“为什么现在的人都讨厌做销售？”“销售是因为技巧太多很多人不想去做还是因为太累？”“还是因为工资太低呢？”这些问题，相信很多人的答案是但凡我们三观正那么一点，自己就不可能想去做销售。但是销售提成高，还是吸引到了不少人。不过，还是有很多人不喜欢做销售。
销售靠口才，靠人脉，想想你刚进去做这一行，你肯定很容易受挫。为什么，就像有些产品，不靠忽悠根本卖不出去。但是你自己心里有杆秤，你很容易纠结。而且销售说的话十句信半句吧，刚开始做会良心不安，总觉得对不起客户，做久了你发现销售的大环境就是这样。你就会想与其别人挣钱，不如自己争取这个赚钱的机会。
销售是一个低门槛行业，做销售会看到很多岗位基本是不需要什么学历门槛，但进去会发现卷的不行，就因为谈成了买卖有高回报还是很诱人。但还是要分清，不是所有的销售都殊途同归，所以不要一棒子打死所有销售岗位都是不好的。
没有一份工作是轻松的，做销售也不是人人都做得来。我们应该理性看待销售这个行业。只是因为现在各种的营销套路，人们司空见惯，都精明你也不好忽悠。所以这个门槛虽然低，但是想要干出一番业绩还是需要很大的努力。因为，销售是勇敢者的职业。
一个成功的销售人员，更像是一个伟大的心理学家。
从心理学上来说，当我们请求别人一件事时，就会让自己处在被动地位，不得不接受一种担心被拒绝的煎熬。而销售工作，恰恰是在与“被拒绝”打交道。所以，脸皮薄的人不建议做销售，性格胆小的人也不建议做销售。我自己本身就是这样性格的人，所以需要磨嘴皮子的工作我不会选择，因为我不善于辩论也来不了能说会道的活，我只喜欢幕后。
那些在销售领域做出巨大成就的销售员，之所以能够创造出比普通销售员更大的成交量、更高的销售业绩，并不是比其他人更少遭遇客户拒绝，恰恰是因为他们与拒绝自己的客户保持长期的联系，同时他们能够比普通销售员更加勇敢地面对客户对其表现出的所有不满和不理解。
由于缺乏人际勇气而遭到淘汰的销售人员，他们大多数多半是在入职后不长的时间就暴露出这样的问题。在销售过程遭到拒绝后往往会生出一种心理障碍，他们会害怕在公共场合讲话，不愿意接触人，而这样就会在下一次的销售过程中表现出得更差。
所以，敢于正视客户的拒绝，敢于直面许多人对你的冷眼和歧视......当你敢于应对这些挫折，并努力想办法解决时，你会发现，自信，是销售人员最不可缺少的一种心态。因为销售员会与形形色色的人打交道，要想赢得他们的信任和欣赏，就必须坚信自己的能力。
如果一开始就缺乏自信，在还没介绍你的产品时就开始怀疑自己、胆怯退缩的话，那拜访客户时你的气势就输了，最终一无所获。正如销售专家乔治特.莫贝特所说：“顶尖的销售人员之所以成功，就在于他们对自己的事业怀抱着高度的自信，这也使得他们周围的人也相信他们所推荐的产品。”
你会发现，销售更偏向于外向的人，一个外向热情的人，无论走到哪里都能畅所欲言。当然，你的自信也尤为重要。毕竟需要有效的沟通，才能有进一步的发展。心态上心理素质的强弱，的确很大程度上决定了销售员能够走多远。
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