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上期，波总讲了“给足客户安全感”的四种方法：

即引导客户将着眼点从“经营安全”转换到“合同条款”本身；强调保险是唯一能将长期保证收益写进合同中的金融产品；保险法、六道防线可以保障保险合同按时履约；从恢复市场经济以来，保险公司始终保持“0”违约记录。

然而，保险门类很多，该如何让客户更信任“中国”保险？

自从外汇衍生品进入市场，中国保险与境外保险的竞争便从未停息。

发达地区保险业务偏重理财功能，产品搭配目标明确，养老、医疗、教育互不干涉；而中国保险更追求“大而全”和性价比，保障+理财、重疾+意外的“荤素搭配”很常见。

虽然二者各有千秋，但论“安全感”，还是中国保险略胜一筹。

那么，在选择愈加多样化的当下，该如何让客户相信，中国保险是绝对安全的？

还是请精算师给大家支个招：

不敢说“绝对”，但从安全性来看，你永远可以相信中国保险！

在展业时，可以由监管入手，从四个方面向客户解释：

首先，中国保险业有最全面的监管。

为促进保险业稳健经营和高质量发展，我国逐渐形成了以偿付能力监管为核心，以公司治理监管为基础，以市场行为监管为抓手的“三位一体”保险监督管理体系，对应了强监管的初心。

其次，中国保险业有最严格的防线。

上期讲到，为保障保险合同按时履约，规范保险资金合理运用，促进保险市场稳健运行，形成了我们熟知的六道监管防线：

从公司内控、市场行为监管、资金运用监管、准备金、偿付能力监管和保险保障基金六方面，实行全面监管，切实维护投保人的合法利益。

再次，中国保险业监管是最细致的。

中国保险监管涉及产品精算、费率厘定、条款细则、信息披露、展业规范等方方面面，覆盖产品设计、保险销售、售后理赔等全流程，保障每一环节的安全，多角度防范经营风险。

最后，中国保险业是“家长式”监管。

保险业作为风险保障行业，是否能够长期稳定运营，保证保险消费者的切身利益尤为重要。监管机构既希望行业能够快速发展，又要时刻防范充分活跃的市场暗含的风险与隐患。

中国在体制上是社会主义国家，保险监管上采用“家长式”的监管模式，即使出现损害消费者权益的问题或发生区域性的群体事件，都有监管来“兜底”，妥妥的安全感。

这样，在促发展的同时严要求，既可以促进市场稳健发展，又可以保障人民群众的合法利益，双管齐下。

以上四点足以说明中国保险业的监管特点，严格、细致、全面、可靠，也从侧面说明，客户投保中国保险可以将更多的精力放在筛选产品上，而无需过于担心偿付、履约安全。

中国保险也许不是性价比最高的，但一定是相对最安全的，而无论是储蓄还是保障，安全性永远是首要考虑因素。