在电商行业兴起的当今，网购已然成为了年轻人的生活常态，无论是生活用品，家居电器，还是保健医药，母婴用品，亦或者蔬果生鲜，我们的衣食住用都可以在互联网站上购买，由快递员专送到家。在这样的大环境下，有这样一家公司，曾经靠着在网上售卖坚果红的一塌糊涂，市值超过了360亿，然而近两年却股价暴跌，市值蒸发200亿，本期商将风云录就和大家一起了解，曾经的“互联网神话”三只松鼠到底怎么了？
提起三只松鼠，喜欢网购零食的一定都知道它的名号，甚至吃过三只松鼠的坚果。
即便是没买过三只松鼠不网购零食，但只要是在网购APP上网购的人，都能看到它的身影，无论是某猫、某东、某宝都有它的广告。
在网购成为一种趋势的时候，三大网购平台以及视频平台的广告迅速让它知名度上升，成为了新的网红品牌。
最巅峰的时期，三只松鼠的市值超过了360亿，创始人章燎原也从一个工作极不稳定的“混混”，摇身一变成为了安徽首富。
章燎原的艰难创业
在三只松鼠创立以前，章燎原也不是没有从事过其他行业，从技校毕业的他摆过地摊、开过冷饮店。
真是印证了那句“人倒霉的时候喝凉水都会塞牙缝”，他就连开摩的都会被抓，前前后后创业了27次的章燎原始终没能成功。
或许是时运不济，一直到26岁他都还是一事无成，什么都没有。
如果是普通人创业二十多次都以失败告终，或许早已放弃了创业的想法当起小员工了，然而章燎原不一样，他有着普通人没有毅力和野心。
章燎原回到了老家安徽，在坚果公司詹氏集团结束了自己“颠沛琉璃”的创业生涯，凭借着自己的头脑和能力，他用两年时间迅速从一个销售做到了副总经理。
2010年某宝爆火，许多年轻人开始网购，章燎原立马意识到电商时代已经快要到来了。于是他在董事会上提出了大举进军电商行业，然而却遭到了公司高层的否定。
因为在他们看来，大举进军电商行业的做法太过激进，更何况现如今电商行业的前景并不十分明朗。
章燎原坚信自己的想法没有错，然而没人愿意听他的，失望不已的章燎原于是辞了职，决定自己去单干。
章燎原用了一份PPT，十页稿纸的演讲稿，花了三十分钟，得到了IDG的150万天使投资的资金。
得到投资的章燎原请投资人吃了大锅肉，吃完饭投资人问他三只松鼠能不能做到100个亿章燎原喝光手里那一杯白酒，只说了可以。
而这个时候，他的团队只有五个人，一个曾经当厨师的发小，一个曾经卖化妆品的推销员，一个之前做营销的网友和之前从詹氏离职的员工，再加上他自己。
他们甚至调侃自己只是一个比垃圾稍微好一点的团队。
然而就是这样一个临时组成的团队，却将那些商超和连锁店的坚果巨头们打败了。
他们主攻线上售卖，2012年，借着东风的三只松鼠拿到了“双11”零食特色产品的第一名的好成绩，并且在这之后发展迅速，几乎垄断了电商的坚果销售。
三只松鼠是中国零食休闲市场里唯一一家把宝压在线上的公司，从2012年到2015年这三年里，三只松鼠没有开一家线下实体店。
章燎原说不是没人找他，只是再大的分销商他也不愿意。
三只松鼠创立五年之后成功成为一家上市公司，年营收也达到了55万，上市那天，敲钟的不是“人”，而是三只松鼠那三个人偶。在公司上市后的那40天的时间里，三只松鼠的股价一路猛涨了200%，公司市值估算超过360亿。
“快”是秘诀也是最大隐患
有人问章燎原，三只松鼠能够成功的秘诀在哪里，章燎原只说了快，他说如果不把时间和速度放在首要位置的话，那么一切都是虚妄，成为第一名要快，打倒别人也要快。
为了提升速度，三只松鼠没有自己的零食生产场地，他们不生产只卖商品。三只松鼠从来都是做的贴牌生意，他们从供货商那里拿到产品，然后包装上自己的品牌对外售卖，这样不仅速度快，而且还能有效的提升资本周转率。
这样的生产销售模式一直都是章燎原所自豪的，他说他们三只松鼠不生产零食，他们只不过是零食的搬运工。
虽然贴牌的速度快，资金周转率高，但是这也意味着产品质量得不到保障。根据黑猫投诉平台的数据显示，在网友对三只松鼠的2016条投诉中，绝大多数都是产品发霉变质、虚假发货、有虫子等。
前年“双11”，很多网友在某卖货主播直播间里买的三只松鼠的坚果出现了不同问题的变质，并且还上了热搜，甚至在同年11月份检测出三只松鼠的薯片里含有2A级致癌物。
没有供应链，钻空子的机会越来越多，甚至还出现了员工吃回扣的事。早在2017年，三只松鼠就出现了内部员工吃回扣的事。
章燎原带人砸了江苏苏州的那家线下实体店，尽管砸店的举动直接造成了200万的损失，但是为了警告那些吃回扣的员工也并不是不值。
谁也没有想到的是，这招杀鸡儆猴并没有让他们长记性。随后几天接连有亿位高管被曝收吃回扣受贿五百多万元，另一名员工收受一百八十八万元，两人锒铛入狱。
线下发展惨遭失败
不仅如此，大肆发展线下却惨遭失败。三只松鼠的线上优势在同行之中无人能比，然而虽然线上销售可以省下一大笔的房租来节约成本，但随着竞争对手纷纷转战线上的时候，线上品台的提成也随之上涨。
为了保持销售额，三只松鼠只好增加推广成本，从2017年到2020年这三年时间里，广告推广费由2.87亿元涨到了9.61亿元，三年时间上涨了将近7亿元。
而更加夸张的是仅仅在2021年上半年，三只松鼠就花费了11.07亿元推广，高额的推广费使得公司利润下降。这个时候，发展线下尚有挽回的余地。
于是章燎原便着手打造“中国的迪士尼”，先是拿出四千万投资拍成动画片，然后在芜湖拿下一块地皮建立松鼠小镇。
松鼠小镇的占地面积达247.5亩，按照迪士尼风格打造出了松鼠星球馆等松鼠主题的场地。
同时大力发展线下，用真金白银大力扩展线下实体店，但是由于线上店铺根深蒂固，导致消费者对于产品价格十分敏感，这对于实体店的打击是非常大的。
曾经对于线下实体店不屑一顾的三只松鼠如今高攀不起了。
而造成三只松鼠股价暴跌的原因还远远不止产品质量无保障和线下实体店难以生存，还有其营销的“花样作死”。
先是去年模特的“眯眯眼”妆容引发网友争议，再是今年年初上了热搜的2019年宣传广告违法。
无论是用原本就遭网友厌恶的“眯眯眼”妆容，还是商业广告中使用红领巾，前者原本在之前某位摄影师的作品中就引发了网友厌恶，而后者对于法律的意识淡薄都是其“花样作死”的体现。
如今三只松鼠能否重回巅峰都还是未可知，但是以前的问题如若不改，那消费者也断然不会买账。
本期的商将风云录到这里就结束了，如果你喜欢我的文章，请关注我，为我点赞并转发，你们的每一次鼓励，都将成为我写出更好文章的动力。
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