近年来，定制家居行业风起云涌，不断在前进中产生变革。在这个万亿规模的市场里，随着时代的发展，大部分企业被淘汰，有些企业却凭借着强有力的产品优势而强势崛起。

在全屋定制行业发展的长河中，增长势头强劲的广东迈丹尼家居定制有限公司则是行业里毫无疑问的弄潮儿。

成立于2004年的迈丹尼，主营精装房工程、酒店工程、出口工程、家装工程等项目。

从最初的一家工厂，到全国累计数十万平方米的四大生产基地；从广州的第一家门店到全国100多家加盟店；从不被看好，到与各大地产商、酒店、企事业单位达成长期合作；从行业新人，到广东省高新技术企业、中国建筑装饰装修材料协会副会长单位，整木协会会长……18年过去，迈丹尼已成长为集生产、安装、销售于一体的全屋定制知名品牌与工业4.0的典范。他们更是打出了“让更多的人拥有奢华的家”这一口号。

这一系列成绩的背后，是创始人吴乐平与迈丹尼3000多名员工奋斗的结果。定制企业百家争鸣，迈丹尼能一直行走在行业前列长期屹立不倒，到底吴乐平做了哪些战略布局？近日故事官走进迈丹尼东莞总部，听董事长吴乐平聊迈丹尼18年的成长之路。

深耕18年，从小企业到全国四大生产基地

故事官：全屋定制、家居定制的概念，在近几年才被大众了解，为什么您会在18年前就开始布局？当时的市场环境是怎样的？

吴乐平：20年前，我还在北京，当时了解到一些朋友家里装修，做家具产品要找很多工厂。比如做木门、做橱柜、做衣柜、电视柜……都要去不同的厂里购买，装修起来很烦恼。所以当时我就有个想法，把这些产品全部做下来，包括设计、色彩和客户喜欢的风格，一体化设计定制，一次性帮助客户解决装修需求。

当时国内也有少量的实木定制家居，但主要依靠进口。本土没有做得好的一体化定制品牌。我当时就想做一个有品质、有工匠精神的中国全屋定制品牌。最后就创办了迈丹尼。

故事官：与普通家具企业相比，全屋定制的难点在哪里，您是怎么解决的？

吴乐平：我和朋友说我要做全屋定制的时候，几乎所有人都说我会失败。因为全屋定制会遇到很多问题。做单件的家具流程简单，遇到的问题少，容易解决。但定制一体化家居有数十道流程，每个流程都可能出现问题，都需要我们解决。从木头原料开裂，到与房屋整体风格的协调等等。

那时候我经常去和国外的一些做得好的品牌方交流。总结出一套经验，通过不断地探索、测试、研发，从采购原材料到产品工艺、包括涂装的工艺，我们都做了严格的优化与创新，在研发的过程中，我们发明的国家专利技术都有23项。

现在迈丹尼的家居定制流程优化到40多道，产品不会开裂、不容易变形，就像我们东莞公司门口的大门一样，这个室外的门每天风吹日晒，但6、7年过去了，还和新的一样。

故事官：早期是怎样打开市场拥有第一批客户的？18年过去，迈丹尼的发展现状如何？

吴乐平：最早的客户来源于江苏，因为江苏那边有园林文化，对于传统的中式家居要求比较高，对原木定制有需求。

而在当时，我是国内第一个用国外的红象、樱桃木做出做家具的企业，也是国内对原木定制产品研发最早的企业。我们产品的品质、工艺都是当时行业的领跑者。所以当我们的产品在江苏市场推出后，反响热烈。而且受到了当时江苏首富的关注，之后他和我们达成合作。

此后，我们陆续开发了国内一线城市市场。根据市场需求，打造出新中式、欧式、美式、法式等七大主题风格产品，与各大地产开发商、酒店取得合作。其对细节与品质的追求得到一些明星、导演们的青睐。

随着业务的增长，我们逐年扩大，现在迈丹尼在全国拥有100多家加盟店，有广州、东莞、江西、河北四大生产基地，其中江西迈丹尼总建筑面积15万平方米，员工人数累计3000多人。

市场定位，是成功的关键

故事官：家居市场竞争激烈，迈丹尼屹立18年，越做越好，您觉得成功的关键是什么？

吴乐平：我觉得是市场定位。我们的定位比较精准，在最初创办迈丹尼，我们走的就是中高端定制路线。根据用户的需求，用户的消费心理，来设计打造产品。从产品设计到产品加工到后面的服务交付，形成一个完整的闭环。让每一款产品都独一无二，不可替代。
再就是将传统家居与现代化高科技结合，利用系统算法为我们服务。比如我们现在的产品都有几千个模块，数据化模块，这些模块可以根据你的房子的空间差异进行调整，我们的设备都能对接上。结合互联网信息化大数据技术来解决现有的制造业问题，让我们的产品有真正的最核心的竞争力，才能立于不败之地。

另外我们的产品原料是从源头把控，95％使用的是进口原木，这些原木能散发负离子，对人体有益。所以我们迈丹尼还有个口号，叫做阳光的心态做阳光的产品。

故事官：现阶段，迈丹尼的主要客户群体是哪些？

吴乐平：有家装需求的业主、企业都是我们的潜在客户。现在我们主要合作的是高端别墅、酒店、企事业单位、房地产商等。国内大部分城市都有合作案例，我们还是电影《北辙南辕》的合作商，国内的一些明星、导演、企业家也与我们有过合作。

未来，打造产业联盟，让更多的人拥有奢华的家

故事官：我们知道迈丹尼的使命是让更多的人拥有奢华的家，但定制一般就等于贵，如何让更多人消费得起呢？

吴乐平：用科技改变生活。当我们有足够多的数据模块后，可以将数据输入设备，采用机械替代人工。随着工业化的推进，未来我们有信心，可以在保证品质的情况下，降低成本，让更多人拥有一个奢华的家。

故事官：未来，迈丹尼的战略目标是怎样的？

吴乐平：现在全屋定制的市场高达几万亿，但品牌良莠不齐，比较混乱。家居企业往往是设计、生产一起来做，投入的精力和资产都很重。我希望未来的家居企业也能真正做成科技企业，像电子行业那样，企业与工厂各司其职，打好配合，提高效率。比如苹果公司出技术，富士康负责生产。未来我希望迈丹尼是一家科技企业，需要更多志同道合的朋友来一起给消费者创造一个更完美的空间。

所以下一个阶段我们要做的是产业互联网。我们现在所处的阶段是信息互联网、贸易互联网。产业互联网是要将所有的代理商、消费者都变成我们的合作人，所有的买家、卖家、消费者、生产者都加入进来，成为一个整体的产业联盟，才能把这个产业做得更好。才能让迈丹尼的产品走入寻找百姓家，让更多人拥有一个奢华的家。

故事官：您当时为什么会把企业总部选在东莞？

吴乐平：2008年我们选择将公司总部放在东莞，因为东莞的制造业发达，我们所需要的产品的供应链很全，生产效率高，交通便利，能销往全国乃至出口国外。

虽然目前来说，我们主要的客户不在东莞，可能在北上广深、江浙一带。但东莞这个城市的底蕴、人才架构，越来越多的年轻人来到这里的趋势，我觉得东莞市场有潜力，我相信东莞的全屋定制市场也会越来越好，我们在东莞的客户会越来越多，东莞这座城市会越来越好。我们会在东莞将迈丹尼打造成全球最顶尖的实木定制整装百年品牌。