在实战销售中我们是否曾经为以下问题所困扰：

● 你不断地向客户表达你有多么喜欢他，客户却认为你在浪费他的时间，而且不断地提醒你，来拜访他究竟有何目的?

● 当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你怎样表白你的产品比对手优秀，客户却只关心你的价格是否比对手更低?

● 你不断的向客户宣讲产品给客户带来的价值，但客户却对此视而不见?

● 客户的真正需求到底是什么?为什么看来很有希望的单子，最终却输给了对手?

● 为什么我们已经提供了非常好的服务，而客户却还是不满意呢?

● 客户到底在打什么主意，为什么总是不对我们说真话?

● 客户对产品为什么总是那么挑剔，总是批评产品有这个缺点有那个问题?

请看越臻咨询为客户实施的定制化企业内训【 大客户顾问式销售技巧】课程。近期上海越臻咨询受邀为位于陆家嘴软件园某软件公司的来自十几个家分公司的销售经理，销售总监级别以上的学员分享了2天的顾问式销售技巧。

顾问式销售技巧(Consultative Selling Skills）是以客户为中心，以给客户带来最大价值为目的的高效销售模式。

如今的销售人员，面临的最大挑战在于产品(服务）的同质性非常高，价格竞争非常激烈。在这种恶劣环境上，销售人员仍然要提供高品质、高效率、专业、物超所值的产品(服务），并与客户建立良好的互动关系。

顾问式销售强调对我们现有销售理念的重新审视，从最根本的客户需求的角度出发。顾问式销售使销售方式从以产品推销为出发点的说服型推销，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型销售转化。销售的效果也从达成单笔交易，转化为建立长期关系，成为真正的商业伙伴。

本次课程越臻咨询特邀韩老师授课，韩老师拥有16年市场营销与团队管理实战经验，历经销售代表、销售经理、区域经理、大区总监等岗位，使韩老师对市场营销与管理的过程有着深刻的了解和丰富的经验，服务企业涉及服务业，零售业，生产制造业等多个领域，曾组织并实施多家企业的内部销售技巧及销售管理等方面的咨询项目。授课量5年超过500天，返聘超过100家企业。

以下是课程精彩瞬间：

2020

企业内训定制课题（点击图片阅览大图）

我们坚信：对于项目管理这样一个实践型学科来讲，只有通过有效地“应用”，才能真正回归项目管理的“本质”。只有充分结合了行业项目管理最佳实践和实际企业项目管理特点的企业项目管理培训或咨询服务，才能最大程度地帮助到项目管理在企业中的有效应用，才能最大程度地帮助企业提升项目的成功率。