以“用户”为中心的营销和运营

需不断寻找接触点
获取用户的注意力！

更需不断引入线上线下公域流量

建立私域流量池

本期原圈科技从正在合作的案例中，拿出四大极具代表性的案例，以结果为导向，从营销策略入手与大家共享，其中有：

  • 低成本精准获客，6000+线上营销费用，获1200+组到访，6组成交的“沪尚茗居”，；
  • 金茂武汉以“金茂小程序”为载体，多494.2元，助力成交1套房，并将公域流量持续引流并沉淀意向客户；
  • 原圈冀北区合作伙伴首次运营试点项目，服务号首次就完成吸粉3.28万；
  • 华发六大区域69+项目联动，直播、活动双互动，车位+购房券精准到每个意向客户

【亮点点评】

家居家装行业的“智慧营销典范”，提升一线销售自主获客能力的同时，扩大私域流量，实现更快地私域变现，6000+线上营销费用获得1200+组到访，6组成交。

【活动背景】

家居家装行业的高客单价低频交易特性

公域流量获客成本高，精准度低

私域流量池转化、激活难

【核心诉求】

引爆公域流量

数据洞察，形成私域流量池

低成本精准获客

持续引流，促转化引到访

【营销策略】

结合“沪尚茗居10·8家装盛典活动”引起话题讨论，加深客户对沪尚茗居品牌的记忆点，衍生游戏、抽奖活动，形成强曝光，引爆线上流量的同时增加线下到访。

【关键数据分析】

总浏览量达到52874人，直接参与活动超15933人，通过活动，留电6787组，到访人数12252组，促成成交客户6组。

【亮点点评】

流量池化能使企业更好地专注于垂直场景的内容与服务。金茂早已深谙其道，此次搭载“金茂小程序”，仅多花494.2元，就成交了一套房，并将公域流量持续引流并沉淀意向客户。

【活动背景】

数字化营销已有涉猎

小程序的品牌和项目信息曝光不足

数据传播路径难追踪

小程序留存促活

【核心诉求】

扩大声量，强曝光

持续引流至私域流量池

沉淀意向客户

促进项目转化

【营销策略】

以“金茂武汉·金质温暖行动”为主题，衍生“金质温暖”、“宠粉钜惠”、“老友推荐”、“感恩来访”、“温暖成交”五重礼活动，以金茂粉小程序为载体，形成品牌和项目的强曝光，将公域流量持续引流并沉淀意向客户。

【关键数据分析】

总浏览量达到24621人，直接参与活动超过5905人，通过参与活动，获电数达5286组，助力成交数1套。

【亮点点评】

三四线城市智慧营销发展尚在初步阶段，但其消费者的可支配收入及时间更加充裕，故灵活地设置活动形式及筛选条件，使精准获客成为可能。

【活动背景】

项目处于平销期

以此盘为原圈冀北区合作伙伴首次运营试点项目

客户群体范围较大

私域流量池亟待建设

【核心诉求】

短时间内强曝光引到访

提高品牌知名度

【营销策略】

以“百亿皓顺 双盘联动 礼献港城”为主题，配合节点，形成图文先行、海报造势、抽奖扩大声量、线下领奖的完整闭环，将线下线上无缝链接，持续吸粉拓客动作。

【关键数据分析】

总浏览量达到7.6万人，服务号增粉超过3.2万人，通过参与活动，获电数达10526组。

【亮点点评】

华发此次6大区域22城69项目共同参与，为打造大体量爆破事件，IT系统支撑整合“跨渠道联动、跨形式联动”的“直播”+“活动”双互动形式，定制数据中台，筛选、沉淀、清洗数据，使投放精准并可追踪。

【活动背景】

项目平销期

存量项目，有深厚的业主资源，但促活难

多项目联动，互导资源薄弱

难以用低费效比形成全域流量留存转化

【核心诉求】

扩大市场声量

调用老业主资源、唤醒沉睡客户

打造低成本大体量爆破事件

沉淀意向客户资产

【营销策略】

以“3.25华发感恩回馈日”为主题，通过集卡换礼、“3.25超级直播夜”、各种业主回馈活动实现全域流量的导流转化，并定制开发【数据中台-潜客池】，自动筛客，保障线索有效性，形成首次线索收集、分配、跟进全流程闭环。

【关键数据分析】

合计达到200+万次曝光， 总浏览量达到20+万人，通过参与活动，获电数达40000+组，有效到访257组，购房券94组，车位券51组，高意向客户190组。