瑞幸，又在高调搞大事。

前几天，瑞幸官宣牵手椰树，在一片热闹声中上线新品——椰云拿铁。包装风格延续了经典的“椰树体”，着实辣眼睛。然而，效果却是出奇得好。

从朋友圈到微博、抖音、小红书，网友们争相晒出自己的打卡图，甚至有人表示：“好土，但土得我无法拒绝。”

4月12日，瑞幸发微博称，椰云拿铁首发当天的单店卖超130杯，总销量达到66万杯，拿下最强首日单品王称号。

好家伙，互联网营销，果然还得看瑞幸的！

营销手段，还得看瑞幸

有一说一，虽说以椰树椰汁自带话题，火爆实属意料之中，但在营销思路这块，瑞幸的表现一向可圈可点。

早在4月6日，瑞幸就发微博称，截至当日19:48，去年推出的生椰拿铁销量破亿，为网友强加“椰”的印象。

4月8日，预热正式开始，官微发文说：“倒计时3天！这个合作品牌34年来首次联名。”下方还配有打了“假马赛克”的联名海报。

被网友“揭穿”后，这位戏精又呼吁“请让我安静地表演完，真的会谢”。

毫无疑问，几波操作下来，为本就具有话题度的联名，积攒下更多期待值。

4月11日，椰云拿铁上市后，小红书很快出现“椰云正确喝法”挑战。在不少大V带领下，网友争先恐后地模仿椰树代言人徐冬冬在椰汁包装上的姿势，甚至引来其本人亲自下场教学，话题再次被引爆。

4月12日，瑞幸甚至走进“CP磕学”，不仅挂出图片，还全网征集CP名。

这波互联网营销，瑞幸确实在大气层。

瑞幸+椰树=双赢

前面提到，生椰拿铁已经卖爆1亿杯，俨然已成为瑞幸吸引新用户和复购的流量单品。既然如此，为啥还要“突然”牵手椰树，推出同类新品呢？答案其实很简单。

咖啡、茶饮赛道同质化严重，椰子原料的门槛又低，去年生椰拿铁爆火后，其他品牌也火速推出同类产品。差异化优势逐渐衰退，那么打造品牌独有的特色便成为关键。

同时，咖啡赛道本就内卷，不少咖啡品牌都会定期推出新品。对瑞幸而言，只有生椰拿铁出圈还远不足以吸引更多新用户。

比起绞尽脑汁另创种类，不如在本就红火的“生椰系列”上做文章。那么，椰子饮品中，最说得上话的，自然是椰树椰汁了。

34岁的椰树椰汁自带流量，独特的“土潮”包装已演变为一种“时尚”，成为众多网友玩梗的选择。

同时，30年如一日的包装，更给消费者传递出一种简单而真诚的特点。你能在网上看到吐槽它丑的，但绝对找不到说它不好喝的。

在消费者对椰树的认可下，联名也会进一步推动大家对椰云拿铁的接受度。

反过来，在椰树集团身上，有不少老一辈企业家的特点，比如重产品而轻营销。以至于很多人都以为其只有椰汁，其实并非如此，还包括矿泉水、果汁、茶饮料等。

椰树想在新时代掀起声浪，就必须开拓营销思路，打入年轻人群体。如此一来，跟瑞幸这样一个大IP合作，则非常有利于集团年轻化。

瑞幸“起死回生”

近一年，瑞幸的出圈频率一直很高。

从邀请“不想上班”的利路修、提前押中奥运冠军谷爱凌，到这次联名椰树椰汁，每次话题都能在社交媒体上引发热议。

另外，在熟练跨界营销的同时，4月11日，瑞幸在官网宣布已完成金融债务重组，不再受到破产或破产程序约束。

要知道，时间再往前拨两年，它可是正在倒闭的边缘。

2020年，美国浑水公司掏出一份长达89页的做空报告，曝光其编造财务业务指标，公司风评急转而下。随后，瑞幸承认该指控，股价瞬间狂跌80%以上，市值蒸发近50亿美元。

同年6月，创始人离职，瑞幸也从美国退市，甚至濒临破产申请了保护。

那段时间，几乎所有人都在等着瑞幸倒闭关门。

哪知道，瑞幸居然发挥出打不死的小强精神，一边换血高层，调整烧钱策略，一边努力营销，狂刷存在感，硬生生让它存活下来，甚至去年还实现收支平衡，门店数量超过咖啡界大佬星巴克。

至此，瑞幸算是起死回生”，归于平静了。不得不说，在绝处都能逢生，瑞幸确实有它的厉害之处啊。