如果你接管的业务对象在你不知道的行业，你需要在短时间内了解行业和客户，然后给出你自己的设计方案。然而，行业理解并不是一个简单的信息收集。在本文中，猛犸品牌推广介绍了如何在相对较短的时间内做好行业分析，让我们来看看。
首先，了解一个行业最基本的信息模型叫做六大背景分析。
所谓的六大，是产品分析、消费者分析、竞争分析、公司分析、市场分析、行业分析。
这六个分析主要适用于市场营销领域，分析企业的市场战略和品牌建设。事实上，严格地说，这不是一个信息模型，而是一个分类信息的方向指南。每个分析的主要问题如下。
1)产品分析。
产品的主要功能卖点是什么？
企业客户产品线规划及价格带分布？
2)公司分析。
企业客户的关键技术和核心资源是什么？
企业客户产品的成本结构和盈利模式？
3)消费者分析。
谁是目标消费者？用户肖像怎么样？
消费者的核心需求和痛点是什么？
消费者如何做出购买决策，看重哪些决策因素(顺序)？
4)市场分析。
企业客户的销售区域分布和城市分级？
企业客户的主要销售渠道是什么？重点销售区域和城市是什么？
5)竞争分析。
市场竞争格局分布？
谁是主要竞争对手？
竞争对手的主要营销行为是什么？
6)行业分析。
行业的总体规模和增长率如何？
行业过去的发展历程和变化，未来的发展趋势是什么？
行业政策和监管？
要了解一个行业，就要根据上述框架收集整理信息，找出关键问题。
对于广告商来说，因为他们更注重营销，希望了解企业客户及其竞争对手的营销推广策略和广告传播，因此他们将更加注重产品分析、消费者分析和竞争分析。基于产品的卖点和差异化、目标群体肖像、心理洞察力和决策轨迹，以及竞争对手如何推广和品牌，形成战略计划和创意。
只研究微观而不关注宏观，会导致你失去整体观，沉浸在具体的战术细节中，失去对行业总体趋势的判断，以及企业客户企业战略的把握。
那么，如何通过收集公司、市场、行业数据，通过现象看本质，找出行业的关键，形成自己的判断呢？在这里，我将介绍两个真正的信息模型。
五力模型是1980年代竞争战略之父迈克尔·波特提出的分析一个行业基本竞争形势的模型。
这五种竞争力的结合可以影响一个行业的吸引力（是否值得进入），以及该行业企业的竞争战略和企业决策。
竞争分析也个分析中，我们也谈到了竞争分析，但仅仅分析了行业内现有竞争对手之间的竞争状况是不完整的，这远远不够了解整个行业的竞争状况。
对于B2C行业，在进行竞争分析时，必须考虑替代品，尤其是小品类和新兴品类。
让我们谈谈B2B行业。在进行竞争分析时，了解产业链的上下游非常重要。
因为上游供应商决定了一个行业的供应链和重要的资源供应，这是企业商业模式的重要组成部分。看看芯片短缺对手机行业的巨大影响。
同样，下游买家对一个行业也有很大的影响，因为下游买家会影响整个行业的业绩。与TOC企业不同，TOB企业拥有数百万消费者，购买者非常分散；TOB企业的下游买家可能有数百、数十甚至几家，都是大客户。一旦这些下游购买企业的运营遇到情况，它们将传递给上游行业。
这就是五力模型分析，不同的竞争力，你可以摸到一个行业的门道。
首先，财务模式是分析成本结构和收入来源。
企业产品的成本可分为固定成本和可变成本。固定成本，如办公室租金和人员工资，可变成本，如产品材料成本、配送成本等。相应的收入分析应注意以下数据：GMV（商品交易总额）、客户单价、毛利率等。
这是一级财务分析，二级分析取决于CAC和LTV。
CAC是指客户获取成本，CustomerAcquisitionCost。LTV是指客户的终身价值，Lifetimevalue。这两个数据对营销尤为重要。
由于流量红利消失，企业获取客户的成本越来越高，管理好客户群越来越重要。例如，企业获得客户的成本是300元，如果客户在这里消费一个订单，你可以赚10元，那么客户必须在你这里消费至少30个订单，然后你才能返回成本。因此，为了让客户继续回购你，成为你忠诚的消费群体，你必须经营客户的终身价值，这就是为什么近年来私量和社区运营越来越受欢迎的原因。
第三层财务分析是看企业现金流和资本周转周期。
那么，在哪里可以找到这些财务数据呢？
我的经验是，当你想学习一个行业时，首先要找到这个行业的上市公司。上市公司的年度财务报表是公共信息，不难找到，如和讯网、东方财富网、前瞻性网等。
在年度报告中，企业的营业收入、业务成本、毛利率、净利润等数据一目了然，包括企业的销售费用、管理费用等，您也可以比较企业不同年度的变化。
对于广告商来说，我特别想说的是，许多广告商过于情绪化，倾向于直觉思维。在收到一个行业的业务时，我只看品牌的广告需求和创意表现财务数据，也不了解财务报告。
通过以上六个基本背景分析、五力模型和财务模型的研究，您可以在很短的时间内抓住行业的关键，然后得出自己的判断，形成策略。这些都是关于思维模式的。接下来，我将花一点时间谈谈如何收集信息。
当我研究一个行业和公司时，通常的步骤是这样的。
1.先看行业报告和行业解读文章。
这些都是为了对整个行业有一个感性、宏观、整体的把握和认知。获取这些信息大致有两种方式：一是查看证券公司的报告。证券公司报告的优点是相对严谨，数据真实可信。
二是看行业垂直网站和行业媒体，很多行业都有自己的行业媒体网站，里面有很多关于这个行业的分析文章。
2.看看上市公司的财务报告。
看完行业报告，对一个行业有了全面的了解，就可以找到这个行业的上市公司，看看他们的财务报告。
3.看看这个行业的消费者研究报告。
这是为了具体了解一个行业的消费者群体特征，包括消费者群体肖像，特别是年龄、性别、家庭结构、教育程度、月收入、城市水平等基本的人口统计信息。然后是消费者需求和购买决策轨迹。只有掌握这些信息，我们才能轻松地制定市场策略和广告创意。
4.看看行业上下游的经营状况。
这在五力模型中说过，也不赘述。
5.收集竞争对手的信息。
如果你想研究一个行业的营销模式，你应该收集行业主要品牌的各种营销行为，包括广告、自媒体、营销活动，以及这些品牌的企业新闻、重大事件、老板的公开演讲和演讲。
6.采访行业专家。
无论是付费咨询还是吃饭聊天，都要找一些从事这个行业的专家进行采访，因为他们可以向你透露一些在线公共信息中没有的信息，一些属于这个行业的内部人士知道的方法，包括潜规则。
需要强调的是，我不建议在做行业研究时与行业专家进行采访。最好先看看之前的行业报告和上市公司的财务报告，了解基本的行业信息，然后带着问题采访行业专家，这样你得到的答案就会更有针对性。
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