
第二，这毕竟是一部兵书，讲的都是用兵打仗的基本原则，要是你没有一点儿军事学的基础，可能很难读懂，更不用说领会它的精妙之处了。

第三，这本书太抽象了，这是一本哲学书。《孙子兵法》的通行版本有5900多字（道德经5000字，字少事大），还不如一篇学术论文长，没有一句废话。内容高度抽象、高度概括、高度凝练，背后的逻辑又极其严密、极其深奥，甚至已经上升到了哲学的高度。曲高往往就会和寡，一般人很难读下去。《三十六计》非常通俗，讲的几乎全是故事，或者是一个个碎片化的知识点：瞒天过海、围魏救赵、隔岸观火、欲携故纵、美人计……走为上计。
就算没有读过《三十六计》，但看过《三国演义》，看过《水许传》，这些故事早就在你的脑子里了。这些碎片化的知识点很容易理解，又很容易记住。通俗的就是大众的。通俗的东西总是更容易普及和传播。这或许就是《三十六计》反而比《孙子兵法》更为知名，甚至很多人把《三十六计》当成是《孙子兵法》的原因吧。

但是《孙子兵法》和《三十六计》并不在同一个层次上。在境界和层次上就有明显的差距。《孙子兵法》讲的是战略，是用兵的大“道”；而《三十六计》讲的是谋略，是兵法中的小“术”。如果说《孙子兵法》像武林绝学《九阴真经》，那《三十六计》大概就是民间流传的“分筋错骨法”了。


现代社会《孙子兵法》还有用吗？

《孙子兵法》的原理被广泛应用于企业的战略中，尤其是在我国和东亚各国的企业家中备受推崇。中国企业40多年已经产生129家世界500强企业，便走到了世界舞台的中央。中国企业能有今天，既受益于我们对西方企业管理经验的学习，也受益于我们对民族历史灿烂文化的继承。古为今用，洋为中用，可以说这是我国企业所特有的文化优势。而《孙子兵法》是古代先贤留给我们的传家宝，没有必要也没有理由将其抛弃！

《孙子兵法》原本是用兵之法，但是商业和战场也有相同之处（人常说：“商场如战场”）。商场和战场的几个相似点：决策的预见性，谋划的宏观性，信息的盖然性，投入的风险性，实施的灵活性，管理的法规性，以功利为目的的竞争性，以小的代价换取最大胜利的价值观念等等。

《孙子兵法》可以用来为商业世界提供借鉴，还有一个原因，就是它不是一部普通的兵书，而是一部高度抽象的军事哲学著作。它探讨的是“道”，而不是“术”，所以它带有明显的重宏观轻微观、重整体轻个体、重综合轻分析、重意象轻具象的特点。这也就使得《孙子兵法》的价值超出了军事这样单一的领域，可以从思维方式的高度，让人获得灵感，举一反三，触类旁通，多维融通。北宋程颐说得好：“天下之理一也，途虽殊而其归则同，虑虽百而其致则一。”天下事情的道理都是差不多的，这是兵法扩展到商业领域、医学领域，乃至体育竞技等领域的重要原因。

在一个信息爆炸的时代，每天都有大量的信息扑面而来。想读书也不知道该读什么，其实越是在这样一个时代，越应该静下心来，读一读经典的东西。苏东坡有一句诗：“旧书不厌百回读，熟读深思子自知。”

避免纸上谈兵的危险？

《孙子兵法》讲的都是战争中的取胜之道，我们也可以叫它战争的理论。理论是在无数人的经验的基础之上，总结出那些具有普遍意义的规律，它让人可以更好地理解自己和世界及其背后的行为逻辑。《孙子兵法》讲的是取胜的基本规律，规律性的东西必然是有价值的

但是，正如宋代武学博士何去非所说，“法有定论，兵无常形”，兵法永远有固定的原则，战争却永远没有固定的模式。照搬兵法打仗，就如同照搬棋谱下棋，容易陷入纸上谈兵的危险。岳飞讲过一句千古名言：“阵而后战，兵法之常；运用之妙，存乎一心。”一个优秀的将军既要有扎实的理论基础，又能根据战场的局势灵活应变，洞悉迷雾重重的战场的真实动态。当你清楚每个原则背后真实的含义而又不再拘泥于教条时，你就达到了儒家讲的随心所欲而不逾矩，佛家讲的离相无念、不住于相的境界，你也就可以像庄子说的那样得鱼忘垒、得意忘言了。你也就真正悟到了赢的智慧和取胜的法则。


《孙子兵法》到底讲什么内容？

《孙子兵法》一共6000字左右，但是内涵极其丰富。如果逐字逐句来讲的话，估计60万字也写不完。一下子看不懂没有关系，后面会一个字一个字得拆开解释说明。

“五事”，讲战争胜负的五大要素。

什么因素决定了战争的最终胜负？孙子的回答是“五事”，即“道”“天”“地”“将”“法”。这也是战略管理的五大要素。在复杂的竞争环境中，不管你有没有意识到，这些最基本、最简单、最普通、最质朴的常识性要素，才是真正决定竞争胜负和组织命运的基本力量。

