如何改善销售情况，实现销售转化？大家都知道有这么一个公式，销售=流量*转化*价格*复购率，今天小编就从这个公式展开，聊聊如何实现销售转化。

流量

对于餐饮实体来说，它的商业流量主要有以下几种：

1. 流动性流量，铁路、公路、机场以及地铁口产生的流量，它流动性强，适合短平快，迅速满足消费者刚需需求的餐饮。

2. 目的地流量，如商场、美食广场、小吃街，消费者有目的地来这里消费，一般以改善、尝鲜的需求为主。

3.社区、写字楼流量，此类型人群对价格，性价比要求比较高。

转化-购买理由

某个品类有红利的时候，它本身的存在就是购买理由，比如酸菜鱼，比如辣椒炒肉，比如螺蛳粉，这时候你只用放大自己的品类就能创造购买理由。

如果这个品类有很多的竞争对手，我们则需要把产品做出差异化，给它突出稀缺和特色，比如，我们是更地道正宗、更新鲜现做、更性价比高。

价格

性价比的创造是非常重要的，不要再去做产品上的减价。

可以利用消费者在心理账户上的高价格，创造新的产品，以获得很强的性价比，让老玩法玩出新花样。

复购率

1.在运营场景中找到关键节点，在消费者的心智里形成强大的品牌印象。

2.现在的消费者吃饭不仅仅是为了填饱肚子，也追逐精神上的享受。产品不仅要精致好看漂亮，还要有“仪式感”。

3.在顾客用餐快要结束的时候，关于打折、抹零，赠送诉求的处理也会影顾客是否产生复购。

结语：

2022年的战役已经打响，把销售=流量*转化*价格*复购率这个销售公式掌握好，你的餐饮生意赚钱才讨巧！

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