德佑北控雁栖湖店刘长红
德佑花汇苑店朱学银
一二手联动促成交
★成交故事★
在胡埭，贝壳合作的新经纪品牌门店并不多，然而这里的经纪人们很乐于相互交流，正是门店间频繁的交互，为经纪人们良好的合作打下了坚实的基础。
德佑北控雁栖湖店的刘长红接到了自己弟弟朋友的委托，经过一番了解，刘长红了解到客户是在昆山，想要入手一套有性价比的新房，而此时自己店内的新房经纪人恰好不在，“联系其他门店的新房经纪人！”刘长红迅速联系了德佑花汇苑店朱学银，一次跨门店的一二手联动就这样展开了。
一开始，客户提出想要选购一套未来规划发展比较稳定的新房，朱学银为客户锁定了太湖新城板块，但在详细沟通后，朱学银发现客户对于新房的区位其实也比较在意，考虑到客户在昆山（苏州），就转而推荐靠近苏州的锡山区域的新房。
客户第一次走进金辉天奕铭著就便露出了满意的神态，朱学银知道，这套房子推荐对了。在案场与客户交流下来，客户对于金辉的品质很认可，位置也很满意，而且多样的产品也满足了客户对于户型的需求。然而在如此满意的情况下，客户却迟迟不肯签下认购书，执意要回家再商量下。
客户回家后，朱学银与客户却再也联系不上了，几经辗转才得知，客户回家后向自己的朋友说了购买新房的事，客户的朋友认为朱学银推荐的房子并不合适，甚至怀疑朱学银只是为了高佣金才推荐，客户听到这样的说法后也对朱学银不再信任，也拒绝与朱学银沟通。
经纪人集体踩盘金辉天奕铭著
面对这样棘手的情况，朱学银立刻与案场联系，沟通客户情况，案场也积极配合，并电话回访了客户，在交谈中得知客户很满意朱学银推荐的金辉天奕铭著的房子，但对自己朋友说的情况也是心存顾虑。在案场的不断解释努力下，客户终于打消了疑虑，二访购入了金辉天奕铭著。
★成交分享★
关于合作
1. 不同门店、经纪人之间要打破壁垒，先有交流熟悉对方，才能进而在工作上实现良好合作关系，达到合作共赢；
2. 与案场要多交流沟通，相互配合，不仅要带客户到案场，还要陪客户看新房，更要及时跟进解决问题。
关于房源推荐
1. 关注客户的诉求：除了客户表达出的，还要关注隐性的诉求（例如通勤距离、与父母居住的距离、未来几年内是否生小孩等）
2. 打聚焦、推联动：选定好具有可比性的楼盘，根据客户需求进行带看的优先排序，提升客户的看房体验。
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