“七计”，讲比较的七个维度。

在战争或竞争的环境下，做好自己的事情当然重要，但相对于对手的优势，才是真正的优势。只有分析清楚自己相对于对手的优势和劣势、找出自己所处环境的威胁和机会，才能进行正确的战略评估，制定出正确的战略决策。孙子认为应该从七个维度对双方的优劣势进行比较，从而判断战争胜负的结果：“主熟有道？将熟有能？天地熟得？法令熟行？兵众熟强？士卒熟练？赏罚轨明？”这就是“七计”。“七计”是“五事”的细化与延伸，也是孙子SWOT(优势、弱势、机会、威胁）分析框架。

“全胜”，讲竞争的四个层面。

战争的最高境界是超越战争，竞争的最高境界是超越竞争。《孙子兵法》的一个核心智慧，就是竞争者不但要懂得竞争，更要懂得超越竞争，从更高的层次来理解和把握竞争，争取在“伐谋”“伐交”上战胜对手，并在“伐兵”的层面上运用更多的战略智慧。从而跳出简单的直接对抗式竞争，追求不战而屈人之兵的“全胜”境界。

“先胜”，讲攻守时机的把握。

战争取胜的一条法则是，不要先想着赢，要先保证自己不输，然后再寻找战胜对手的机会。在不确定的战争环境中，你能确定的是自己先立于不败之地，不打无把握之仗。要么不出手，出手就要有胜算，全力以赴，打开局面。你要耐心等待战略性的机会，一需要眼光，二需要定力，同时还要冒经过计算的风险。

“任势”，讲资源效能的放大。

“势”是力量的放大器。同样的资源，放在不同的“势”中，可以发挥出完全不同的效能。高明的将军依靠“任势”取胜，而不会让自己的下属陷入不断的苦战。战略的核心是创造出有利的态势。高明的战略家之所以高明，是因为他们善于度势、借势、造势。但是所有的大势都会过去，在任势的同时，还一定要警惕“势”背后的陷阱。

“击虚”，讲突破方向的选择。

所谓击虚，就是从战争全局出发，选择和利用对手关键而脆弱的环节作为打击目标，从而通过一点的突破，来带动整个战略全局的发展。从市场战略来说，要在市场的缝隙突破，在消费者最敏感的地点突破。从竞争战略来说，要在竞争对手最虚弱的时候突破，在对手最薄弱的环节突破。这样的战略性行动往往效用最大，可以一举打开局面，或者使对手的战略体系陷入崩溃。

“诡道”，讲竞争策略的运用战争与竞争的共同特点是：再完美的战略也可能会被对手破坏。在对抗中，计划能否成功往往并不仅仅取决于自己的行动，相反，在很大程度上取决于对手的反应。有效行动的前提是运用有效的策略，引导对手，塑造对手，操纵对手，剥夺对手的反应能力，使对手无法做出有效的反击。

“并力”，讲战略资源的集中。

在决定性的时间、决定性的地点形成决定性的优势，是战争取胜的根本法则。取胜之道的核心原则之一是运用最关键的资源去解决最关键的问题。在战争中，集中力量于较少或较有限的目标时，你可能会得到更大的收益。

“主动”，讲对抗局面的掌控。

竞争的实质就是对主动权的争夺。“永远要左右敌人”是军事上的至理名言。竞争者必须将对抗的主导权控制在自己手里，调动对手而不波对手调动，塑造对手而不被对手塑造，摆布对手而不被对手摆布。用毛泽东的话说，是“你打你的，我打我的”

“机变”，讲打法的机动灵活。

环境是战略的最大变量之一。战略在实施的过程中必须根据具体情况，保持随机应变、灵活处置。在动态的环境中，只有保持战略和组织的柔性，才能适应条件和环境的变化。要学会接受不确定性，拥抱不确定性，要学会与不确定性共舞，并把你的战略变成利用不确定性来创

讲“先知”，讲竞争态势的分析。

在孙子的战略思想中，“知”具有重要的地位。孙子认为，“先知”是所有取胜之道的奥秘所在。情报失误是战争胜利的最大杀手，信息优势在对抗中可以转化为巨大的力量优势。成功的决策必须建立在对竞争态势正确分析的基础上。

“将道”，讲动荡环境下的领导
再好的取胜原则也需要优秀的领导去实施。战争是最好的领导力课堂，在复杂、残酷、危险、紧张的战争环境中，将军必须展现出卓越的领导力，才能率领他的士兵取得胜利。同样，在复杂、动荡而充满压力的商业环境中，优秀的领导者也需要强大的领导力，才能赢得下属的信任，打造出有凝聚力的团队，释放出组织的能量，全力以赴，赢得竞争。孙子提出将军应该具备“五德”，避免“五危”，此外还提出了“进不求名，退不避罪”“上下同欲”“与众相得”“静以幽、正以治”等具体要求。

祝您在接下来的《孙子兵法》学习之旅中既能愉快又有收获。