今年以来，农行荆门分行东宝支行多措并举，精准发力，精耕细作，强化外拓营销力度，提升营销主动性，取得了阶段性成效。

农行东宝支行开展全员业余增存活动，每日通报督导，充分调动全员揽存的积极性。坚持“走出去”营销策略，除网点日常开展的外拓活动外，还每周组织1次进市场、进社区、进机关、进村组的“四进”活动；落实“经营重心下沉”的经营战略，加强网点团队建设，加大资源配置力度；加强对网点分类指导，明确各网点的业务重点和区域重点，推动实现网点覆盖一方的功能。通过加强网点团队建设，提升网点内外部营销能力和服务形象。

该行以项目为基础，以部门协同联动为保障，合理规范团队设立条件和审批流程，科学解决人员配置问题，充分挖掘员工的工作潜力。根据业务素质、知识、技能及工作能力，选聘经验丰富、业务全面、擅长营销、适岗性强的员工；明确外拓团队成员的职责及日常分工，规范有关团队沟通、督导推动、问题反馈、方案实施等工作流程，切实履行工作职责，形成团队日常工作与业务相互发展促进的联动氛围。

该行借助所辖网点营业大厅，派营销人员接触前来办理业务的客户，广泛宣传电子银行套餐等产品。同时，通过对客户进行演示和操作指导，做好客户对产品体验的营销工作，提高客户对产品的熟悉度和认可度。（通讯员孙辉 杨亚军）