最近和不少老板交流，发现大家在团队搭建方面有不少困惑。
我们和许多企业的私域运营伙伴和高管深聊后，总结了一些共性问题的观点和建议，希望给大家提供一些帮助。
为什么说私域是一把手工程？
2000 名员工的百货公司怎么做私域？第一件事不是搞什么技术，而是统一思想，这是公司总经理的总结。作为一把手要对整个商城的数字化业务进行推动，这很关键。
私域是强运营的部门，除了自身运营团队，需要和供应链部门配合，还和线下门店、淘宝、抖音等其他部门有利益交集，没有一把手的推动和伙伴部门的支持，可能很难开展。
能不能协调好内部、整合所有资源投入，对私域的成败非常重要。
从这一点来说，小商家做私域更能集中资源快速启动，比如一个 1 天能拉 1000 个客户进群的蛋糕商家，就是老板夫妇一个看店一个专心做私域，线上起量效率奇高，因为资源都在自己手里调配。
私域刚起步，找外部团队还是自己培养？
外部团队：私域搭建、起量快，但是如果找的团队不靠谱，保证不了产出，合作风险大；
自己培养：业务扎实，稳扎稳打做私域盘子，但见效可能较慢，考验耐心。
具体怎么配置还是要看公司情况，比如一个做家居的商家，一开始团队没有懂私域的人，前期找外部团队陪跑，同时培养自己团队学习，起量后再换自有团队接盘。
如果公司已经有比较了解私域的人，也完全可以亲自摸索实战，不必另找团队。
为什么经常听人说私域难招人？
和不少商家聊过这个问题，大家总结最难招的是私域操盘手，主要原因有两种：一种是比较厉害、做出过成绩的私域操盘手都自己去创业了；另一种情况是操盘手的身价太高，就算本人愿意来公司，要的薪水也很难负担得起。
又和一家新零售企业的负责人聊过：他认为每个企业的情况不同，私域策略也不同，私域高手即使请过来也不一定适合公司。
因此他企业的私域团队人员都是从公司内部孵化，自己人一点一点摸索试错，培养起来，这类人才对公司忠诚度往往更高，业务理解也比较深。
只有两个人，能做私域吗？
公司阶段不同，有些私域初创团队一开始执行人员可能只有两个，也可以先跑起来。
比如见过一个从 0 起盘的私域团队，配置就是一个操盘手带两个执行，一个负责做引流、转化的活动，一个负责做朋友圈、社群的内容，操盘手兼做门店导购的培训，不断试私域的最优模型。
还见过一个天猫已经有一定体量的公司，私域团队的两个人一个做引流，承接公域包裹卡、AI外呼加来的客户，另一个做私域的复购转化，提升销售额。
设计、客服都可以和现有团队共用，先最简配置人员把私域的盘子搭起来。
比如认识的一个啤酒品牌商家，最开始私域也是在一个门店试点，跑通了才在其他店复制，这样私域可以快速跑起来，试错成本也更低。
不同公司可以有不同的人员配置，对商家来说，可以根据自己的私域规模配备相应人数的运营人员。
私域团队的人数是根据业务模型来匹配的，可以最小化先跑起来，再根据业务阶段增加人手精细化运营。
和不少私域操盘手聊过，还为大家总结了一个私域人才能力模型，记得转给私域负责人和HR一起看！
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